如何擴(kuò)大Facebook廣告的規(guī)模，是擺在各位賣家面前的一道難題。如果你目前每天在不同類型Facebook廣告上花費的是20-100美元，并收獲數(shù)據(jù)不錯的廣告支出回報（ROAS），在這種手有余力的情況下更應(yīng)該把步子邁開，往長遠(yuǎn)方向考慮，從加大廣告預(yù)算，增加廣告賬戶入手，讓錢“生”更多的錢，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模水平，做大做強(qiáng)，提高抗壓、抗風(fēng)險能力。
不過Facebook對普通賣家的開戶數(shù)量和花費額度都是有限制的，僅Facebook直客用戶可以做到無限制開戶和無限制增加廣告預(yù)算。現(xiàn)在雨果跨境【Facebook直客】申請通道已經(jīng)成功開啟，現(xiàn)在咨詢還有機(jī)會領(lǐng)取廣告贈金。
擴(kuò)大你的Facebook廣告規(guī)模的目的是增加廣告支出的同時還能賺取利潤，懂得如何擴(kuò)大Facebook廣告的規(guī)模，是拉開“貧富差距”的重要一環(huán)！
1.擴(kuò)大受眾規(guī)模
要開始這第一步，我們需要知道我們的受眾是誰，再研究如何做到這一點。重新思考受眾的組成部分，是將推廣預(yù)算擴(kuò)大到每天50美元以上的第一步。細(xì)化Facebook受眾的顆粒度，從微小的、狹隘的受眾到更大的、更廣泛的受眾，會有機(jī)會找到更多新用戶。
2.增加同類受眾的規(guī)模
尋找相似受眾是擴(kuò)充受眾的最簡單方法之一，所以如果你正在運行有收益進(jìn)賬的Facebook廣告，那么在無意之中已經(jīng)做到了這點。剛開始投放廣告就像在硅谷閉著眼睛扔石子，隨手就能砸到工程師一般，總會找到對品牌感興趣的受眾，但如果你長期向同一個社區(qū)投放廣告，難免引起視覺疲勞，大多數(shù)人都看過的廣告的轉(zhuǎn)化率，必然是會下降的。陡增的CPM（按曝光付費廣告）都是廣告效果可能接近受眾飽和的跡象。
1/10的Lookalike Audience（相似受眾）可能包含了一些最好的潛在客戶，將預(yù)算增加1/3爭取另外5%的Lookalike Audience受眾會是不錯的選擇。根據(jù)所在地區(qū)，3%-5%的Lookalike Audience通常由500萬-1000萬人組成。如果你已經(jīng)爭取到1/10Lookalike Audience的心，F(xiàn)acebook也應(yīng)該抓取到很多有用的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的算法會利用這些數(shù)據(jù)來對這個更大的受眾進(jìn)行分類，為你找到更多可能的精準(zhǔn)受眾，避免了一個只有很少或沒有Pixel數(shù)據(jù)的廣告商投放廣告的風(fēng)險。
3.擴(kuò)大地點定位的范圍
當(dāng)涉及到擴(kuò)大受眾時，尋找2級市場可以是一個以低成本吸引新受眾的方式。如果你決定拓寬產(chǎn)品的銷路，適合代發(fā)貨的輕量級產(chǎn)品會是不錯的選擇。
美國是世界上網(wǎng)民人口最多的國家之一，競爭較為激烈，各種擁有大量英語人口的國家，如加拿大、歐洲和南美洲，卻往往被忽視。一旦你的Facebook Pixel在一個國家收集了足夠的用戶資料信息，它可以很容易地應(yīng)用它所學(xué)到的知識，在其他國家尋找新客戶。在美國以外的幾個國家創(chuàng)建Lookalike Audience，利用這些競爭不激烈的地區(qū)的低CPM的優(yōu)勢，可能是擴(kuò)大受眾的好方法。關(guān)鍵一點是確保你的語言設(shè)置與你的廣告和網(wǎng)站上使用的語言相匹配，這樣只有懂當(dāng)?shù)卣Z言的人才能看到你的廣告。
4. 構(gòu)建營銷漏斗
除了尋求更廣泛的偏門市場，你要投入更多的資金來創(chuàng)建一個細(xì)分的Facebook漏斗，大多Facebook新手利用他們的首次促銷活動來尋找新用戶或重新定位網(wǎng)站訪客。當(dāng)你把每天的廣告支出從50美元增加到500美元時，F(xiàn)acebook漏斗的層次需要更為細(xì)化。對有較高購物意向的受眾分類是擴(kuò)展Facebook廣告漏斗的一個簡單方法。那些通過頁面上觀看視頻或訪問你的網(wǎng)站等行為對你的品牌或商品表現(xiàn)出一定程度興趣的人會被系統(tǒng)識別為認(rèn)為是意向較高。
定位這類人群將產(chǎn)生更高的ROAS。用戶結(jié)賬前的一般步驟是瀏覽、點擊、進(jìn)入詳情頁、添加到購物車，通過將你的推廣預(yù)算的一部分分配給步驟在前的漏斗目標(biāo)，你將能夠創(chuàng)建一個更精準(zhǔn)的受眾群。
增加廣告預(yù)算以觸及到更廣泛的受眾時，需要重新定位受眾，向過去30天、60天、180天內(nèi)訪問過網(wǎng)站的人推送廣告，擴(kuò)大受眾。與其毫無意義地提高流量的預(yù)算，不如將這一大群潛在用戶拆解開來，看看哪些部分能帶來最大的收益，可根據(jù)以下維度進(jìn)行刻畫：
·視頻觀眾（觀看時長占視頻總時長的25%、50%或75%）
·網(wǎng)頁參與人（180天、60天或30天內(nèi)訪問）
·網(wǎng)站訪問者（180天、60天或30天內(nèi)訪問）
·瀏覽內(nèi)容（60天、30天或7天內(nèi)訪問）
·加入購物車（60天、30天或7天內(nèi)有此動作）
針對每個細(xì)分漏斗投入單獨的預(yù)算，看看哪一類型的受眾在定向時表現(xiàn)更好，方便日后為這些細(xì)分市場分配更多的預(yù)算，并開始在一個單獨的活動中運行針對該目標(biāo)的廣告。
5.增加預(yù)算
花費更多的錢在廣告上，卻沒有預(yù)期的回報承諾，這中間可能產(chǎn)生的風(fēng)險并非是所有賣家都能承受的。很難想象在沒有轉(zhuǎn)化的廣告上日復(fù)一日地虧損，所以在正式投入前需要認(rèn)真研習(xí)“Training Phase”，這是你在Facebook廣告管理后臺會碰到的短語。每替換一個廣告子集，F(xiàn)acebook都會引導(dǎo)你開啟新的一個學(xué)習(xí)階段，這個信息通常會顯示在廣告集旁邊，直到優(yōu)化數(shù)量突破50個。Training Phase在Facebook的支持頁面上有詳細(xì)的分解。總之，他們開發(fā)這個步驟是為了告知營銷人員，一旦你替換，F(xiàn)acebook的算法將花費一定的時間來弄清楚向誰提供廣告。
Training Phase的一個好處是，它將作為一個準(zhǔn)則，指導(dǎo)你可以在替換廣告上投入的資金數(shù)額。一般的規(guī)則是將你平均（或可接受的）每筆交易成本（CPP）乘以50，然后將該金額除以預(yù)期的轉(zhuǎn)換周期，以確定每日預(yù)算。假設(shè)CPP是30美元，轉(zhuǎn)換周期設(shè)為7天，則結(jié)果為：$30 x 50 = 1,500/7 = $214
Facebook強(qiáng)調(diào)，在運行期內(nèi)不要對目標(biāo)進(jìn)行修改，因為即使是微小的改變也會導(dǎo)致目標(biāo)被重置。從本質(zhì)上講，調(diào)試Facebook廣告更需要的是耐心，給予廣告收集足夠的預(yù)算和時間進(jìn)而優(yōu)化，可能會是最為關(guān)鍵的一步。
6.增加廣告賬戶
有效的多賬戶運營不僅可有效規(guī)避風(fēng)險，更能加速引流過程，通過精細(xì)化產(chǎn)品品類運營及多維度投放，批量復(fù)制成功賬戶，提升爆品打造的可能性。
相關(guān)文章
