1、TikTok Shop必然會成為2022年東南亞電商最大的風口。
2、2021年2月TikTok電商在印尼上線了“賣家大學”和“商店”功能；3月，TikTok印尼站官方開始首場網紅直播賣貨。
3、2021年12月22日受邀參加TikTok 電商首次跨境商家私享會；2021年12月24日協助舉辦首場TikTok電商印尼專場線下招商活動。TikTok Shop首場印尼專場招商活動順利舉行！
4、最早TikTok Shop是先從印尼開始探索東南亞市場，近日也已經陸續開放東南亞其他站點的本土入駐。相信東南亞跨境入駐在不久之后也將開放。
5、目前TikTok Shop印尼的電商數據很好，身邊也有賣家朋友跑得不錯，所以接下來在東南亞其他站點也必然會火。東南亞人民的習慣和喜好普遍都比較接近。
6、TikTok電商是一種全新的購物方式，相比傳統貨架式平臺的圖文模式，視頻+直播會更加高效。從通過搜索找貨品，變為貨找人的“個性化推薦階段”，因此品牌在TikTok上更容易“破圈”。
7、在傳統貨架式平臺階段，中國賣家的運營能力遠強于本土賣家，但在全新的視頻與直播購物模式下，與當地賣家合作可能才是最好的出路。英文、小語種直播與素材制作能力，是中國賣家面前最大的攔路虎。
8、因此對部分中國賣家最好的出路是成為當地賣家的供應鏈，提供中國的貨源支持，交由當地的賣家完成最后的銷售，B2B2C。不過聽說目前官方也在嘗試整合達人資源對接給賣家，降低跨境賣家運營TikTok電商的門檻。
9、已經有部分賣家開始招聘外國留學生，或直接從東南亞引進人才，押注TikTok電商未來在東南亞一定會成為主流。
10、目前在TikTok Shop上熱銷的品類有：服飾、珠寶、家居、數碼與快消品。
11、視頻與直播的銷售模式的要點在于短期內刺激用戶購買，因此若跨境發貨時效太長的話必然影響簽收率。備貨到當地，盡早完成交付，仍舊是最好的手段（即跨境直發無法成為主流）。
12、東南亞其他站點才即將開放，意味著此時產品與商家不多，這個時候誰鋪得多誰就容易賣得多。即增量競爭靠速度，存量競爭靠品質，此時的TikTok電商是一個全新的增量。參考文章：東南亞電商平臺，在不同階段的選品和運營策略
13、最重要的依舊是保證交付，不然鋪得多出了再多單也沒用。因此做品牌精品的模式依舊才是主流，因為庫存相對“可控”。
14、“庫存把控”依舊是最大的難點，不管國內還是國外。一場直播，可能突然把賣家備的貨都給賣完了，然后又是漫長的跨境運輸補貨等待？還是賣家需要提前更大批量囤貨在當地？
15、嗯，通過直播“清庫存”可能是處理滯銷產品最好的方式。
16、祝大賣。
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