服飾類目是拼多多TEMU的重點類目之一，已經跑出一些月銷量過萬的賣家。其中，漢服是中國傳統服飾文化的超級IP，隨著“國潮文化”的興起，漢服這一小眾文化逐漸進入大眾視野。據一位拼多多TEMU招商經理表示，漢服在TEMU的銷量也在逐漸走高，增長明顯高于預期，同時，越來越多的賣家加入漢服的銷售隊伍。另據其透露，明年，平臺可能針對漢服會有系列的扶持資源。

第三方數據顯示，美國有超550萬的華人，逢年過節都有中國傳統服飾的消費需求，是值得挖局的細分市場。

01漢服或是服裝類目一個新爆點

一位拼多多TEMU童裝賣家指出，今年唐裝、漢服等中國傳統服飾的呼聲很高，有消費者向其反映，希望他能多上一點旗袍、漢服等，許多身在美國的中國小孩想買過年的衣服。

雨果跨境TEMU搜索“hanfu”，有100多個搜索結果。相比其他類目，正在銷售漢服的賣家并不算多。

按銷量排名，排在搜索結果首位的一款兒童女式漢服，售價是28.48美金，有5012個評價，評分4.9，消費者整體評價不錯：

“這件衣服又漂亮又保暖。中國新年的完美傳統服飾！”

“有點瘦，但穿起來很不錯。”

“這是一份圣誕禮物，我知道她會喜歡的。”

雨果跨境發現，這家店鋪名為“BUGUBUGU”的賣家以銷售童裝為主，已經有超過1.1萬的粉絲關注，累計銷量超過12.2萬件。假設其在9月份就已入駐拼多多TEMU，那么其月均銷量超過3萬件，算是不錯的成績。

“BUGUBUGU”目前有181款產品在售，價格基本在10美金左右，有不少10美金以下的產品。

值得注意的是，店鋪顯示其產品均為原創設計。具有原創設計能力，或許也是其能保持如此銷量的因素之一。在拼多多TEMU的賣家入駐要求中明確注明，具有開發設計、生產拍攝能力的賣家是其重點合作的對象。

據一位招商經理表示，對于服裝類目，平臺鼓勵賣家開新款，有原創能力、能夠及時開新款的賣家有明顯的資源優勢。能夠較快跑出銷量。“不開新款走不起來。”這是一位TEMU賣家的感受。

《中國漢服產業發展報告（2022版）》顯示，中國有超過3000家以“漢服”為產品或公司名稱的企業。以漢服批發零售為主的相關企業超過2000家。安徽省六安市裕安區、山東省菏澤市曹縣、江蘇省南通市和鹽城市及廣東省廣州市等地成為漢服制造業的聚集區。從2015年到2020年，中國漢服市場銷售規模由1.09億元（人民幣，下同）上升到63.6億元。在海外媒體上，漢服也屢次“破圈”。在Tiktok上，有關漢服話題的視頻播放量現已突破10億次。

但實際上，國內擁有漢服原創能力的賣家并不多。換一個角度看，在TEMU平臺的流量紅利尚在的時候，以及平臺明年要重點扶持漢服類目的時候，這正是服飾類賣家的機會。

02物流政策又有新調整

由于大批賣家的涌入，TEMU平臺的政策也在不斷變化。據雨果跨境了解，TEMU日前發布一則《關于平臺推薦服務商調整非JIT訂單的收費優惠的通知》，“平臺推薦服務商”近期通知TEMU平臺運營方，其將對非JIT訂單的收費優惠進行調整：

（1）如當次發貨訂單為“非JIT訂單”中的“緊急備貨單”的，則賣家在選擇“平臺推薦服務商”作為發貨方式后，物流公司不得變更，僅能選擇“平臺推薦服務商”項下默認的物流公司；

（2）如當次發貨訂單為“非JIT訂單”中的非“緊急備貨單”的，則賣家在選擇“平臺推薦服務商”作為發貨方式后，您有權選擇“平臺推薦服務商”項下默認的物流公司（具體以發貨界面顯示為準）或“平臺推薦服務商”項下的其他物流公司；

值得注意的是，如果賣家在發貨時選擇“平臺推薦服務商”，物流服務、費用結算等相關事宜均由賣家和“平臺推薦服務商”進行處理，與TEMU平臺及TEMU平臺運營方沒有任何關系。如果賣家選擇了“平臺推薦服務商”即表示賣家知悉且同意由“平臺推薦服務商”代賣家處理相關訂單的物流事宜，賣家按照“平臺推薦服務商”的收費標準向其支付相關費用。

“平臺推薦服務商”對“非JIT訂單”的收費優惠比例、優惠方式、優惠金額等所有優惠相關內容均以“平臺推薦服務商”自行確認為準。

此政策調整意味著，非JIT模式的賣家，承擔多少發貨費用將取決于服務商給出的優惠政策。

如何才能最大限度減少發貨費用？這是許多賣家在思考的問題。平臺政策的調整，賣家是很難改變的，但在發貨、上架等環節仍有一些細節能幫賣家剩省下不少費用。比如，許多賣家上架到TEMU倉庫滯銷和質檢不合格退件，以及寄過去審核的樣品，退回的費用就不少。

有賣家總結的經驗是，發貨前做好質檢非常重要。此外，上貨數量可以少一點，買手說“流量很大，款很熱銷”時，賣家要有自己的判斷，不要急于在TEMU倉囤貨。因為退回來的滯銷款一般需要重新包裝，有時候包裝袋被揉搓的很顯舊，重新包裝更好賣出。那么，重新包裝上架的人工和包裝費又是一個不小的成本。因此，一定要做好發貨前的質檢工作。

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