有需求就會有市場，人們生活水平不斷提高，開始注重生活質量，對于美妝產品的需求也越來越大。同時受到疫情影響，越來越多的商家開始轉戰線上銷售，轉戰海外市場。在這些美妝產品中，睫毛膏、粉餅發展潛力突出，口紅、眼影、腮紅屬于熱門產品。今天給大家分享下假睫毛客戶如何在1個月內有效詢盤成本降低60%。
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美妝行業出海背景
據相關統計數據，2020年我國化妝品零售總額較2019年增長了13.6％，2020年疫情影響，在這樣的大形勢下，2021年1—11月，化妝品同比增長19.6％。不管是B端還是C端，不管是大型企業還是中小企業，美妝的整體出口情況都呈現一定的上升趨勢，為美妝行業的出海奠定了一定的基礎。
圖片來源：谷歌趨勢圖
通過Trademap這個工具檢測，結果不難發現，最近五年90%的國家對于假睫毛這個產品的進口量是處于持續增長的。
圖片來源：Trademap后臺截圖
02
美妝行業的現狀及解決方案
◆ 行業現狀
1.全球范圍內行業競爭激烈，所有的美妝企業都想通過出海的方式去分一杯羹，推廣前期很難獲取詢盤。
某國貨品牌聯合創始人林深(化名)表示國內已經卷不動了，你如果有能力出去，就應該出去咯！此外還有一位業內人士表明：我觀察的26個(美妝)品牌，25個在出海。通過上述內容可以看出這個行業競爭激烈程度，所以想要低成本獲取優質詢盤—難！
解決方案
不同階段選擇不同的廣告形式，針對性的去宣傳推廣，從而達到目標。例如：針對沒有知名度的美妝企業或者沒有品牌的美妝企業，建議優選搜索廣告形式，流量更精準，可以快速獲取詢盤。同時展示類廣告可以投放較低的預算，低價獲取流量的同時增加品牌知名度。同時還可以創建附加潛在客戶表單，在一定程度上方便用戶留下詢盤信息，加大獲取詢盤的機會。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
2.詢盤數量多，但是有效詢盤數量少
對于B2B行業來說，這算是個通病，會有收到詢盤，但是詢盤質量不佳。
解決方案
搜索類廣告：關鍵字優化，精準流量，針對核心產品詞采用完全匹配的形式，采用高出價，引進有效優質流量，關于核心產品外圍關鍵字采用詞組匹配或者廣泛匹配，采用較低的出價，引進流量并且及時否詞。
展示類廣告：建議做展示再營銷廣告，受眾群體優化，展示位置的優化等采取多種方式優化受眾群體。
3.推廣一段時間后，流量瓶頸，品牌作用不明顯
解決方案
建議采用展示類廣告，例如：展示廣告，發現廣告，YouTube視頻廣告進行推廣，加大曝光量形成品牌效應，這是個長期需要持續進行的廣告形式。
03
案例分享
◆客戶背景
客戶是某地的不知名的企業，沒有品牌，主要的生產產品有假睫毛，水貂睫毛（朵毛），仿水貂睫毛，密排，包裝盒等。
主營業務是批發各種假睫毛和包裝盒，海外的主投產品名稱：Eyelash Extension，Mink lashes，Premade Fan Lashes。主要推廣國家：英國、愛爾蘭、墨西哥、加拿大、澳大利亞、巴哈馬、牙買加、波蘭。
主要產品圖如下圖
圖片來源：李羽昕
◆廣告投放策略
客戶不是名企，也沒有品牌，客戶的目標明確就是要詢盤，同時在做推廣前已經咨詢了行業詢盤值，建議客戶前期推廣搜索廣告，保證流量精準，同時可以快速的獲取詢盤。
搜索廣告個人需要注意的操作如下
1.關鍵字
針對各別的熱銷產品設置單獨的關鍵字著陸頁，關鍵字的匹配形式方面多元化，針對精準流量設置完全匹配或者詞組匹配。例如：3D Mink lashes這個產品詞很精準，而且通過谷歌趨勢搜索這個詞的熱度還可以，采用完全匹配或者詞組匹配的方式。
2.出價方式的選擇
廣告初期沒有數據積累，采用人工出價方式，通過關鍵字規劃師測下各關鍵字在各個國家的一個大概出價，采取一個平均出價設置為廣告組的出價，針對個別提示出價低的關鍵字進行調整。建議2—3個小時觀察廣告關鍵字的流量，根據情況調整出價，可以觀察一周左右的時間，可以通過首頁展示次數百分比和轉化次數去判斷下目前的出價是否需要再次調整。
建議首頁展示次數百分比≥30%。轉化數據＞30次，推廣時間＞2周，有一定的數據積累后可以采用盡可能提高轉化次數的出價方式，爭取更多的轉化。
3.廣告創意
廣告標題需要把產品的特色突出，盡可能的多寫，建議不少于7—8個。廣告描述4條，建議寫滿，突出產品的優勢和公司的優勢，需要具有渲染力。因為產品的特殊性，建議廣告語或者廣告標題增加批發或者多少起訂購的字眼。
4.廣告附加信息的完善
這點很重要，可以額外的展示因為廣告內容因為數量方面的限制無法展示的其他內容。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
5.路徑
路徑方面一定要填寫，可以備注上自己的產品或者經銷商，批發商這一類的字眼，避免小眾流量的點擊。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
6.廣告展示情況
可以通過狀態符合條件，這里查看廣告的展示情況，以及為什么沒有展示，針對性的去調整，例如：出價，廣告評級，以及預算等。
7.展示類廣告的操作
展示類廣告的受眾群體一定要設置，可以自定義設置也可以按照系統給到的建議設置。
◆ 谷歌推廣效果
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