文章轉載來自公眾號品玩Global（微信號ID：pinglobal）

作者｜zhifang

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圖片來源：圖蟲創意

“跨境電商產業內遷”的話題在今年火了。

與其扎堆北上廣深和其他沿海跨境電商產業帶重點城市，不如到非沿海城市或體量更小的沿海城市發掘新機會，企業和人才向更為廣闊的內陸地帶遷移。

無論在跨境賣家論壇還是在小紅書，都能發現討論跨境電商主題的用戶來自全國各地：長沙、武漢、西安、成都、重慶……甚至是中國西北的某個籍籍無名的小城。

事實上，全國各地的跨境產業帶比大多數人想象的都要繁榮得多。只不過，聚光燈總是投向義烏、深圳、上海、廣州、寧波等城市。

“我在老家做跨境，錢多事少離家近”——在家鄉賺外匯，豈不美哉？

1、跨境產業，星羅棋布

假發不僅是修飾消費者的外形的利器、Cosplay的道具，也是許多非洲/非裔消費者的剛需。在非洲，“微商們”往往以半開放半私域的方式銷售假發，而這些假發大都來自中國。

河南許昌是我國發制品出口的龍頭城市，發制品出口額占該市2021年出口總額的71%。

“哇，質量真好。我戴了好幾年的假發，到目前為止這是我戴過的最好的。而且到貨超快，我以后肯定會繼續從這個店鋪訂購假發。”一位顧客在Rebecca Fashion的速賣通店鋪的評論中寫道。

Rebecca Fashion是發制品“領頭羊”瑞貝卡在海外的品牌名，這家來自許昌的公司是全國最大的發制品企業之一，且已在上交所上市。

北美和非洲占我國發制品出口總額的75%，是發制品最大的兩個出口目的地，也是瑞貝卡的兩大主要海外市場。憑借質量上乘、款式新穎的假發產品，瑞貝卡2021年在美洲市場營收接近6億元，在非洲市場的營收為5.62億元。

圖源：Rebecca Fashion獨立站截圖

自1993年公司掛牌成立，瑞貝卡假發就開始了直銷海外市場的旅程。2021年年報透露，瑞貝卡的國際電商渠道包括亞馬遜、速賣通、Shopee以及官方的獨立站。瑞貝卡同時還發展海外本土電商，以國內電商團隊和國外本土團隊相結合的模式運營。

跨境電商渠道為瑞貝卡帶來了更多元的增長，同樣為許昌當地發制品產業出口增添動力。相似的故事在蘇州虎丘也曾上演，故事的主角這次是婚紗。

在發展早期，跨境大賣蘭亭集勢成功盤活了虎丘當地的中小工廠，婚紗成為主推品類之一。歐美市場婚紗昂貴，而蘭亭集勢售賣的婚紗物美價廉，外貿利潤可觀。時至今日，婚紗禮服依舊是蘭亭集勢平臺銷量不算差的品類。

1688平臺打著“外貿”標簽的婚紗代加工工廠地址顯示為蘇州，實際上指代的是虎丘。作為我國重要的婚紗制造基地，虎丘當地有成百上千家婚紗工廠，有相當比例是員工較少的“作坊式”工廠，正是這些大大小小的工廠撐起當地的婚紗制造產業。

放眼全國，與許昌和虎丘一樣以優勢產業為主發展跨境電商行業的城市不計其數。有些城市則是因為地理位置優勢成為跨境電商口岸，比如阿拉山口、滿洲里。

《2021年度中國城市跨境電商發展報告》中提及的“中國城市跨境電商發展梯隊”包含70個城市。

圖源：網絡

廣州、深圳、杭州、寧波等大家耳熟能詳的跨境電商基地被歸納為引領發展城市，成都、重慶、鄭州、長沙也位列引領發展城市。

在加速發展城市和潛力巨大城市中，昆明、沈陽、貴陽、太原、綿陽、綏芬河等城市給人的初印象也許與跨境電商不太相關，但事實擺在眼前，“在老家做跨境”不是空談。

2、回鄉當“卷王”vs堅定選擇老家

深圳跨境電商大賣回遷長沙，給這座城市的跨境電商產業注入活力。往長沙遷移的根本原因很簡單，降本增效。

品玩Global在某招聘平臺搜索跨境電商運營崗位，以學歷本科、資歷3-5年為篩選條件，分別選取了20個崗位的薪酬范圍中位數進行統計。統計結果表明，即使同屬跨境電商引領發展城市，成都和長沙的薪酬水平仍低于深圳。

制圖：品玩Global

人才成本更低，辦公運營成本也更低，“內遷”的確是更好的選擇。

以價格戰策略取勝的商家尤其希望降低成本。如此一來就能標上更低的價格，同行因為成本問題無法再降價，他們卻依然有利潤空間。因此有不少低調的跨境電商大賣沒有選擇深圳、義烏，而是在武漢、長沙等城市開展業務。

跨境大賣的遷移帶動了長沙、武漢等城市的跨境產業發展。當然，很多人從創業之初就選擇扎根內陸城市，他們選擇在老家做跨境不是要當“卷王”。

陳鈺是阿里巴巴國際站家居園藝類賣家，也是一個土生土長的東北人。

他選擇在老家創業做蠟燭工藝品，并在2018年開始做海外市場的理由主要有兩個：創業之前在東北工作的幾年積攢了人脈和資源，而當地相對低的經營成本為其降低了試錯成本，以“小步快跑”的方式把企業做了起來。

陳鈺的跨境事業始終沒有陷入過“低價內卷”的漩渦，這源自創業之初的商業定位。選擇歐美市場、定位中高端產品，陳鈺希望以服務和品質取勝。在品牌全球化浪潮來臨之前，他“嗅”到了這一發展趨勢。

采取低價策略的同行“一開始發展很順利，兩三年后會遇到非常大的瓶頸”。陳鈺知道許多人對所謂“做品牌”持質疑態度，但他不介意企業在初期發展得不如爆單的“卷王”們快。

在東北做跨境電商，物流時效性如何把握？

“國內物流足夠發達，我們在東北生產可以從青島發出，也可以從廣東發出。”陳鈺告訴品玩Global，全國物流基建差不多，在一個城市做跨境的因素可能包括地理位置、經營成本等，而他認為決定性因素是產業帶。

遼寧撫順屬于石蠟產業帶，石蠟原材料和一些相對傳統的蠟燭制品生產制造業非常發達。基于當地優勢，陳鈺以蠟燭工藝品切入，以更創新的方式把蠟燭產品銷往海外。這樣的故事與許昌假發、虎丘婚紗的核心邏輯相似。

在多方共同努力下，各地優勢產業不斷被挖掘，“出海口”開到了“村口”：云南昆明的賣家售出的永生花點綴日本客戶的生活；遼寧葫蘆島的泳衣成為歐美辣妹沙灘擺拍必備；福建福茶沿“海上絲綢之路”出口到“一帶一路”23個國家（地區）……

新的出海浪潮下，摩拳擦掌的跨境賣家正讓各地的優勢產業煥發生機。

3、老家雖好，也有短板

和跨境老玩家們相比，這些身處內陸城市的跨境賣家沒有趕上外貿的第一波浪潮。

盡管如此，隨著較為低端的加工制造鏈條產能過剩，逐步向其他國家轉移的跡象越發明顯——盲盒可能來自越南工廠，快時尚服飾可能來自孟加拉，最新款iPhone14可能來自印度。

危中有機，產業升級的趨勢下，趕上浪潮的賣家才能笑到最后。

傳統產業加速通過跨境電商渠道走向海外，背后最大的原因是數字化升級。現在跨境電商數字基建非常發達，上下游的生產制造、物流、營銷等環節SaaS和服務商五花八門。有資金和資源，但不懂跨境，市面上也有數不清的培訓班可以學習。

而擁有這些基建不代表可以用好它們，理解并利用好數字化是一件聽上去有些虛的事情。陳鈺擁有理學博士學位，在他看來數字化的關鍵是智能化——它不是大公司的專利，急需擁有的也不是智能化設備。數字化的重點是運用好數據，幫助策略和規劃落地，核心在于數字化思維。

“未來的公司是數字公司。”實際經營中，CRM和其他數字化系統的成熟應用不僅有效激活客戶，也讓工廠生產管理降本增效。幫助陳鈺“工貿一體”的跨境事業更上一個臺階。

正如思維是數字化的核心，這種看不見摸不著的東西極大影響企業在經營中的效率，也影響著不同城市的跨境產業前景。上文提到的成本低是內陸城市與沿海跨境城市的差異之一，更大的差異在于城市人才的想法——沒有新鮮血液持續注入，任何產業都很難蓬勃發展起來。

即便跨境電商人才從一線/沿海城市撤退到內陸城市，前者虹吸效應顯著，持續吸引人才；后者缺乏跨境電商創業氛圍和人才。

身處遼寧的陳鈺對此感觸頗深。

四年前的一次出差，陳鈺的航班飛義烏，從機場出來坐網約車時，司機主動與他攀談：“老板你是哪里來的？是不是從北京來的？你覺得義烏怎么樣？你聽沒聽說過跨境電商？”

一連串問題下來，年輕的司機小哥初步了解陳鈺的情況，也介紹起自己的想法——他首次創業失敗，第二次創業打算做跨境電商，正好表妹剛大學畢業，可以一起入伙。如果創業失敗，讓表妹重新找一份工作也不遲。

陳鈺感慨道，如果在東北，年輕人不像那位司機一般看重跨境電商的機會，他們擇業時會優先考慮其他職業。跨境電商的機會和創業理念在東北不夠深入人心，這也意味著東北地區跨境電商還有巨大發展空間。

地處西南邊陲的云南省與東北地區相距甚遠，這個位于東北對角線上的省份正努力吸引人才，并取得一定成效。

圖源：公眾號【擁抱印度洋】

首屆云南國際創新創業大賽吸引了全球的企業和人才來到云南，參賽的項目涵蓋數字經濟、綠色環保、新材料、生物醫藥、高原特色農業等行業。這次大賽專門分出留學生組，學成歸國的留學生回流云南老家，對當地的各項產業發展都是件好事。

查看進入決賽的名單，品玩Global發現參賽企業不止中國企業，還有來自東南亞、歐洲多國的各賽道企業——它們都看到了云南輻射東南亞、南亞的巨大潛力。隨著將來鐵路網線打通，從昆明坐火車到新加坡將不是夢。

類似的創賽在全國遍地開花，星星點點的跨境電商創業熱情逐步燃起。