圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著科技的發(fā)展和國家政策的扶持，智能測量設(shè)備出海規(guī)模以及發(fā)展勢頭在2022年-2026年都會呈勢不可擋的趨勢，通過根據(jù)《智能傳感器產(chǎn)業(yè)地圖》中國智能傳感器市場規(guī)模自2015年-2020年以來呈逐漸上升的趨勢，從106億美元到148億美元！

而在2022年中國的“電子測量設(shè)備”市場規(guī)模將會達53.14億美元，那對于出海企業(yè)來說，如何把握當下時機，并快速拓展海外市場；成為每一家企業(yè)都在積極探索的問題！

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

一位行業(yè)內(nèi)負責人告訴我們：“我們的主營產(chǎn)品是自動駕駛系統(tǒng)和智能測量設(shè)備，預計在2022年是實現(xiàn)突破和飛速發(fā)展的一年，2021年我們利用谷歌開拓了海外市場，在此基礎(chǔ)上，2022年我們想要利用谷歌這個平臺快速拓展海外市場，實現(xiàn)詢盤數(shù)翻倍的目標！”

01

客戶背景

◆ 客戶概況

客戶為從事固態(tài)激光雷達專業(yè)廠商，產(chǎn)品主要用于自動駕駛 · 車載激光雷達，車路協(xié)同 · 智慧高速，軌道交通 · 侵限檢測，三維測繪 · 體積測量等應(yīng)用場景。

產(chǎn)品單價較高，目標客戶群體為大型廠商或者高端用戶！主要的客戶群為男性，并且主要國家為歐美等發(fā)達國家！

◆投放目標&需求

1.轉(zhuǎn)化成本需要≤500。

2.每天預算≥1000。

◆投放結(jié)果

2021年合計消費3萬余元，其中有效詢盤量565封，截止12月份詢盤成本控制在300-400之間；

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02

海外數(shù)字營銷借助谷歌平臺“驅(qū)動”企業(yè)數(shù)據(jù)達成

◆客戶痛點分析

客戶有自己的獨立站，國內(nèi)的聲量以及品牌聲音都有一定基礎(chǔ)，但是海外投放薄弱，并且YouTube品牌賬號并未定期的維護和搭建，手機端適配不佳，只能放棄這部分用戶！

◆谷歌投放策略&效果

1.谷歌透過各平臺推動消費者轉(zhuǎn)化！

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2.谷歌投放策略打法

搜索為主，展示和視頻廣告為輔助，投放比例：8：1：1。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：李羽昕

①國家流量分析：推薦工具trade map&DEU。

?由海關(guān)進出口數(shù)據(jù)可以看到當前進口量較大的國家為：美國、日本、德國、中國、英國等國家。

圖片來源：trade map后臺截圖

?由DEU進口數(shù)據(jù)可以看到占比較高的為亞洲區(qū)，其次為歐洲區(qū)、北美、非洲地區(qū)。

圖片來源：DEU后臺截圖

?激光雷達：全球進口TOP國家 數(shù)據(jù)來自環(huán)球外貿(mào)資訊系統(tǒng)

圖片來源：李羽昕

③核心關(guān)鍵詞趨勢分析。

?Lidar：數(shù)據(jù)顯示全球范圍內(nèi)2月份、5月份、9月份為搜索熱度高峰期，因此可以根據(jù)熱度適當調(diào)整投放預算配比。

?Autopilot：數(shù)據(jù)顯示4月份、8月份為搜索熱度期。

圖片來源：谷歌趨勢

◆關(guān)鍵拓詞&分類

1.產(chǎn)品詞

核心產(chǎn)品詞、核心產(chǎn)品詞+廠家、核心產(chǎn)品詞+價格詞、核心產(chǎn)品詞+應(yīng)用場景、核心詞+國家。

2.行業(yè)詞

電子測量、測量系統(tǒng)。

3.品牌詞

核心詞+品牌。

4.競品詞

競爭對手品牌。

5.搜索詞報告拓詞

以周為單位進行拓詞。

◆受眾人群分類

1.展示廣告

因投放在營銷廣告因此使用的受眾列表。

2.視頻廣告

YouTube插播廣告自定義受眾（關(guān)鍵詞定位+競對網(wǎng)址定位）、興趣愛好、類似受眾、目標客戶匹配。

◆智能工具加持

1.自動化報表

自動化報表定期發(fā)送周報、月報、季度報表：利用API打通Google Ads賬戶，自動生成定制化周報/月報，解放人工。一次綁定，每周/每月定期自動生成，并支持一鍵導出。

2.賬戶診斷報告

確保賬戶符合黃金賬戶搭建法則、確保網(wǎng)站檢測報告符合谷歌投放；根據(jù)60多個不同因素使用專有的分級算法，一分鐘找出Google Ads推廣中的問題，并針對每項指標提供專屬優(yōu)化建議。

圖片來源：李羽昕

3.行業(yè)分析報告

綜合性報告可以覆蓋全球出口的行業(yè)趨勢以及在線推廣數(shù)據(jù)，真實的了解海外客戶的購買行為、行業(yè)出口趨勢以及行業(yè)詢盤成本，幫助更快速更準確的做出海外出口決策。

◆雙方溝通配合

第一步

建立線上溝通群：客戶端負責人+賬戶投手；優(yōu)化師+主管 。

目標

雙方及時溝通，信息同步，確認目標一致。

第二步

以周為單位進行線上會議溝通當前賬戶投放情況&問題，并給出下一步解決方案。

第三步

建立線上數(shù)據(jù)反饋表：以天為單位進行數(shù)據(jù)更新，包括日消費、關(guān)鍵詞消費、國家消費、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、廣告系列消費數(shù)據(jù)等。

圖片來源：李羽昕

第四步

定期反饋詢盤情況：詢盤國家來源、咨詢產(chǎn)品、時間、咨詢方式等。

第五步

不定期電話溝通反饋賬戶投放消耗異常提醒。

◆谷歌投放數(shù)據(jù)匯總呈現(xiàn)

1.消費&詢盤成本數(shù)據(jù)匯總1-12月份

圖片來源：李羽昕

2.國家消費數(shù)據(jù)匯總

圖片來源：李羽昕

3.詢盤國家匯總

圖片來源：李羽昕

4.受眾群體分類消費匯總