圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

廣告內(nèi)容決定了用戶(hù)會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告。如果說(shuō)關(guān)鍵字讓我們有機(jī)會(huì)跟目標(biāo)用戶(hù)相遇，那么廣告就是讓用戶(hù)跟我們相遇之后還產(chǎn)生想要進(jìn)一步了解。

所以，如何打造吸引目標(biāo)用戶(hù)的廣告，對(duì)廣告效果十分重要，今天就來(lái)分享如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容。

廣告內(nèi)容包括廣告文案（標(biāo)題&描述）、附加信息、圖片和視頻。要想知道用戶(hù)會(huì)不會(huì)對(duì)我們廣告產(chǎn)生興趣，就要走到用戶(hù)當(dāng)中去，了解他們關(guān)心什么。所以?xún)?yōu)質(zhì)廣告的第一步，就是走進(jìn)用戶(hù)內(nèi)心，方法就是進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研。

調(diào)研渠道

從Google獲取素材（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)首展示廣告；?related searches/people also search/people also ask）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)首展示廣告：能夠優(yōu)先展示在頁(yè)首的廣告，除了出價(jià)的因素，還有廣告質(zhì)量、廣告效果有關(guān)，獲得頁(yè)首優(yōu)先展示的廣告，一定程度上也反映了該廣告符合用戶(hù)的搜索目的。所以頁(yè)首競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是研究用戶(hù)的工具之一。

操作：我們用自己的關(guān)鍵詞在谷歌上搜索，查看頁(yè)首排名靠前的廣告，將其中能夠打動(dòng)自己的廣告標(biāo)題、描述、圖片、附加信息等廣告素材整理到自己的表格中，如此把自己的關(guān)鍵詞都搜索一遍，最后分析收集的所有素材，看什么樣標(biāo)題、描述、附加信息、圖片和視頻風(fēng)格最常出現(xiàn)，總結(jié)出來(lái)精髓，為自己的廣告素材中作參考。

當(dāng)然也可以使用雨果跨境和Google聯(lián)合推出OceanWeb智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)可收集競(jìng)品廣告投放的文案，實(shí)現(xiàn)基于不同落地頁(yè)生成不同的關(guān)鍵詞與描述，多維度篩選高吸引力和高轉(zhuǎn)化率的廣告內(nèi)容，并自動(dòng)組合創(chuàng)建多個(gè)廣告組，真正實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單快捷的智能投放。

圖片來(lái)源:Google搜索

上述素材分析是從一個(gè)橫向競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告比對(duì)的角度進(jìn)行的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告經(jīng)常能夠展示頁(yè)首，而且廣告素材比較吸引人的時(shí)候，我們就可以通過(guò)搜索該品牌關(guān)鍵詞對(duì)其廣告進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋治鲈撈放茝V告的玩法。如下圖我搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“davidsbridal”家的廣告，可以發(fā)現(xiàn)他們這段時(shí)間主推產(chǎn)品是偏紅色暖調(diào)的產(chǎn)品，而且廣告詞中突出價(jià)格，也有開(kāi)始帶一些有關(guān)新年2022年的一些詞了，這可以為我們的廣告調(diào)整方向帶來(lái)啟示。

圖片來(lái)源:Google搜索

圖片來(lái)源:Google搜索

related searches/people also search/people also ask

除了利用競(jìng)爭(zhēng)者品牌廣告之外，我們還可以谷歌的related searches/people also search for/people also ask來(lái)了解用戶(hù)。例如，我使用“satin bridesmaid dress”進(jìn)行搜索之后，查看展示內(nèi)容中有沒(méi)有這幾個(gè)板塊的內(nèi)容，下拉搜索結(jié)果頁(yè)面，剛好都有（有時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)），通過(guò)查看這幾個(gè)板塊的內(nèi)容，我可以知道用戶(hù)搜索內(nèi)容中比較顏色和款式，而且具體哪些款式和顏色是搜索熱門(mén)也可以看到。獲得這些信息，我就可以知道產(chǎn)品顏色和款式是廣告的重點(diǎn)之一。

圖片來(lái)源:Google搜索

圖片來(lái)源:Google搜索

圖片來(lái)源:Google搜索

上述的用戶(hù)調(diào)研方法其實(shí)也并沒(méi)有直接接觸用戶(hù)，內(nèi)容不是用戶(hù)直接表達(dá)的，所以我們當(dāng)作輔助工具即可，不能作為單一用戶(hù)調(diào)研方法。接下來(lái)的方法是直接從用戶(hù)的口中了解用戶(hù)，由此打造的素材更準(zhǔn)確更打動(dòng)用戶(hù)。

Amazon評(píng)論

選好目標(biāo)國(guó)家，輸入關(guān)鍵字，找到跟我們自己產(chǎn)品差不多的競(jìng)品，點(diǎn)進(jìn)去詳情頁(yè)查看評(píng)論。

圖片來(lái)源:亞馬遜

我們通過(guò)看評(píng)論了解用戶(hù)會(huì)注重產(chǎn)品的什么屬性、以及用戶(hù)在描述產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)怎樣表達(dá)、用戶(hù)分享的使用場(chǎng)景等，讓我們?cè)跇?gòu)思廣告文案的時(shí)候可以知道語(yǔ)言怎樣本土化。看評(píng)論重點(diǎn)看差評(píng)，能夠更真實(shí)地了解當(dāng)前用戶(hù)痛點(diǎn)是什么，最關(guān)注的是什么，這樣我們可以知道我們可以突出什么內(nèi)容最能抓用戶(hù)心弦。好評(píng)也要看，利用好評(píng)的語(yǔ)言表達(dá)，看好評(píng)要注意鑒定好評(píng)是不是刷的，一般有場(chǎng)景化描述的是真好評(píng)，可以重點(diǎn)借鑒。

圖片來(lái)源:亞馬遜

社媒平臺(tái)：YouTube，Instagram，Tiktok

紅人分享中提到的產(chǎn)品屬性，看粉絲留言評(píng)論中關(guān)心產(chǎn)品的什么內(nèi)容，收集優(yōu)質(zhì)評(píng)論，了解當(dāng)下產(chǎn)品場(chǎng)景中的流行表達(dá)。

Instagram和tiktok搜索出來(lái)的結(jié)果一般都是最近的創(chuàng)作內(nèi)容，而YouTube優(yōu)先展示轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)好的視頻，所以如果時(shí)間對(duì)我們的產(chǎn)品影響較大的話(huà)，我們最好做一下時(shí)間篩選，比如說(shuō)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品在不同時(shí)間段用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容差別可能會(huì)比較大，這時(shí)候時(shí)間段就選最近一段時(shí)間。參考的帖子選擇紅人而非品牌發(fā)的內(nèi)容。

圖片來(lái)源:YouTube

圖片來(lái)源:Tiktok

圖片來(lái)源:Instagram