隨著科技的發展和國家政策的扶持，智能測量設備出海規模以及發展勢頭在2022年-2026年都會呈勢不可擋的趨勢，通過根據《智能傳感器產業地圖》中國智能傳感器市場規模自2015年-2020年以來呈逐漸上升的趨勢，從106億美元到148億美元！
而在2022年中國的“電子測量設備”市場規模將會達53.14億美元，那對于出海企業來說，如何把握當下時機，并快速拓展海外市場；成為每一家企業都在積極探索的問題！
圖片來源：李羽昕
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一位行業內負責人告訴我們：“我們的主營產品是自動駕駛系統和智能測量設備，預計在2022年是實現突破和飛速發展的一年，2021年我們利用谷歌開拓了海外市場，在此基礎上，2022年我們想要利用谷歌這個平臺快速拓展海外市場，實現詢盤數翻倍的目標！”
01
客戶背景
◆ 客戶概況
客戶為從事固態激光雷達專業廠商，產品主要用于自動駕駛 · 車載激光雷達，車路協同 · 智慧高速，軌道交通 · 侵限檢測，三維測繪 · 體積測量等應用場景。
產品單價較高，目標客戶群體為大型廠商或者高端用戶！主要的客戶群為男性，并且主要國家為歐美等發達國家！
◆投放目標&需求
1.轉化成本需要≤500。
2.每天預算≥1000。
◆投放結果
2021年合計消費3萬余元，其中有效詢盤量565封，截止12月份詢盤成本控制在300-400之間；
圖片來源：李羽昕
02
海外數字營銷借助谷歌平臺“驅動”企業數據達成
◆客戶痛點分析
客戶有自己的獨立站，國內的聲量以及品牌聲音都有一定基礎，但是海外投放薄弱，并且YouTube品牌賬號并未定期的維護和搭建，手機端適配不佳，只能放棄這部分用戶！
◆谷歌投放策略&效果
1.谷歌透過各平臺推動消費者轉化！
圖片來源：李羽昕
2.谷歌投放策略打法
搜索為主，展示和視頻廣告為輔助，投放比例：8：1：1。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：李羽昕
①國家流量分析：推薦工具trade map&DEU。
?由海關進出口數據可以看到當前進口量較大的國家為：美國、日本、德國、中國、英國等國家。
圖片來源：trade map后臺截圖
?由DEU進口數據可以看到占比較高的為亞洲區，其次為歐洲區、北美、非洲地區。
圖片來源：DEU后臺截圖
?激光雷達：全球進口TOP國家 數據來自環球外貿資訊系統
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③核心關鍵詞趨勢分析。
?Lidar：數據顯示全球范圍內2月份、5月份、9月份為搜索熱度高峰期，因此可以根據熱度適當調整投放預算配比。
?Autopilot：數據顯示4月份、8月份為搜索熱度期。
圖片來源：谷歌趨勢
◆關鍵拓詞&分類
1.產品詞
核心產品詞、核心產品詞+廠家、核心產品詞+價格詞、核心產品詞+應用場景、核心詞+國家。
2.行業詞
電子測量、測量系統。
3.品牌詞
核心詞+品牌。
4.競品詞
競爭對手品牌。
5.搜索詞報告拓詞
以周為單位進行拓詞。
◆受眾人群分類
1.展示廣告
因投放在營銷廣告因此使用的受眾列表。
2.視頻廣告
YouTube插播廣告自定義受眾（關鍵詞定位+競對網址定位）、興趣愛好、類似受眾、目標客戶匹配。
◆智能工具加持
1.自動化報表
自動化報表定期發送周報、月報、季度報表：利用API打通Google Ads賬戶，自動生成定制化周報/月報，解放人工。一次綁定，每周/每月定期自動生成，并支持一鍵導出。
2.賬戶診斷報告
確保賬戶符合黃金賬戶搭建法則、確保網站檢測報告符合谷歌投放；根據60多個不同因素使用專有的分級算法，一分鐘找出Google Ads推廣中的問題，并針對每項指標提供專屬優化建議。
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3.行業分析報告
綜合性報告可以覆蓋全球出口的行業趨勢以及在線推廣數據，真實的了解海外客戶的購買行為、行業出口趨勢以及行業詢盤成本，幫助更快速更準確的做出海外出口決策。
◆雙方溝通配合
第一步
建立線上溝通群：客戶端負責人+賬戶投手；優化師+主管 。
目標
雙方及時溝通，信息同步，確認目標一致。
第二步
以周為單位進行線上會議溝通當前賬戶投放情況&問題，并給出下一步解決方案。
第三步
建立線上數據反饋表：以天為單位進行數據更新，包括日消費、關鍵詞消費、國家消費、轉化數據、廣告系列消費數據等。
圖片來源：李羽昕
第四步
定期反饋詢盤情況：詢盤國家來源、咨詢產品、時間、咨詢方式等。
第五步
不定期電話溝通反饋賬戶投放消耗異常提醒。
◆谷歌投放數據匯總呈現
1.消費&詢盤成本數據匯總1-12月份
圖片來源：李羽昕
2.國家消費數據匯總
圖片來源：李羽昕
3.詢盤國家匯總
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4.受眾群體分類消費匯總
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