圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2022年末收官大促——亞馬遜黑五網(wǎng)一購(gòu)物季將于11月18日率先在歐洲開(kāi)啟！隨后將陸續(xù)在澳洲、中東、北美等全球站點(diǎn)啟動(dòng)！

黑五網(wǎng)一歷來(lái)是賣家們期待的爆單盛典，2021年，亞馬遜在黑五網(wǎng)一購(gòu)物季期間向全球消費(fèi)者配送了超過(guò)數(shù)十億個(gè)包裹1，中國(guó)賣家在零售和商采端都有不俗戰(zhàn)績(jī)！今年的黑五網(wǎng)一已近在眼前，各位賣家，準(zhǔn)備好沖刺迎接年末大促了嗎？

重要提醒

黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券和Prime專享折扣的提報(bào)窗口仍在開(kāi)放中，建議各位賣家抓緊提報(bào)窗口盡早提報(bào)，抓住2022最后一波流量旺季！

提報(bào)Prime專享折扣的賣家請(qǐng)注意！從2022年9月起，提報(bào)Prime專享折扣價(jià)的商品須符合以下2條新規(guī)：

新政策：商品必須擁有有效參考價(jià)格(List Price或者Was Price)

新政策：提報(bào)黑五網(wǎng)一大促的Prime專享折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格低至少10%

如果您已經(jīng)為商品填寫了參考價(jià)，但后臺(tái)的Prime專享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無(wú)參考價(jià)格”，則說(shuō)明您為商品設(shè)置的參考價(jià)格沒(méi)有通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證，建議您為商品設(shè)置優(yōu)惠券

同時(shí)，各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止日陸續(xù)到來(lái)，請(qǐng)密切關(guān)注承運(yùn)商的物流信息，以免錯(cuò)過(guò)入倉(cāng)時(shí)間點(diǎn)導(dǎo)致參加促銷的ASIN數(shù)量達(dá)不到該活動(dòng)促銷活動(dòng)的最低要求而被取消。

速速馬克亞馬遜各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一時(shí)間表，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備！

亞馬遜黑五網(wǎng)一時(shí)間表

?? 請(qǐng)注意：

優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，Prime專享折扣在提報(bào)后也需要若干小時(shí)才能生效，所以請(qǐng)各位賣家盡早提報(bào)，以免錯(cuò)過(guò)大促！

請(qǐng)注意：以下活動(dòng)時(shí)間均為當(dāng)?shù)貢r(shí)間

測(cè)一測(cè)：

旺季價(jià)格設(shè)置技巧，你會(huì)了嗎？

*以下測(cè)試題主要適用于成熟站點(diǎn)，新興站點(diǎn)賣家請(qǐng)咨詢賬戶經(jīng)理或查閱賣家平臺(tái)

先劃重點(diǎn)概念

全年最低價(jià)格：

指今年迄今為止，包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的最低價(jià)格。

過(guò)去30天最低價(jià)：

Deal促銷類：需要在活動(dòng)開(kāi)跑前的30天內(nèi)的最低商品價(jià)格（不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格）基礎(chǔ)上打8折

Prime專享折扣：在現(xiàn)價(jià)（非會(huì)員價(jià)格）的基礎(chǔ)上打8折，折后價(jià)格不能高于開(kāi)跑前的30天的最低商品價(jià)格（包括所有促銷和打折后的價(jià)格）

Kevin店鋪中有幾款產(chǎn)品，由于經(jīng)常參加促銷活動(dòng)（包括日常促銷以及幾場(chǎng)年度大促），Kevin在進(jìn)行今年黑五網(wǎng)一促銷提報(bào)時(shí)對(duì)于價(jià)格設(shè)置有些疑惑，請(qǐng)大家一起來(lái)算一算：

測(cè)試一：產(chǎn)品A，美國(guó)站銷售

產(chǎn)品A：美國(guó)站銷售。平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，以70美金的活動(dòng)價(jià)格參加了今年的10月的Prime會(huì)員早享日的秒殺（也是該產(chǎn)品在今年黑五網(wǎng)一前最低成交價(jià)）。請(qǐng)問(wèn)如果按照該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一前都按照100美金來(lái)銷售，且以85美金參加平時(shí)秒殺，那么產(chǎn)品A的黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格至少應(yīng)該不高于多少美金？

答案：70美金

解析：

黑五網(wǎng)一秒殺的要求為“過(guò)去30天最低價(jià)的至少8折且為今年以來(lái)的最低價(jià) ”。今年目前為止最低價(jià)是Prime會(huì)員早享日的秒殺價(jià)格70美金。

促銷活動(dòng)開(kāi)跑前的30天內(nèi)的最低價(jià)格為100美金。為什么不是參加平時(shí)秒殺的85美金？

因?yàn)檫^(guò)去30天最低價(jià)不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格。那么產(chǎn)品A過(guò)去30天最低價(jià)的至少8折為100*0.8=80美金。

為了符合今年最低價(jià)的要求，黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格不能高于70美金。

測(cè)試二：產(chǎn)品B，美國(guó)站銷售

產(chǎn)品B:美國(guó)站銷售。平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，以70美金的活動(dòng)價(jià)格參加了今年的Prime會(huì)員早享日的秒殺（也是該產(chǎn)品在今年黑五網(wǎng)一前最低成交價(jià)） 。在11月因?yàn)橄胍獩_業(yè)績(jī)，在黑五網(wǎng)一前2周為了積累更多銷量來(lái)提升排名，有幾天將產(chǎn)品調(diào)價(jià)為85美金。那么產(chǎn)品B的黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格至少應(yīng)該不高于多少美金？

答案：68美金

解析：

按照過(guò)去30天最低價(jià)的至少8折的要求，會(huì)員日秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于68美金（85美金的基準(zhǔn)價(jià)*0.8）。同時(shí)該價(jià)格低于今年最低價(jià)70美金，所以黑五網(wǎng)一的秒殺動(dòng)價(jià)格不能高于68美金。

測(cè)試三：

Kevin想要申請(qǐng)會(huì)員專享折扣活動(dòng), 他想早于黑五網(wǎng)一開(kāi)始進(jìn)行，一直到黑五網(wǎng)一結(jié)束。考慮到使用下方勾選框申請(qǐng)的話，只能申請(qǐng)?jiān)诤谖寰W(wǎng)一期間進(jìn)行的的活動(dòng)，他決定不適用勾選框，直接在折扣開(kāi)始/結(jié)束日期填寫自己想要進(jìn)行活動(dòng)的區(qū)間，請(qǐng)問(wèn)這樣的說(shuō)法正確嗎？

答案：錯(cuò)誤！??！

解析：

黑五網(wǎng)一期間的“會(huì)員專享折扣”請(qǐng)務(wù)必通過(guò)選擇勾選框進(jìn)行申請(qǐng)。否則將失去可能收到的曝光以及活動(dòng)標(biāo)志等福利。如您想要提前始或者延遲結(jié)束您的活動(dòng)，請(qǐng)另外通過(guò)選擇開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間的方式（與黑五網(wǎng)一分開(kāi)）設(shè)置。

??請(qǐng)注意，從2022年9月起，提報(bào)Prime專享折扣價(jià)的商品須符合以下2條新規(guī)：

????新政策 商品必須擁有有效參考價(jià)格 (List Price或者Was Price)

????新政策 提報(bào)黑五網(wǎng)一大促的會(huì)員專享折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格低至少10%

如果您已經(jīng)為商品填寫了參考價(jià)，但賣家平臺(tái)的Prime專享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示。無(wú)參考價(jià)格”，則說(shuō)明您為商品設(shè)置的參考價(jià)格沒(méi)有通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證。建議您為商品設(shè)置優(yōu)惠券。

測(cè)試四：產(chǎn)品C

產(chǎn)品C：平時(shí)售價(jià)100美金，在黑五網(wǎng)一前2周，為了積累更多銷量來(lái)提升排名，Kevin以75美金參加了秒殺。請(qǐng)問(wèn)如果按照該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一前都按照100美金來(lái)銷售，黑五網(wǎng)一Prime專享折扣價(jià)格需要在75美金的基礎(chǔ)上打8折嗎？

答案：不需要。

解析：

Prime專享折扣只需要在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上打8折，不要求在過(guò)去30天價(jià)格基礎(chǔ)上打8折。但是Prime專享折扣的折扣價(jià)格不能高于75美金的秒殺價(jià)（滿足30天最低價(jià)要求）。

測(cè)試五：產(chǎn)品D，歐洲站銷售

產(chǎn)品D：歐洲站銷售，已經(jīng)提報(bào)成功黑五的7天促銷，在黑五網(wǎng)一前2周為了積累更多銷量來(lái)提升排名，想要先做一輪秒殺。這么做會(huì)有什么影響？

答案：可能會(huì)影響已經(jīng)提報(bào)成功的這個(gè)黑五7天促銷的價(jià)格和折扣展示。

解析：

根據(jù)歐盟今年5月新頒布的要求，歐洲各站（除英國(guó)外），新的有效參考價(jià)為近31天內(nèi)的最低價(jià)，包括促銷價(jià)格。此參考價(jià)格將會(huì)被標(biāo)記為“近期最低價(jià)(Lowest recent price)”，在黑色星期五活動(dòng)周31天內(nèi)前序階段運(yùn)行促銷或優(yōu)惠可能會(huì)影響您促銷的價(jià)格以及顯示給客戶的折扣。

測(cè)試六：產(chǎn)品E

產(chǎn)品E：Kevin在梳理該產(chǎn)品申請(qǐng)黑五網(wǎng)一期間活動(dòng)的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動(dòng)參加，如下是Kevin的計(jì)劃，請(qǐng)大家?guī)兔Π殃P(guān)是不是合適？下方案例以美國(guó)站為例。產(chǎn)品E被批準(zhǔn)參加11/21-11/27的7天促銷，Kevin另外申請(qǐng)了11/28的優(yōu)惠券，請(qǐng)問(wèn)這樣的做法是否合適？

答案：合適。一般建議Deal和優(yōu)惠券分開(kāi)進(jìn)行，避免同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候折扣疊加影響利潤(rùn)。

上面的提報(bào)測(cè)試都答對(duì)了嗎？為了提升提報(bào)的成功率，請(qǐng)務(wù)必清楚理解各促銷工具的提報(bào)要求。

Prime專享折扣提報(bào)

Prime專享折扣是面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷，被廣泛用于符合Prime配送條件的FBA商品。在黑五網(wǎng)一大促期間，Prime專享折扣會(huì)有一個(gè)額外的活動(dòng)標(biāo)簽。

Prime專享折扣提報(bào)要求：

滿足全國(guó)范圍內(nèi)Prime配送條件

現(xiàn)價(jià)的至少8折

等于或低于過(guò)去30天最低價(jià)

專業(yè)賣家評(píng)分至少為4或暫無(wú)評(píng)分，商品評(píng)分至少為3.5或暫無(wú)評(píng)論

????新政策 商品必須有參考價(jià)格

????新政策會(huì)員專享折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格低至少10%

Prime專享折扣提報(bào)方法：

???? 提報(bào)路徑：賣家平臺(tái)>廣告>Prime專享折扣>創(chuàng)建折扣

優(yōu)惠券提報(bào)

優(yōu)惠券是亞馬遜為消費(fèi)者提供的單個(gè)商品或一組商品的折扣，顯示在優(yōu)惠券頁(yè)面、購(gòu)物結(jié)果、產(chǎn)品詳情頁(yè)面等位置，供消費(fèi)者在亞馬遜黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)期間和預(yù)熱期間使用。

提報(bào)要求：

至少為現(xiàn)價(jià)的95折（部分站點(diǎn)如新加坡站折扣要求不同，請(qǐng)以賣家平臺(tái)通知為準(zhǔn)）

商品評(píng)論符合：具有1-4條評(píng)論的商品平均星級(jí)至少為2.5星，具有5條以上評(píng)論的至少為3星

賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5

優(yōu)惠券提報(bào)建議：

優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，請(qǐng)盡早提報(bào)

優(yōu)惠券設(shè)置需要覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間段

有條件的賣家可以早于活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始運(yùn)行優(yōu)惠券，為商品預(yù)熱

設(shè)置路徑：

???? 設(shè)置路徑：賣家平臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券開(kāi)始日期與結(jié)束日期需覆蓋黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)時(shí)間段

???? 以下整理了兩款促銷工具的各站點(diǎn)提報(bào)鏈接，可復(fù)制至瀏覽器打開(kāi)

優(yōu)惠券提報(bào)路徑：

???? 美國(guó)站：

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

???? 加拿大站：

https://sellercentral.amazon.ca/sellercoupons/coupon

???? 墨西哥站：

https://sellercentral.amazon.mx/sellercoupons/coupon

???? 歐洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

???? 日本站：

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupon

???? 澳洲站：

https://sellercentral.amazon.com.au/coupons/create-coupon

???? 新加坡站：

https://sellercentral.amazon.sg/sellercoupons/coupons

???? 阿聯(lián)酋站：

https://sellercentral.amazon.ae/coupons/create-coupon

???? 沙特站：

https://sellercentral.amazon.sa/coupons/create-coupon

???? 印度站：

https://sellercentral.amazon.in/sellercoupons/coupons

???? 荷蘭站：

https://sellercentral.amazon.nl/sellercoupons/coupons

???? 波蘭站：

https://sellercentral.amazon.pl/sellercoupons/coupons

???? 比利時(shí)站：

https://sellercentral.amazon.be/sellercoupons/coupons

Prime專享折扣提報(bào)路徑：

???? 美國(guó)站：

https://sellercentral.amazon.com/prime-discounts/create

???? 加拿大站：

https://sellercentral.amazon.ca/prime-discounts/create

???? 墨西哥站：

https://sellercentral.amazon.com.mx/prime-discounts/create

???? 歐洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

???? 日本站：

https://sellercentral-japan.amazon.com/prime-discounts/create

???? 澳洲站：

https://sellercentral.amazon.com.au/prime-discounts/create

???? 新加坡站：

https://sellercentral.amazon.sg/prime-discounts

???? 印度站：

https://sellercentral.amazon.in/prime-discounts

???? 荷蘭站：

https://sellercentral.amazon.nl/prime-discounts

敲黑板

最后再次提醒各位賣家！亞馬遜黑五網(wǎng)一大促將于11月18日至12月1日正式開(kāi)啟！

由于各站點(diǎn)開(kāi)啟時(shí)間不盡相同，也請(qǐng)各位賣家看準(zhǔn)各站點(diǎn)的提報(bào)截至日期，抓緊最后時(shí)機(jī)提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，在2022年年末收獲更多流量，用精彩的戰(zhàn)績(jī)?yōu)?022畫上圓滿句號(hào)！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/hxqozt-l2hLVg8r85SrFUw

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