（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

3萬(wàn)億大市場(chǎng)！獨(dú)立站火爆的背后

2025年，全球去中心化的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5579億美元，與2020年相比，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到28.8％[1]。五年后的獨(dú)立站將是個(gè)2-3萬(wàn)億人民幣的大市場(chǎng)。無(wú)論是大賣小賣還是服務(wù)商，都擁有巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著平臺(tái)賣家間競(jìng)爭(zhēng)不斷內(nèi)卷，且很難擺脫平臺(tái)的牽制。賣家多平臺(tái)布局心智的成熟，種種因素下，給獨(dú)立站發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)空間。

但正因?yàn)?/span>獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式與平臺(tái)賣貨截然不同，轉(zhuǎn)型品牌獨(dú)立站的賣家也面臨著諸多挑戰(zhàn)。譬如網(wǎng)站搭建、支付、廣告投放、紅人推廣等。深挖當(dāng)下?tīng)I(yíng)商環(huán)境中的賣家，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都逃不開(kāi)成本。不少賣家直吐槽，早就入不敷出了！

從建站、營(yíng)銷到支付，獨(dú)立站是門燒錢的生意

當(dāng)前最為主流的建站方式有開(kāi)源系統(tǒng)和SaaS建站兩種，滿足不同需求，同時(shí)建站方式及平臺(tái)所需費(fèi)用也不一樣。開(kāi)源建站，以WooCommerce為代表，最主要的支出是服務(wù)器費(fèi)用（也就是虛擬主機(jī)），優(yōu)勢(shì)在于高度的定制性，從頁(yè)面設(shè)計(jì)到用戶流程的搭建，完全可以依照自己的品牌調(diào)性來(lái)，用戶數(shù)據(jù)完全掌握，限制相對(duì)較少。而以Shopify為代表的SaaS建站則收取固定的訂閱費(fèi)用（月付或年付形式），此外，SaaS是依靠搭積木的方式建站，除了訂閱費(fèi)外，還需要主題和插件費(fèi)用。優(yōu)勢(shì)在于操作簡(jiǎn)便、對(duì)于技術(shù)門檻要求更低。

雖然獨(dú)立站打造品牌、讓賣家掌握更多話語(yǔ)權(quán)，但不容忽視的是，獨(dú)立站流量獲取問(wèn)題，讓賣家們叫苦不迭。“以往一個(gè)CPC流量大概只需幾毛錢，但現(xiàn)在已瘋漲至1美金左右。”某美妝獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳亮（化名）表示，“在2022年大環(huán)境沖擊下，競(jìng)爭(zhēng)者變多，自然流量被瓜分，付費(fèi)流量也越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化效果真是一言難盡。”根據(jù)雨果跨境針對(duì)獨(dú)立站賣家的調(diào)研顯示，2022年前8個(gè)月，有56%的獨(dú)立站受訪賣家表示營(yíng)收低于2021年[2]。

最后也是最容易被忽視的獨(dú)立站的支付也是賣家最容易踩雷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。之前行業(yè)內(nèi)就有調(diào)查結(jié)果顯示，2021年的客戶棄單率高達(dá)69.57%，其中光是“買單流程太長(zhǎng)和復(fù)雜”這一項(xiàng)的占比，就高達(dá)17%！，與此同時(shí)，許多賣家發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立站的入賬受到匯率和各種不透明收費(fèi)的的影響，賬戶一進(jìn)一出，再疊加手續(xù)費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)等附加雜費(fèi)，成本蹭蹭往上漲。

做獨(dú)立站該如何降本增效？

優(yōu)秀的站點(diǎn)購(gòu)物體驗(yàn)，低成本的流量獲取以及高效安全的資金流通鏈路關(guān)系著獨(dú)立站出海人的根本利益，在強(qiáng)化建站和收款這兩個(gè)環(huán)節(jié)上。WooCommerce結(jié)合 PayoneerCheckout派安盈收單，似乎是個(gè)不錯(cuò)的解決方案。

據(jù)據(jù)W3Techs數(shù)據(jù)顯示，截止2021年，WooCommerce電子商務(wù)建站工具已為全球39.5％的網(wǎng)站提供支持服務(wù)，遠(yuǎn)超三分之一的市場(chǎng)份額。

由于WooCommerce屬于開(kāi)源性應(yīng)用，靈活穩(wěn)定，讓賣家們可以對(duì)自己的網(wǎng)站體驗(yàn)擁有完全的掌控權(quán)。當(dāng)賣家結(jié)合Payoneer Checkout派安盈收單服務(wù)使用，賣家們可以定制嵌入式結(jié)賬頁(yè)面，大幅度降低支付步驟的跳出率，提升用戶在結(jié)賬時(shí)的體驗(yàn)。

（圖片來(lái)源：Payoneer官網(wǎng)）

健康的資金流無(wú)疑是多數(shù)獨(dú)立站賣家的“命脈”所在，Payoneer Checkout派安盈收單服務(wù)免開(kāi)戶費(fèi)，無(wú)任何隱形費(fèi)用項(xiàng)目，并采用每日結(jié)算，天天進(jìn)帳模式，當(dāng)日的交易額最快T+2即可到達(dá)賬戶，幫助賣家資金高效運(yùn)用。目前Payoneer

Checkout派安盈收單支持Visa和Mastercard支付，美歐日英港五大幣種原幣種收款，沒(méi)有貨幣轉(zhuǎn)換費(fèi)。如果賣家的平臺(tái)帳戶也是使用派安盈的話，賣家們可以在一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一管理平臺(tái)和獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)入賬。這么一來(lái)有2個(gè)好處，其一是統(tǒng)一管理資金，統(tǒng)一匯率，對(duì)于一線運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)更加清晰好管理，其二是統(tǒng)一整合入賬，可以幫助賣家拿到更優(yōu)勢(shì)的手續(xù)費(fèi)價(jià)格，進(jìn)一步降低成本。

不止于此，Payoneer Checkout優(yōu)秀之處還在于卓越的本地化服務(wù)和高效的安全性能。Payoneer具有17年全球支付經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的風(fēng)控能力及過(guò)硬的技術(shù)基礎(chǔ)保證了資金結(jié)算的安全性，同時(shí)基于行業(yè)頂尖的收單方案，不僅確保了優(yōu)秀的交易轉(zhuǎn)化，也降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。即使賣家遇到拒付也不用慌，Payoneer有專門的本地團(tuán)隊(duì)協(xié)助處理，直到問(wèn)題完全解決。截止目前，Payoneer Checkout收單方案已和Shopify，店匠（Shoplazza）、Shopline、Woocommerce、Magento以及Ueeshop等在內(nèi)的SaaS獨(dú)立站建站服務(wù)商合作。

日后，無(wú)論是政策或數(shù)據(jù)上，可以預(yù)見(jiàn)的是，“獨(dú)立站”的跑道上，將承載眾多“跑者”。現(xiàn)加入Payoneer Checkout，先人一步跨入獨(dú)立站時(shí)代。

注* Payoneer Checkout派安盈收單服務(wù)目前僅由派安盈香港向香港實(shí)體提供