國家發改委近期公布數據顯示，2022年前三季度，中國出口2.7萬億美元，同比增長12.5%。可以看出，今年中國外貿依舊展現出超強韌性。不過，在增長數字背后，擺在外貿企業面前的壓力和難題也是前所未有的。
挑戰嚴峻，外貿人“壓力山大”
比起過去兩年的“沖勁”，不少外貿人今年的生意基調變成了“求穩”。
這種改變源于今年復雜嚴峻的市場環境。通脹壓力之下，海外市場的消費需求正在回歸理性，而隨著海外產能的逐步恢復，一些訂單（尤其是勞動密集型訂單）出現了外流趨勢，部分外貿企業面臨單量下滑或者單量被取消的困境。另一方面，受到供應鏈、營銷獲客成本上漲加上人民幣匯率波動等多重因素疊加影響，企業的綜合經營成本高企。
有商家無奈表示：“最艱難的三四月份，當時因為疫情，我們手上一些訂單被取消，又遲遲沒有新訂單。雖然熬過來了，但是下半年又碰上人民幣對美元匯率走高，利潤越來越少。今年不求多大增長，能順利把款收回來，活下去就好。”
這位商家所表達的，或許也是絕大數外貿企業共同的心聲。訂單固然重要，但能否把款項安全地收回來，則維系著后續的貨源資金周轉，牽動著企業的“生命線”。
近年來，全球貿易數字化、外貿訂單碎片化、交易流程電子化的趨勢愈發明顯，但與之相對應的跨境金融基礎建設卻有待進一步提升，由此帶來的資金流轉與安全問題，難倒了不少外貿企業（尤其是中小微企業）。
那么，在當前復雜嚴峻的外貿環境下，要如何把錢又快又穩地收回囊中？一些企業開始積極尋找辦法。
兩個案例，看外貿老兵如何實現“收款自由”
易總在中山經營著一家工藝品進出口企業。最近幾年，他的公司發展迅速，業務范已經圍覆蓋全球100多個國家和地區，形成了覆蓋全球的營銷網絡和貿工一體化的生產基地。不過在公司壯大的同時，他也明顯感覺到這幾年行業的變化。
“工藝品這個行業，近幾年雖然多了很多個人采購的單子，但企業客戶采購能力不如以前了。特別是今年大環境不好，大家開始內卷打價格戰，獲客成本一直在上升，而且大公司那邊回款周期又比較長，對我們還是有一定影響?！币卓傉f道。
對此，深圳某數碼科技公司的劉總也有相似的感受：“現在客戶越來越看中品牌，在品牌營銷的前期投入上花費了不少，加上物流成本，我們出海的總體成本比以前多了很多?！?/span>
劉總的公司是一家專業從事高科技數碼產品研發、生產、銷售和服務的綜合科技企業，雖然手上有穩定的海外客戶群體和市場采購需求，但遇上大環境變化，單量也大不如前，他坦言今年庫存壓力不小。
在兩位跨境老兵看來，在當前復雜的出海環境下，企業經營各方面都需要更精細化的投入，積極拓展像跨境電商這樣的新渠道，同時也要注重品牌建設。這背后需要穩定的資金流轉，才能幫他們筑起護城河，因此，外貿收款非常重要。
不過，說到外貿收款，兩位早前也踩過不少坑。“之前有騙子假冒公司業務員，引導客戶付款到其他賬號，不僅造成財產損失，公司信譽更是受到嚴重損害?！薄缜暗氖茯_經歷，讓易總銘記在心。
而劉總則是吃了開戶的虧。早期，他們因為在開戶時，將收款賬戶的英文名設置過長，導致客戶在付款時無法完整輸入字符，付不了款。雖然他們也同時通過T/T電匯或者信用證結算來規避風險，但流程繁瑣、效率低下、費用高等問題依舊令他頭疼。
或許是因為過往的“嗜血”經歷，他們如今在支付渠道的選擇上慎之又慎。在多方比較之后，兩位外貿老兵不約而同地選擇了寶付國際的外貿收款作為收款工具。
“現在海外貿易環境復雜，加上國家對反洗錢監管力度比較高，外貿貨款能安全地結回國內是我們首要考慮的因素，所以我們更傾向與有跨境支付資質的服務商合作?！眲⒖偸紫瓤粗械氖菍毟秶H齊全的牌照資質。
而寶付國際的操作便捷性，與回款效率，則是讓兩位身經百戰的外貿人體驗到了久違的“收款自由”。
孫總坦言，使用寶付國際外貿收款后最大的感受就是“快”。“尤其海外匯款或者結匯款項一般一個小時之內就能到賬，再也不用催著客戶問銀行了，而且后臺提交材料少，審核速度特別快，再也不需要跑銀行柜臺了。他們有國內支付牌照，款項結回國內之后，下發效率也非?？?，貨款到賬之后就可以安排國內工廠生產?！?/span>
收款時效、安全性、操作便捷性以及費率高低，是兩位外貿老兵在選擇收款工具時著重考慮的因素，而寶付國際的專業、高效、安全正好滿足了他們對于外貿收款的主要需求。
據悉，寶付國際是國內少有的持國內全面跨境支付牌照的老牌支付機構之一。不僅能合規的開展跨境支付業務，其支付行業經驗和技術服務能力也是讓寶付國際贏得眾多外貿企業信任的原因。
易、快、穩、??！外貿收款有利器
日前，寶付國際推出外貿收款產品“E貿匯”，為外貿企業“收款、付款、匯兌”需求，提供全面的解決方案。用戶可以通過一個外貿收款賬戶即可輕松解決外貿企業多幣種全球收款、海外付款、多幣種匯兌、陽光結匯等多種資金結算服務。具體而言，這款產品的優勢可以概括為以下方面：
首先，在收付效率方面，“E貿匯”覆蓋了全球10+主流幣種，并免去中間行手續費、節約匯款成本，最快1小時即可到賬。此外，覆蓋全球智能支付網絡與優質的分發路由，為商戶提供更高效、更低成本的國際付款服務。
其次，針對外匯市場波動，“E貿匯”對接到全球頂級外匯流動性提供商，實時鎖匯、即期鎖匯以及差異化外匯風險管理方案，并且提供7*24小時極優匯率服務，幫助外貿企業節約換匯成本。
再者，在安全性方面，寶付國際作為國內少數持有國內齊全的跨境支付牌照的支付機構，能夠滿足外貿企業陽光結匯需求，合規申報，100%入賬成功，并且支持極速增值服務，結匯款項最快1小時內即可到賬。
最后，在操作便捷性方面，“E貿匯”支持外貿企業線上0成本開戶，有效解決了傳統線下操作流程復雜、材料多、手續費高、周期長等難題，可以幫助企業實現實現支付系統與自身業務系統的高效銜接，大大提升效率。
簡言之，“E貿匯”不僅能真正幫助外貿企業解決支付、收款方面的痛點，而且以合規先行，全方位保障外貿企業資金安全。中國品牌正值出海黃金時代，相信擁有這樣一位高效的“外貿收付管家”，中國品牌在開拓全球市場時也會變得更有底氣。
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