（圖片來源：eBay）

再一次跟Andy這位老朋友聊天，他帶著黑框眼鏡，穿著連帽衛(wèi)衣坐在車?yán)铮瑥念^到腳“潮男”打扮與幾年前西裝革履的商務(wù)風(fēng)格大不相同，多了幾分隨性和輕松。沒有改變的是，當(dāng)他向我們談及“球星卡“這份新事業(yè)時(shí)，眼中的熱愛與認(rèn)真與幾年前在演講臺(tái)上講跨境支付業(yè)務(wù)時(shí)一樣，甚至更多了幾分抑制不住的興奮。

“在收藏球星卡的過程中，我開始體會(huì)到通過收藏品與別人交流和分享的喜悅，所以我們創(chuàng)立了Topstox領(lǐng)藏，想要讓更多卡友一起了解到收藏的意義。”Andy與我們談到創(chuàng)立領(lǐng)藏的初衷時(shí)這樣說道。

2021年，Andy和同事好友Kevin一起從跨境支付行業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了球星卡交易公司Topstox領(lǐng)藏，通過eBay開始了他們的卡牌跨境事業(yè)。

讓Andy決心轉(zhuǎn)型的“球星卡”究竟有何魅力？從小眾文化、創(chuàng)業(yè)熱土到利基品類的破圈、出圈，球星卡又是靠什么擄獲了無數(shù)潮流人士的歡心，成為當(dāng)下最熱的“潮流名片”？

新手入駐不到五個(gè)月，銷售額破百萬美元，單卡價(jià)值突破45100美元

2022卡塔爾世界杯正式激戰(zhàn)，“諸神黃昏”拉開帷幕，C羅、梅西、內(nèi)馬爾等明星球員都迎來了最后一戰(zhàn)。伴隨著球賽的熱度，在球星卡的江湖中，眾多球星的球星卡也相繼被拍出了高價(jià)。

（圖片來源：eBay）

同樣熱度也反映在了領(lǐng)藏的GMV之上，從去年8月成立領(lǐng)藏開始，到今年7月成為中國首家入駐eBay的卡牌類企業(yè)店鋪，不到五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)Topstox領(lǐng)藏便成功做到eBay Top seller，售出數(shù)萬張球星卡，銷售額破百萬美元。其中，全球限量五張的姆巴佩首款簽名球星卡被拍出了45100美元的成交價(jià)，接近人民幣32萬的高價(jià)。

?（圖片來源：eBay）

Kevin向我們介紹到：“球星卡是個(gè)非常垂直專業(yè)的類目，eBay是當(dāng)之無愧全球最大的球星卡交易平臺(tái)，每天都有眾多運(yùn)動(dòng)和卡牌愛好者在上面瀏覽。我記得有一個(gè)70后的玩家，是巴西籍美國人，在我們店鋪里買了一張巴西拳手的 UFC 綜合格斗卡片，收到后非常開心，他和我們說這個(gè)拳手是他小時(shí)候的偶像，是他從小到大追尋的指南針一樣的英雄。他看著這位拳手一步步打到現(xiàn)在的位置，拿到 UFC金腰帶，因此收到這張卡非常激動(dòng)，感謝我們幫助他完成了小時(shí)候的一個(gè)夢想。球星卡確實(shí)是能帶來很多回憶，有些球星是在你生命的最低谷的時(shí)候，帶來了一些力量和帶來的一些鼓勵(lì)，這個(gè)其實(shí)對(duì)每個(gè)人的意義真的不同，超越了本身卡片的意義。我們也非常激動(dòng)，很高興能通過eBay連接到他，讓我們的球星卡找到了最適合它的主人。”

從社媒社群入手，球星卡開啟跨境新藍(lán)海

作為2021年正式入局球星卡行業(yè)的后起之秀，Topstox領(lǐng)藏的銷售額向我們昭示著球星卡的感召力，同時(shí)也標(biāo)志著Andy和Kevin這兩位金融才俊轉(zhuǎn)型之路的首戰(zhàn)告捷。

（圖片來源：eBay）

馳騁跨境行業(yè)多年，背靠多年的收藏愛好，Andy和Kevin在去年敏銳地察覺到了球星卡的跨境商機(jī)。Andy指出， “球星卡作為體育賽事的衍生產(chǎn)品，伴隨著體育競技的熱度是持續(xù)不斷的。而國內(nèi)有著龐大的運(yùn)動(dòng)愛好者群體，僅籃球迷的數(shù)量就接近6.8億，在大體量球迷的基礎(chǔ)下，球星卡作為一個(gè)不限年齡的收藏品，可以投射到的受眾范圍無可限量。通過我們自媒體渠道的粉絲增長量上可以看到，球星卡的受眾已經(jīng)從開始的一二線城市逐步下沉蔓延到全國，并且在一級(jí)市場已經(jīng)達(dá)到了6億的銷售規(guī)模。在新消費(fèi)的帶動(dòng)下，球星卡在未來或成為一個(gè)跨境消費(fèi)的新風(fēng)口。”

在觀察到國內(nèi)球星卡交流和教育相對(duì)空白后，Andy和Kevin決定從線上社媒平臺(tái)入手鏈接更多的國內(nèi)玩家，“球星卡具有很強(qiáng)的社交屬性，我們認(rèn)為在收藏的過程中，跟卡迷朋友們的溝通和交流是非常重要的。我們?cè)趪鴥?nèi)的一些社媒平臺(tái)進(jìn)行球星卡科普和知識(shí)分享，通過社媒逐漸建立了我們自己的卡迷粉絲群，分享最新最熱的國際賽事球員資訊和卡圈新聞。”

社媒矩陣、粉絲互動(dòng)、深度交流，領(lǐng)藏從熱愛出發(fā)，搭建了一個(gè)強(qiáng)大的卡迷群體。此外，為了增加社群黏性，Andy和Kevin又從線上到線下，做了一系列球星卡藏友活動(dòng)，成功建立起卡迷社群，從不斷擴(kuò)大的社群中，進(jìn)一步挖掘用戶需求，開始布局幫助更多的球星卡玩家通過eBay鏈接全球。

（圖片來源：eBay）

從前，國內(nèi)的許多卡迷朋友想要與海外玩家進(jìn)行球星卡交易時(shí)，有很大一部分玩家會(huì)將卡牌委托給美國的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行代售，而此類交易整體周期較長，從發(fā)貨到入庫再到排隊(duì)刊登，往往需要幾個(gè)月甚至更長的時(shí)間。

eBay作為全球最大的球星卡交易平臺(tái)之一，eBay上球星卡的個(gè)人玩家較多，而企業(yè)賣家較少，如果能通過eBay鏈接全球賣家，并且?guī)椭袊u家進(jìn)行更加便捷的球星卡交易，那么則會(huì)帶動(dòng)更多的中國玩家加入到球星卡的收藏活動(dòng)中來。

“因?yàn)橹皬氖驴缇持Ц叮瑢?duì)eBay的名字不陌生，也早就知道eBay在卡牌交易上的行業(yè)領(lǐng)袖地位。我們第一時(shí)間聯(lián)系了eBay的招商經(jīng)理，開始向他了解球星卡在eBay上的銷售情況。”

七月，Andy和Kevin懷抱著憧憬，以Topstox領(lǐng)藏的名字入駐eBay，成為中國首家入駐eBay的卡牌企業(yè)賣家。根據(jù)eBay平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，美國市場2021年Q1球星卡貢獻(xiàn)了8.7億美元，數(shù)量超過2000萬張。中國地區(qū)銷量漲幅205%，僅次于美國，位列全球第二。Topstox領(lǐng)藏依托著強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)不負(fù)眾望，成為了首家eBay Top Seller企業(yè)優(yōu)秀賣家，并且在入駐不到五個(gè)月后成為“eBay中國首家球星卡百萬賣家”。

（圖片來源：eBay）

Andy談到入駐eBay這個(gè)決定時(shí)非常自豪地說到：“eBay是一個(gè)非常全面的平臺(tái)，我們始終認(rèn)為，想要鏈接世界，首先要鏈接eBay。”

熱愛與理性，球星卡的未來故事

球星卡賽道的火熱讓Andy和Kevin談及Topstox領(lǐng)藏在eBay上的球星卡事業(yè)時(shí)有了更多的期待：“目前我們總共已售出的這個(gè)商品 SKU 將近 1 萬件，平均同時(shí)間在售的 listing 在 600 條左右。我們真正服務(wù)的客戶只有6-8位，而有銷售需求的國內(nèi)客戶是海量的。

我們希望在未來能夠?qū)?biāo)國外一些頭部的球星卡交易平臺(tái)，不斷優(yōu)化和提升在eBay上的刊登效率，希望在未來能夠同時(shí)完成2-6萬條的listing刊登，向頭部機(jī)構(gòu)看齊。并且逐步豐富我們的卡牌種類，比如棒球卡、游戲卡、電競卡、動(dòng)漫卡等，來解決更多國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于球星卡的交易需求。同時(shí)我們也在申請(qǐng)eBay Vault保險(xiǎn)庫，來幫助客戶更加安全地儲(chǔ)存卡牌來進(jìn)行實(shí)時(shí)交易。”

（圖片來源：eBay）

在談及球星卡市場的未來走向時(shí)，Andy認(rèn)為在激涌的賽道中，對(duì)于球星卡的收藏和投資一定要基于熱愛與理性。“球星卡市場是一個(gè)動(dòng)態(tài)的充滿變化和刺激的市場。球星卡作為一個(gè)基于熱愛衍生出的賽道，我們希望大家能夠理性消費(fèi)，并且選擇更加合適的平臺(tái)和方式來幫助我們實(shí)現(xiàn)卡片價(jià)值的最大化。”

寫在最后

從兒時(shí)第一次從干脆面中拆出的英雄卡出發(fā)，再到近兩年興起的“潮鞋”、“潮玩”和“盲盒”，年輕人在這些“大玩具”中尋找到了屬于自己的情感出口和精神寄托。Andy和Kevin兩位合伙人也在這樣一張張小小卡片中完成了自己的華麗轉(zhuǎn)身。

球星卡作為承載著體育文化的一部分，包含了無數(shù)卡迷對(duì)于體育精神的熱忱。

隨著體育運(yùn)動(dòng)被越來越多人重視，各類運(yùn)動(dòng)的球星卡發(fā)展一定會(huì)更加迅猛。無論球星卡的市場如何波動(dòng)，卡迷們的熱情和中國賣家的出海盛況在未來一定會(huì)在跨境藍(lán)海中掀起新的浪花。