做跨境很難不知道雨果跨境。業(yè)界新聞、平臺(tái)動(dòng)態(tài)、實(shí)操技巧……這里有值得信任的跨境資訊。即使是跨境新手，也會(huì)談起“今天雨果跨境有條新聞……”。然而，對(duì)于一部分商家而言，雨果跨境不僅是前沿信息的來源，更是打造獨(dú)立站、實(shí)現(xiàn)品牌出海的好幫手：從搭建網(wǎng)站到廣告投放、引流推廣，從前期選品到定價(jià)再到產(chǎn)品升級(jí)改良，成功的每一步都是在雨果跨境的助力下展開。雨果跨境更能帶您輕松融入業(yè)內(nèi)頂級(jí)朋友圈兒，迅速踏上 Shopify 、Google 的資源服務(wù)快車道。

從媒體資訊導(dǎo)航轉(zhuǎn)型到專業(yè)服務(wù)商，雨果跨境一路蛻變的成長史，恰似中國跨境產(chǎn)業(yè)的一角側(cè)寫，記載著中國跨境商家的曾經(jīng)奮斗，預(yù)示著中國品牌出海的將來模式。

春風(fēng)化雨的“雨”，跨境碩果的“果”

“跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)不同，和品牌出海也不是一件事兒。行業(yè)發(fā)展到哪一步，中國商家需要什么，雨果跨境就為大家提供什么。我們希望自己是一場春雨，給跨境行業(yè)帶來累累碩果。”

——雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄

雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁總，最早是外貿(mào)記者，后來“下?！弊隽丝缇成碳摇Ｔ谒劾铮缇畴娚毯蛡鹘y(tǒng)意義上的外貿(mào)是兩件事兒?？缇畴娚痰氖袌鲈诤Ｍ猓謱儆诨ヂ?lián)網(wǎng)孕育下的全新業(yè)態(tài)，國內(nèi)商家對(duì)海外資訊的需求比較大。

在行業(yè)默認(rèn)的中國跨境元年—— 2014 年，翁總創(chuàng)立了雨果網(wǎng)（ 2021 年品牌升級(jí)為雨果跨境），提供跨境資訊服務(wù)，翻譯海外零售市場前沿的信息，發(fā)布海外電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)，也介紹一些跨境運(yùn)營的知識(shí)技巧，賦能中國商家出海之路?？梢哉f，翁總和雨果跨境是國內(nèi)跨境電商行業(yè)發(fā)展的完整參與者和見證者。

談及跨境電商與品牌出海的區(qū)別，翁總表示：

為了幫助中國商家順利跨越轉(zhuǎn)型的陣痛期，雨果跨境開始提供深度服務(wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型成為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聯(lián)合 Shopify 、 Google 等生態(tài)上下游合作伙伴，合力賦能中國品牌實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品跨境銷售向品牌出海轉(zhuǎn)型升級(jí)。

合作伙伴的高度決定發(fā)展的速度，雨果跨境的“跨境朋友圈兒”

“Shopify 與 Google ，是雨果跨境近兩年打配合較多的合作伙伴，雨果跨境從全球跨境資源中選取優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，幫助中國商家鏈接資源、開展合作，讓伙伴的高度決定你的速度?！?/span>

——雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄

為了幫助中國商家順利轉(zhuǎn)型，雨果跨境不斷研究好的打法。“我們比較早意識(shí)到，獨(dú)立站模式會(huì)對(duì)中國企業(yè)在海外打造品牌有大幫助，探索之后，發(fā)現(xiàn)打造獨(dú)立站并非易事”，翁總還強(qiáng)調(diào)：

??第一難難在建設(shè)：即便是第三方電商平臺(tái)很成功的商家，也未必能打造好的網(wǎng)站，架構(gòu)是否合理、能否精準(zhǔn)把握海外消費(fèi)者習(xí)慣、當(dāng)?shù)睾弦?guī)性如何等都是問題；

??第二難難在引流：獨(dú)立站打造得再完美，但不能把消費(fèi)者，特別是有價(jià)值的目標(biāo)客戶引流進(jìn)來，那也是空的。

難點(diǎn)是用來攻破的，雨果跨境逐步打造了自己的出海服務(wù)能力圈，集合跨境鏈條上核心的優(yōu)質(zhì)資源，建立了近 500 人、采用中臺(tái)模式的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為品牌商提供出海幫助。其中， Shopify 的獨(dú)立站建設(shè)能力和 Google 的引流解決方案，都是雨果跨境服務(wù)中臺(tái)上的王牌能力點(diǎn)。

并且今年11月雨果跨境聯(lián)合Google、Shopify三方聯(lián)合推出OceanWeb智能營銷平臺(tái)，該平臺(tái)12小時(shí)即可完成站點(diǎn)搭建，且獨(dú)立站模板都已經(jīng)過Google官方認(rèn)可，整體風(fēng)格更適合海外用戶。目前該平臺(tái)所有功能都是免費(fèi)使用，站點(diǎn)出單還送現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，

建站好伙伴 Shopify ，出海先手占優(yōu)

打造獨(dú)立站并不簡單，要懂技術(shù)，要搭建團(tuán)隊(duì)，要投入成本開發(fā)，重投入但效果卻參差不齊。怎么才能快速提高中國商家海外建站能力，同時(shí)降低建站成本？

在這個(gè)契機(jī)下，雨果跨境與 Shopify 展開合作，幫助眾多商家以 Shopify 為基礎(chǔ)建站。在雨果跨境高級(jí)副總裁吳蘭陟看來， Shopify 至少有三項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢：

·Shopify 轉(zhuǎn)化率更高?

轉(zhuǎn)化率是評(píng)價(jià)獨(dú)立站的核心指標(biāo)，雨果跨境曾經(jīng)專門開展對(duì)比測試，數(shù)據(jù)顯示 Shopify 站點(diǎn)轉(zhuǎn)化率更高。吳總表示高轉(zhuǎn)化率的秘訣藏在 Shopify 嚴(yán)謹(jǐn)和標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)節(jié)里：

·Shopify 更懂海外市場

要讓海外消費(fèi)者放心購買，獨(dú)立站需要提供夠“純正”的本土化購物環(huán)境，而本土化則體現(xiàn)在諸多細(xì)節(jié)中，需要極為熟悉當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)環(huán)境的建站服務(wù)商才足以具備。吳總舉了個(gè)例子：

有商家曾籌劃了一項(xiàng)母親節(jié)營銷活動(dòng)，雨果跨境建議對(duì)方使用 Shopify 特色功能—— Gift cards 。當(dāng)訂單被標(biāo)為禮物訂單時(shí)，打印的發(fā)票就會(huì)自動(dòng)隱藏價(jià)格，還會(huì)提示是否做特定包裝或定制小卡片。

·Shopify 價(jià)值觀正向

在雨果跨境的觀察里， Shopify 和其它全球電商的玩家，如 Google、 PayPal 等，擁有非常相近的正面價(jià)值觀——規(guī)范經(jīng)營，認(rèn)真做品牌。因此在運(yùn)營中， Shopify 商家與 Google 等重要端口的合作會(huì)更為順暢，經(jīng)常還能搭乘大佬間合作的順風(fēng)車。

（Shopify 官網(wǎng)）

引流好伙伴 Google ，量大好用后勁足

針對(duì)從第三方電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的商家，雨果跨境會(huì)建議一個(gè)必備動(dòng)作——通過 Google 測試一下品牌詞搜索量。雨果跨境發(fā)現(xiàn)，海外消費(fèi)者無論在哪里下單，都會(huì)先通過 Google 搜索了解產(chǎn)品。搜索使用率這么高，投放谷歌廣告當(dāng)然效果更可期。

然而，谷歌投放廣告操作有嚴(yán)格的規(guī)范，前期時(shí)間和學(xué)習(xí)成本相對(duì)較高。針對(duì)這一痛點(diǎn)，雨果跨境一般建議，在 Shopify 高效建站的基礎(chǔ)上，Oceanweb還集成 Google 解決方案，幫助商家把自然的搜索流量導(dǎo)入到品牌 Shopify 站。通過Oceanweb的智能投放功能可以針對(duì)您的品類、廣告預(yù)算與競品分析，依托海量關(guān)鍵詞庫與投放大數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成最具吸引力的廣告標(biāo)題與創(chuàng)意文案。最重要的是目前全功能免費(fèi)開放使用中，時(shí)間和名額有限，

“如果商家投 Google 廣告效果不好，很可能是沒利用好 Google工具?！庇旯缇持鲃?dòng)幫助品牌商家學(xué)習(xí)?Google 高度自動(dòng)化的便捷工具。

廈門某品牌是雨果跨境服務(wù)的 Shopify 和 Google 雙重用戶，初期獨(dú)立站流量低迷，回訪用戶比例僅 14.6% 。雨果跨境團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)對(duì)方更好地利用 Google “效果最大化廣告”功能：根據(jù)受眾信號(hào)建議，讓廣告觸及精準(zhǔn)受眾，有效增加獨(dú)立站的潛在客戶流量；根據(jù)素材效果評(píng)級(jí)，創(chuàng)作更貼合用戶偏好的廣告素材；采納 tROAS 出價(jià)建議，讓廣告智能把控投入產(chǎn)出比。最終，該品牌實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站流量提升 106% 、品牌搜索量提升 51% 、銷售額提升 597% 的佳績。

“高客單價(jià)”和“ 3 個(gè)月”兩個(gè)關(guān)鍵詞，是雨果跨境對(duì)投放 Google 的經(jīng)驗(yàn)之談。意思是，對(duì)于高客單價(jià)商品，通常谷歌廣告效果更佳，并且只要度過前三個(gè)月高投入的學(xué)習(xí)期，就會(huì)在 Google 收獲后發(fā)而至的回報(bào)。

利用 YouTube 進(jìn)行網(wǎng)紅營銷、病毒式傳播是 Google 的另一大優(yōu)勢。YouTube 是 Google 旗下的視頻平臺(tái)，兼?zhèn)渖缃幻襟w屬性，可以幫助企業(yè)開展品牌建設(shè)，深受品牌喜愛。通過 YouTube ，不管是尋找網(wǎng)紅 KOL ，發(fā)布品牌自制內(nèi)容，還是把流量反哺到品牌獨(dú)立站，都更便捷、易實(shí)現(xiàn)。

左手 Shopify 右手 Google ，價(jià)值乘法

“Shopify 和 Google 的結(jié)合體，的確是適合中國品牌出海的解決方案，也是我們?yōu)榭蛻籼峁┑闹饕鉀Q方案?！?/span>

——雨果跨境高級(jí)副總裁吳蘭陟

Shopify 具備強(qiáng)大的自定義定制空間，可以高效制作出一個(gè)精美優(yōu)秀、高轉(zhuǎn)化率、具有品牌調(diào)性的獨(dú)立站。

（在 Shopify 高效建設(shè)獨(dú)立站）

而 Google 不僅是廣告平臺(tái)，更是海外強(qiáng)有力的搜索引擎，時(shí)刻涌動(dòng)著浩蕩的自然流量。通過將谷歌和 Shopify 的優(yōu)勢結(jié)合，可以將流量引至獨(dú)立站私域。這是一條快速高效獲取用戶，并擁有更高增長性的出海路徑。

之前已經(jīng)非常成功的某功能鞋跨境商家，現(xiàn)如今，在雨果跨境提供的“ Shopify + Google ”聯(lián)合方案幫助下，向品牌出海邁出更成功的一步：從 Google 測試品牌詞開始，從過往海外消費(fèi)者中構(gòu)建粉絲畫像，以此為基礎(chǔ)制定獨(dú)立站設(shè)計(jì)方案和 Google 投放策略，讓消費(fèi)通過 Google 搜索回到精準(zhǔn)迎合粉絲審美的 Shopify 獨(dú)立站，站內(nèi)開展二次營銷，沉淀忠實(shí)的用戶群體。一套組合拳下來，獨(dú)立站流量增長 319% ，購買轉(zhuǎn)化率提升 8% , 整體訂單數(shù)增長 157% 。

DTC ：品牌出海理想模式，雨果跨境眼中的跨境未來

中國跨境行業(yè)進(jìn)入品牌出海時(shí)代，深入觀察行業(yè)十多年的雨果跨境做出了自己的判斷：中國涌現(xiàn)的具有超強(qiáng)創(chuàng)新能力的品牌商們，已經(jīng)不滿足單純?cè)诘谌狡脚_(tái)電商獲取銷量，還希望留存忠誠的用戶群體，構(gòu)建品牌私域流量。而 DTC 模式在跨境電商大大縮短了微笑曲線右端的超長鏈路，讓商家可以打造品牌直接面對(duì)消費(fèi)者，正是品牌出海的理想路徑。

對(duì)于誰將是成功出海的中國品牌，雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁總也有自己的洞見，預(yù)言國內(nèi)知名品牌、 TOP 級(jí)跨境商家和資本支持下的原創(chuàng)品牌將組成中國品牌出海頭部三梯隊(duì)：

• 一些擁有強(qiáng)大研發(fā)、制造能力和一定知名度的國內(nèi)名企，正在做宏大的全球化布局。他們著眼于戰(zhàn)略投資，積極對(duì)標(biāo)海外一線品牌，建設(shè)海外獨(dú)立站，重金打造品牌出海路；
• 目前跨境電商商家中 10-20% 的 TOP 商家，未來將通過“產(chǎn)品立足-占領(lǐng)優(yōu)勢市場份額-形成品牌力”的路徑躋身真正的國際化品牌；
• 少數(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)型公司研發(fā)出真正的創(chuàng)新型產(chǎn)品，再借助融資，依靠資本催化，也能實(shí)現(xiàn)海外市場的品牌化運(yùn)營。

這三個(gè)梯隊(duì)將展現(xiàn)中國品牌的實(shí)力，并釋放影響力，成為中國品牌出海的范本。不僅于此，翁總認(rèn)為，在頭部梯隊(duì)品牌的示范效應(yīng)下，中國更多不同背景和類型的中小商家同樣具備走出本土、走向世界的實(shí)力，融入行業(yè)整體發(fā)展的大航海時(shí)代，參與到全球品牌競技的大舞臺(tái)中。

結(jié)尾

想迅速登上全世界的秀場，中國品牌或許需要一個(gè)雨果跨境這樣的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，理解你的每個(gè)痛點(diǎn)，讓你的出海之路從 Shopify 、Google 這樣的行業(yè)賽道起步，左手建站，右手引流，在跨境電商超長鏈路的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提供精準(zhǔn)有力的支持。