• 今年Q4旺季能為全年的營(yíng)收和利潤(rùn)帶來(lái)多少的貢獻(xiàn)？
• 明年跨境企業(yè)戰(zhàn)略布局如何準(zhǔn)確展開(kāi)？整體目標(biāo)和預(yù)算怎么定？
• 2023年鋪貨出路在何方，以及品牌又該如何快速起步？

10月28日，雨果跨境老板會(huì)員閉門(mén)私享會(huì)第一場(chǎng)深圳站成功開(kāi)啟，來(lái)自全國(guó)各地的跨境企業(yè)高管聚首，凝聚共識(shí)，集智共商。基于“2023年鋪貨不死，但出路在哪？”主題之上，展開(kāi)探討和解密明年跨境電商行業(yè)最新打法，暢談未來(lái)趨勢(shì)，為跨境電商的持續(xù)開(kāi)拓提供正向賦能。活動(dòng)不僅吸引到了華南本土企業(yè)，寧波、杭州等華東的賣(mài)家也慕名而來(lái)，集齊3C電子、儲(chǔ)能電源、服飾鞋靴、家居家具等各品類(lèi)跨境資深賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)切磋，互相取經(jīng)。開(kāi)啟了一場(chǎng)高端閉門(mén)私享會(huì)。

閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還特別邀請(qǐng)到了深圳跨境在線集團(tuán)創(chuàng)始人（曾任價(jià)之鏈CEO）孫漢山，以及儲(chǔ)能電源Bluetti海外品牌負(fù)責(zé)人于洪，分別從“鋪貨突圍”以及“品牌起步”的角度做深度分享，以及盈動(dòng)資本合伙人蔣舜，基于資本的視角洞察中國(guó)品牌出海未來(lái)更多的可能性。內(nèi)容干貨滿滿，參會(huì)賣(mài)家熱情拍照、做筆記，受益匪淺，圓桌討論環(huán)節(jié)更是引爆會(huì)議最高潮。

那么，這場(chǎng)由雨果跨境老板會(huì)員發(fā)起、匯聚多領(lǐng)域高管的閉門(mén)私享會(huì)，給行業(yè)帶來(lái)了哪些新的思考與碰撞？

01 孫漢山：“與夢(mèng)想者同行，奮斗、務(wù)實(shí)、睿智、皮實(shí)

在后疫情時(shí)代的影響下，海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)額度不斷提升，因此，跨境電商在海外市場(chǎng)的占有率呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，高速增長(zhǎng)的背后，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也接踵而至。

深圳跨境在線集團(tuán)創(chuàng)始人孫漢山指出，跨境電商行業(yè)未來(lái)最重要的策略在于安全、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、流量&轉(zhuǎn)化、精品&鋪貨、全球化&本地化。而在經(jīng)歷了跨境電商行業(yè)巨變的大環(huán)境下，跨境賣(mài)家首要考慮的問(wèn)題在于安全方面。這其中包括：

（1）資金安全，涉及到資金規(guī)劃、合規(guī)&合法運(yùn)營(yíng)、靠近平臺(tái)遠(yuǎn)離歪門(mén)斜道，方可行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

（2）專(zhuān)利&品牌安全，比如專(zhuān)利保護(hù)、品牌保護(hù)，以及種草和留存等等，做好提前布局準(zhǔn)備，未雨綢繆。

（3）貨物安全，跨境賣(mài)家務(wù)必牢記控貨的重要性，“人-貨-場(chǎng)”三位一體，同時(shí)用好保險(xiǎn)，強(qiáng)化多渠道供應(yīng)鏈。

（4）數(shù)據(jù)安全，其包含店鋪和密碼管理、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全、內(nèi)部數(shù)據(jù)&外部數(shù)據(jù)、內(nèi)控等方方面面。

孫漢山還提到，精品與品牌的互補(bǔ)關(guān)系，二者互相引流。在他看來(lái)，任何單純的一種路徑都不是最佳的運(yùn)營(yíng)方式，或有可能造成流量損失、不夠全面等問(wèn)題，建議兩者相輔相成，在嫻熟理解后付諸實(shí)踐從而做好本土化。

02 于洪：“一萬(wàn)人知曉，不如一百人尖叫”

引用BLUETTI海外品牌負(fù)責(zé)人于洪的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言：“做跨境電商的最高境界就是‘忘掉跨境電商’。”

“帶著誠(chéng)意做品牌，對(duì)消費(fèi)者實(shí)誠(chéng)?！?/span>這是于洪多年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，在跨境電商行業(yè)，幾乎沒(méi)有完美的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，只有不斷進(jìn)化，才能做到持續(xù)為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。在產(chǎn)品力方面，跨境賣(mài)家需要源源不斷的研發(fā)投入，基于一定的行業(yè)沉淀之后，做好產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。與此同時(shí)，跨境賣(mài)家還需要有同理心，在內(nèi)容呈現(xiàn)方面貼合消費(fèi)者需求，提高用戶使用體驗(yàn)以及客戶服務(wù)。

據(jù)介紹，自2019年以來(lái)，BLUETTI自有品牌銷(xiāo)售額年均增速已達(dá)200%以上。

03 蔣舜：“在一個(gè)光怪陸離的資本市場(chǎng)，適者生存”

閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，盈動(dòng)資本合伙人蔣舜圍繞“早期資本視角下的品牌DTC”的話題展開(kāi)細(xì)致探討。據(jù)其分析，跨境DTC的成長(zhǎng)路徑主要分為四個(gè)階段：

第一階段：鋪貨型—精鋪型—品牌DTC；

第二階段：品牌代運(yùn)營(yíng)—品牌 DTC；

第三階段：工貿(mào)一體—品牌DTC；

第四階段：原生DTC。

站在投資人的視角，蔣舜持續(xù)看好工貿(mào)一體玩家未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，品牌DTC的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的獲客成本，初創(chuàng)品牌則更注重產(chǎn)品與特有獲客的優(yōu)勢(shì)差異。值得一提的是，產(chǎn)品能力的門(mén)檻才是跨境賣(mài)家的硬門(mén)檻，其包括產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、其他創(chuàng)新等等。

誠(chéng)如蔣舜所言：“在絕對(duì)的業(yè)務(wù)增速和規(guī)模絕對(duì)值面前，所有的邏輯我們都可以再談。在一個(gè)光怪陸離的資本市場(chǎng)，適者生存?！?/span>

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