做電商的小伙伴們都清楚，Google媒體擁有它獨特的魅力以及其它媒體不可替代的功能，并且依靠Google機器強大的系統，Google Ads產品越來越智能化，尤其是Performance Max廣告形式的問世，讓很多電商小伙伴不得不產生疑問：智能購物廣告就沒必要使用了嗎？
其實不是的，Performance Max雖然功能強大，但是仍然依靠數據學習，因此在設置Performance Max廣告目標時建議參考SSC（智能購物廣告）過去30天的真實數據，也就是說如果我們能跑好智能購物廣告，那在接下來的2022年中我們能更輕松地使用谷歌新產品跑出更好的效果。今天小編就帶大家了解到底如何高效利用智能購物廣告提升在線銷量！
01
智能購物廣告系列使用歷程路線圖
智能購物廣告是很多電商小伙伴們最喜愛的廣告形式之一，不僅是因為這種廣告形式具備天然的篩選高意向客戶的屏障，更重要的是它能幫助我們達成不同的營銷目標，比如獲取新客，提高訂單數量，提高利潤等等。
但無論我們的目標是什么，我們都會經歷智能購物廣告的使用歷程：遵照最佳做法使用智能購物廣告—依照營銷目標優化廣告結構—獲取更多新客擴大業務范圍及目標—數據評估和持續性優化助力目標達成。
圖片來源：李羽昕
02
做好基礎準備，用好智能購物廣告！
智能購物雖好用，但前期也離不開各位廣告主及優化師的辛勤準備，只有充足的準備才能助我們在市場營銷的道路上越走越遠，那我們到底應該怎樣準備呢？
◆ 充分了解自己的產品：使用場景+利潤空間+供需情況+供應鏈能力
1.產品競爭力及使用場景
了解自己產品的核心特征及使用場景，即產品能解決買家的什么痛點，這也是我們產品的核心競爭力以及能吸引用戶下單購買的原因。
2.產品的利潤空間
清楚明白自己每類產品的利潤空間，這樣在出海中能清楚地計算出最大承受能力比如產品的最低活動價，海外營銷最大投入金額，以及在對抗競對中能承受的最大競爭力等等。
3.市場上產品供需情況
市場上對產品的需求程度嚴重影響著產品銷量走勢，俗話說“站在風口浪尖上，豬都能飛起來”，因為正式開發海外市場前，一定要了解市場上產品的供需情況。
4.產品庫存及供應鏈情況
產品庫存是否充足，這決定了一旦我們抓住爆款產品，我們的庫存能否允許我們承接大量的訂單，爆款總是說來就來，如果庫存或供貨能力有限可能會導致我們錯失無法想象的訂單量。
圖片來源：李羽昕
◆全方位了解我們的用戶：搜索習慣+愛好特征
1.用戶的搜索習慣
隨著科技的進步，不僅人們的生活方式會發生改變，表達習慣及用詞用語也會悄無聲息地變化著，因此進行海外營銷時，我們要十分了解我們目標客戶群體對產品的不同稱呼方式，以及日常習慣用詞等，比如不同地區的用戶對產品價格較在意時會有Affordable、Cheap、Under $50等不同表達形式，了解清楚用戶的搜索習慣就能抓取核心用戶流量。
2.用戶愛好特征
不同性別、不同年齡、不同階層或是性格不同的用戶對產品的關注度以及思考方式也會有很大的差異性，比如對于高薪階層用戶的群體更注重產品的質量和性能，而對于低薪階層的用戶更注重性價比，有針對性的產品宣傳更能抓住用戶的注意力從而提高產品銷售力！
3. 深入研究我們的目標市場：Market Explorer+Google Market Finder
不同產品在不同市場的需求度或受歡迎程度差異很大，因此海外市場的開發應該從哪些國家開始是值得認真思考的事情，在了解海外市場情況時，小編給大家推薦兩個工具Market Explorer和Google Market Finder。這兩個工具不僅能很好地幫助我們找到最適合的Top市場，還能幫助我們對重點市場有深入的研究，從而讓我們更能輕松地將產品推入海外市場。
03
智能購物廣告最佳投放策略
◆ 清楚定位我們的目標
廣告投放目標可以是千千萬，有的商家進行廣告投放是為了提高品牌知名度，有的是以利潤為主，當然也有的是單純的網站引流等等。但無論是哪種目標，只要我們定位清晰，那我們廣告投放節奏也會清晰，當然如果目標過大短期內難以實現，建議將目標按階段進行劃分。這樣一步步進行，最終目標也能如愿實現。
◆根據目標來定制具體投放策略
1.最大化提高收入
如果我們只宣傳一種或少量幾種商品，但所有商品的銷量和利潤率都差不多，建議只制作一個智能購物廣告系列。一個廣告系列短時間內積累的數據更多，機器學習更快，有助于快速提升銷量。
2.最大化提高利潤
如果我們正在宣傳多種商品，且每種商品的銷量和利潤率不盡相同，小編強烈建議大家制作多個智能購物廣告系列，并且一定要按照一定的規律進行產品組的劃分。
舉例：
投入產出比不同：按照產品的投入產出比進行分組劃分，并設置不同的預算，對于高投入產出比的建議給予充足的預算，反之則限制預算。
圖片來源：李羽昕
利潤和銷量各不相同：針對利潤率和銷量差異較大的產品，利潤率高的產品，投資回報率更高，因此可以建議通過把利潤率高的產品歸到一個產品組，并給予充足的預算，確保產品有足夠的展示機會
圖片來源：李羽昕
3.新用戶獲取
通過啟用New Custom Only功能來引導廣告引入更多的新用戶流量，并通過為新用戶設置價值來提高新用戶在整體流量中的占比，當然在設置新用戶價值時我們需要計算產品的復購率，及新用戶帶來的背后價值，以這樣的方式可以更好的進行拉新。當然，此種策略更適合復購率高的產品。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
但是我們該怎么計算新客戶的價值呢？以下小公式推薦給大家使用。
圖片來源：李羽昕
◆智能購物廣告核心優化建議
1.充分使用自定義標簽
當我們進行實際產品分類時需要考慮的因素較多，不僅要考慮產品的銷量，產品的利潤以及投入產出比，還需要考慮產品的庫存是否充足等，這時候我們不妨使用自定義標簽（custom label）的方式進行產品更深一層次維度的劃分，這樣有利用我們把產品分類做的更細，廣告優化更細，效果也更容易顯現。
圖片來源：李羽昕
2.Feed優化
產品Feed信息中的用詞用語可直接影響著我們產品的展示機會，因此我們一定要重視產品的Feed信息，對于產品標題的優化可借助STA（Shoping Titile Amplifier）技術實現所有產品標題的同時優化，STA技術是通過在購物標題中添加熱門搜索字詞。
以吸引訪問量并增加展示次數。整個步驟分為兩步：
第一步：相關熱門搜索詞，利用Google搜索關鍵字趨勢查詢工具搜索熱門字詞，以表明消費者的搜索流量，通過機器學習和預定義規則執行相關性檢查。
第二步：自動更新相關標題，自動掃描客戶的數十萬個購物標題，并建議每個熱門搜索詞是否適合添加。
在整個過程中我們只需要選擇是否采納機器優化且已加入相關行業或產品詞的標題，通過這樣的方式可以大大提高我們優化產品Feed信息的效率，大大提高工作效率。
04
成功案例分享
◆ 行業
定制禮品行業。
◆產品價格
$30—$80不等。
◆需求背景
● 產品數量大，但整理流量低，急需在購物季到來之前優化產品Feed信息提升購物季流量及轉化率，但由于產品數量多為5000+，人工優化產品Feed信息費時費力，無法有效解決問題。
●產品數量多，廣告賬戶結構混亂，不知道優化思路及方向
◆解決方案
STA技術解決方案和智能購物廣告精細化運營
●STA技術解決方案提升產品曝光機會
●通過廣告投入產出比來進行產品分類，將5000+產品劃分成10+不等的智能購物廣告系列。
◆優化效果
廣告投入產出比穩定的前提下，日銷量提升4倍！
●隨著網站流量的增大，日均銷量提升了4倍。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
●隨著銷量的提升，廣告投入產出比穩定，并沒有因為廣告的投入增大而出現投入產出比下降的情況。
相關文章
