在整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中，寫(xiě)好listing就是其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。因?yàn)閘isting的好與差很大程度上決定了產(chǎn)品最后的轉(zhuǎn)化和訂單量，好比于建房子時(shí)最開(kāi)始的地基，地基如果不牢靠，后期付出再多的精力與時(shí)間都是徒勞的。所以寫(xiě)好listing也是每位亞馬遜運(yùn)營(yíng)必備且必須學(xué)好的技能之一。

但對(duì)于多數(shù)賣(mài)家而言，很多賣(mài)家秉承著“東抄抄、西抄抄”的心態(tài)，東拼西湊一些頭部賣(mài)家的文案，以此來(lái)用作自己產(chǎn)品的文案，甚至有賣(mài)家直接復(fù)制粘貼，對(duì)listing如此敷衍了事的態(tài)度，最終的結(jié)果賣(mài)家們也可想而知。

當(dāng)然，也會(huì)有一些賣(mài)家認(rèn)為說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，關(guān)鍵還得看產(chǎn)品質(zhì)量如何。但酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好，也需要靠一條優(yōu)秀listing的展示來(lái)吸引買(mǎi)家，買(mǎi)家是否消費(fèi)，很大程度也取決于你的listing是否向買(mǎi)家清楚闡述了你的產(chǎn)品以及能否為買(mǎi)家答疑解惑。

那一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？怎么寫(xiě)，才讓自己的listing更具有吸引力？

首先，一條完整的listing包含以下內(nèi)容：標(biāo)題、圖片、品牌名、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、類(lèi)目節(jié)點(diǎn)、A+頁(yè)面。而這些內(nèi)容的基礎(chǔ)和核心基本都是圍繞著關(guān)鍵詞出發(fā)。在之前的文章我們也提過(guò)，搜索、廣告、關(guān)聯(lián)這三大流量端口，占據(jù)亞馬遜80%的流量端口，載體也就是關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

1?關(guān)鍵詞

首先一條優(yōu)秀的listing，必須先符合兩個(gè)條件：

1、可以讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別

2、可以讓買(mǎi)家看懂并被吸引

而第一點(diǎn)，可以讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，也就是收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你的listing關(guān)鍵詞這個(gè)動(dòng)作。

因此，賣(mài)家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜的A9算法中你的產(chǎn)品就是怎么樣的。

就比如一些敏感詞，一旦嵌入，就很容易被亞馬遜識(shí)別為“殺蟲(chóng)劑”等違規(guī)產(chǎn)品，導(dǎo)致鏈接直接變狗下架。這就是亞馬遜算法的識(shí)別收錄，而這也是我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家一定要重視關(guān)鍵詞的作用。在“董式飛輪原理”中，關(guān)鍵詞體系作為第一個(gè)滾軸，用來(lái)鞏固listing底盤(pán)。

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當(dāng)然，在撰寫(xiě)listing的過(guò)程中，listing要兼具可收錄性和可閱讀性?xún)蓚€(gè)特點(diǎn)，怎么理解呢？

可收錄性，指的是給亞馬遜A9算法看的。買(mǎi)家要把所調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進(jìn)亞馬遜對(duì)listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買(mǎi)家。

可閱讀性，指的是給買(mǎi)家群體看的。因此在撰寫(xiě)listing文案時(shí)，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，保證文案的通順流暢，同時(shí)符合當(dāng)?shù)貒?guó)買(mǎi)家的閱讀習(xí)慣，不要讓買(mǎi)家反感。

如何搜集更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞矩陣，又如何埋到文案中，通過(guò)海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)，賣(mài)家也可以點(diǎn)擊這篇文章《董海溫：白帽打法能挽救你的亞馬遜嗎？從A9算法SEO底層邏輯幫你解圍！》進(jìn)行了解，或者私信我們的課程助教進(jìn)行咨詢(xún)。

2?標(biāo)題

眾所周知，標(biāo)題的搜索權(quán)重是所有板塊中最高的。大部分的買(mǎi)家可能會(huì)因?yàn)闃?biāo)題就點(diǎn)開(kāi)某一條listing。而優(yōu)秀的標(biāo)題，一般有這幾個(gè)特點(diǎn)：易于閱讀、精準(zhǔn)簡(jiǎn)單、格式合理。

亞馬遜要求標(biāo)題不要超過(guò)200個(gè)字符（某些類(lèi)目的不超過(guò)80個(gè)字符），否則可能會(huì)被抑制顯示，無(wú)法在前臺(tái)被搜索到。

因此，買(mǎi)家在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)所建立的關(guān)鍵詞矩陣，按照關(guān)鍵詞相關(guān)權(quán)重順序排序。選擇可以展示產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和自身優(yōu)勢(shì)的詞，同時(shí)保證標(biāo)題的可讀性，且不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。

賣(mài)家尤其要注意標(biāo)題的前60-80個(gè)字符，因?yàn)槿缃褚苿?dòng)端的買(mǎi)家越來(lái)越多、流量越來(lái)越大，而移動(dòng)端的標(biāo)題可以顯示的就是前面60-80個(gè)字符。若賣(mài)家把產(chǎn)品的大部分功能都寫(xiě)在標(biāo)題末尾，很有可能就會(huì)浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)。

3?圖片

圖片直接影響鏈接的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，而點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化又直接影響產(chǎn)品的排名。在買(mǎi)家看不到實(shí)物的基礎(chǔ)上，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的所有想象都來(lái)源于圖片，所以也可以這么說(shuō)：產(chǎn)品最開(kāi)始賣(mài)的就是產(chǎn)品圖片。可見(jiàn)一張優(yōu)質(zhì)的圖片對(duì)于一條優(yōu)秀的listing來(lái)說(shuō)有多么的重要。

優(yōu)質(zhì)的圖片一般有幾個(gè)特點(diǎn)：清晰、易懂、、醒目、內(nèi)容豐富且外觀吸引人。要注意圖片的分辨率足夠高，可以方便買(mǎi)家可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)建議圖片包含生活化場(chǎng)景，因?yàn)檫@樣更利于買(mǎi)家作出購(gòu)買(mǎi)決策。對(duì)于產(chǎn)品圖片，永遠(yuǎn)是質(zhì)量勝于數(shù)量。

當(dāng)然，亞馬遜的圖片也有很多的注意事項(xiàng)，當(dāng)然都要一一進(jìn)行了解，避免因主圖問(wèn)題影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4?五行描述

五行，在搜索權(quán)重排序中僅次于標(biāo)題。因?yàn)闃?biāo)題的字符限制比較嚴(yán)格，而一些高相關(guān)的詞埋不到標(biāo)題里，五行就是這些關(guān)鍵詞的歸屬之地。

在標(biāo)題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定消費(fèi)者是否下單的一道重要關(guān)卡。

五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣(mài)點(diǎn)的特別說(shuō)明，快速幫助賣(mài)家了解整個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性。賣(mài)家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，以及這款產(chǎn)品通過(guò)什么樣的方式為買(mǎi)家解決了什么樣的問(wèn)題，最終達(dá)到什么樣的效果。

如anker的五行描述也可作為自己產(chǎn)品的思路。

第一行闡述品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造用戶(hù)信任；二到四行闡述產(chǎn)品特性，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品；第五行寫(xiě)產(chǎn)品的包裝和保障，讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品從里到外有一個(gè)清晰的了解。

5?產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述，也是一個(gè)填埋關(guān)鍵詞的重要場(chǎng)所，一些無(wú)法在標(biāo)題和五點(diǎn)中添加的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也可以很容易地放在產(chǎn)品描述里。

這里的商品描述可以通過(guò)講故事的形式來(lái)敘述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客產(chǎn)生代入感。豐富的文字描述也能增加產(chǎn)品被搜索到的幾率。

寫(xiě)產(chǎn)品描述頁(yè)的文案時(shí)我們要注意以下幾點(diǎn)：

1、保持句子通順，避免低級(jí)的語(yǔ)法錯(cuò)誤

2、不要盲目填充關(guān)鍵詞，不要讓內(nèi)容變得難以理解。

3、注意排版格式，保持頁(yè)面整潔

當(dāng)然這里也建議賣(mài)家們進(jìn)行品牌備案，使用A+功能。畢竟亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)過(guò)，有A+的亞馬遜產(chǎn)品比沒(méi)有A+的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出5%左右。

6?Search Term

ST是后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜提供給賣(mài)家一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，雖然買(mǎi)家看不到，但它也可以被亞馬遜的A9算法抓取。

有些賣(mài)家覺(jué)得ST的權(quán)重越來(lái)越低，因此選擇放棄填寫(xiě)。但我們還是建議，還是值得重視的，可以將一些標(biāo)題、五點(diǎn)、描述沒(méi)提到的關(guān)鍵詞嵌進(jìn)去。畢竟寫(xiě)了對(duì)listing也無(wú)害，反而還有一定的用處。

最后，我們想說(shuō)，作為亞馬遜賣(mài)家，想要打造一條優(yōu)秀的listing，必定是要打磨listing當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，并作深度思考，爭(zhēng)取把所有細(xì)節(jié)點(diǎn)全都做到位！因?yàn)橐粭l優(yōu)質(zhì)的listing是會(huì)直接決定鏈接最后的轉(zhuǎn)化的。

哪怕花半個(gè)月的時(shí)間去打磨一條listing都是值得的，不要在意時(shí)間，而是看最后的結(jié)果和產(chǎn)出，因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)說(shuō)謊的。