中國出口跨境電商近幾年的發(fā)展，雖然遭遇了國內(nèi)外諸多不確定性因素的影響，但依然保持穩(wěn)健良性的增長。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國出口跨境電商規(guī)模以年平均約40%的速度高速增長，是外貿(mào)出口增速的4倍多。

高速增長的背后，是來自中國數(shù)百個產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，通過出口跨境電商實現(xiàn)全球業(yè)務拓展和品牌打造的結(jié)果。

近日，亞馬遜全球開店發(fā)布了《聚勢而上 勇拓新機——2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》(以下簡稱白皮書)，重點闡述了當下發(fā)展較為活躍、相對成熟的17個出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群特點，覆蓋珠三角、長三角、海西、華北以及中西部等多個區(qū)域，通過產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、貿(mào)易生態(tài)、發(fā)展?jié)摿涂缇尺M展4個維度，以及實戰(zhàn)賣家案例的介紹，為那些具備傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群提供可借鑒乃至復制的成功方法論。

一、傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)借助數(shù)字化開辟增長新模式

傳統(tǒng)外貿(mào)出海方式由于鏈路太長，一方面利潤在其中層層剝減，另一方面也無法快速響應海外市場端的需求變化。跨境電商的“輕量化”和“去中間化”，不僅擺脫了中間環(huán)節(jié)的限制，還讓企業(yè)把發(fā)展的“主動權(quán)”掌握在自己手中。過去幾年，諸多具備傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群成功借助跨境電商走上數(shù)字化的道路。

青島是中國家紡外貿(mào)出口的重要基地之一，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、具備港口優(yōu)勢。受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)紡織行業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型跨境電商。

青島的跨境電商轉(zhuǎn)型初始，家紡出口產(chǎn)品存在同質(zhì)化挑戰(zhàn)，跨境電商的規(guī)劃和運營上有成長空間；另一方面，青島地區(qū)強大的家紡生產(chǎn)基礎(chǔ)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套和相對較低的人力成本，也在吸引不少成熟的紡織類跨境電商企業(yè)來此發(fā)展。以來自青島家紡產(chǎn)業(yè)集群的源豐實業(yè)為例，源豐實業(yè)主營紡織、床品，在2015年上線亞馬遜美國站并打造自有品牌，在北美市場深耕多年，通過對海外消費者需求的了解，和海外市場潮流趨勢的把握，源豐實業(yè)的跨境電商業(yè)務實現(xiàn)了飛速發(fā)展，企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商業(yè)務在過去三年均保持了200%-300% 的高效增長。2021年源豐上線亞馬遜日本站，進一步擴展海外電商業(yè)務。

青島源豐實業(yè)有限公司總經(jīng)理李昌宗表示，今年，RCEP 的簽署給青島家紡出口帶來更多利好，青島的跨境電商貿(mào)易對日韓市場具備優(yōu)勢，源豐實業(yè)會在日本站點發(fā)力投入。日本消費者心智成熟，對品質(zhì)要求更高，對產(chǎn)品細節(jié)的創(chuàng)新和升級會留意并認可，退貨率較低差評率較低。無論是日本還是北美，品牌一旦贏得消費者信任，黏性和忠實度都極高，源豐實業(yè)將繼續(xù)加強品牌建設(shè)和研發(fā)投入。

二、打磨“產(chǎn)品”和“品牌”成賣家出海發(fā)力點

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及市場負責人彭嘉屺表示，在過去的兩年，由于疫情的影響，中國出口跨境電商得到了突飛猛進的發(fā)展。在此同時，也體現(xiàn)出一些新的趨勢，比如說從“野蠻生長”到“精耕細作”到今天的“深耕長遠”。

的確，“萬物皆可鋪”的紅利時代已經(jīng)一去不復返了，越來越多的出海企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群開始堅守“長期主義”，聚焦于產(chǎn)品與品牌的打造。

不難發(fā)現(xiàn)，成功突圍且持續(xù)良性發(fā)展的跨境出海企業(yè)，一方面以產(chǎn)品為根本、將產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計做到極致，抓住消費者的信賴與認可；另一方面以品牌為指引，不斷為品牌注入內(nèi)涵，積累消費者。根據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的珠三角、長三角區(qū)域，海西經(jīng)濟區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量實現(xiàn)了2-3倍的增長，而在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長了5倍。以東南沿海為例，這一地區(qū)擁有著豐富的特色產(chǎn)業(yè)集群，包括：深圳的消費電子、醫(yī)療健康等，杭州的服裝等等。這一地區(qū)許多從事出口跨境電商業(yè)務的賣家，都極具產(chǎn)品意識與品牌理想。

以深圳運動耳機品牌韶音(Shokz)為例，韶音把骨傳導技術(shù)應用于消費場景，通過不斷改進產(chǎn)品，開發(fā)出體積小、重量輕、音質(zhì)好、佩戴體驗佳的專業(yè)運動耳機。極致的產(chǎn)品設(shè)計讓韶音不斷獲得數(shù)碼圈、運動圈大V和海內(nèi)外消費者的青睞，多款產(chǎn)品暢銷亞馬遜。

三、“科技創(chuàng)新”和“敏捷制造”成就賣家突圍優(yōu)勢

盡管服飾配件仍然是跨境出海的第一大類目，但近年來出口跨境電商的中國產(chǎn)業(yè)集群在科技創(chuàng)新和敏捷制造等方面，正展現(xiàn)出極大的活力與優(yōu)勢。比如亞馬遜上TOP賣家石頭科技，截至目前，已經(jīng)在掃地機器人這個領(lǐng)域累積了超過750項專利技術(shù)，通過激光測速快速獲取距離信息，并結(jié)合即時定位與地圖構(gòu)建算法，極大改善了使用體驗，也因此順利打開了國外消費市場。

同時，面對快速變化的外部環(huán)境，中國賣家也能精準的捕捉消費者需求，及時響應，敏捷地開發(fā)出適應消費者需求的產(chǎn)品。林氏家居就將其快速迭代、智能創(chuàng)新的優(yōu)勢拓展到國外市場，開發(fā)了適應國外消費者使用場景的家具產(chǎn)品。林氏家居海外事業(yè)部運營總監(jiān)楊碩表示，家具品類在亞馬遜上能夠保持穩(wěn)定增長，而大件家具和其他消費品類在庫存周轉(zhuǎn)、銷售計劃的準確性、鏈路協(xié)調(diào)等方面有很大不同，所以通過亞馬遜出海大件家具的高效率和低成本能讓家居品牌達到事半功倍的效果。我們在國內(nèi)搭建了較為完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和供應鏈管理體系，滿足產(chǎn)品上新和庫存，給林氏家居的海外運營效率提供很大的支撐和信心。據(jù)悉，截至 2022 年 8 月， 林氏家居在亞馬遜上的年銷售額同比增長超過 100%。

根據(jù)亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，2021 年，來自中國賣家的產(chǎn)品銷量中有超過40%來自過去12個月新創(chuàng)建的選品。

四、中國賣家在新興市場和細分品類挖掘大生意

今年，10月18日，亞馬遜比利時站點正式上線。目前，亞馬遜全球已經(jīng)有18大站點面向中國賣家開放，這其中既有像歐美這樣電商發(fā)展較為領(lǐng)先的地區(qū)，也有中東、拉美、東南亞等近年來電商飛速發(fā)展的新興地區(qū)，每個站點都蘊含著很大的潛力。

同樣，越來越多的中國賣家深耕在亞馬遜上的細分品類，在小賽道做出了大生意。

據(jù)了解，亞馬遜上有幾十個在售的大品類，而每個大品類下都包含很多子品類，比如服飾品類下包含運動套裝、跑步裝、運動內(nèi)衣、泳衣、睡衣等細分品類。比如，廚房用品的包含烘焙、廚房小家電、刀具、酒具等細分品類。不少出海企業(yè)洞察到了消費者在不同場景的使用需求，并推出滿足這些需求的產(chǎn)品，即使在細分領(lǐng)域，也找到了廣闊的發(fā)展空間。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，以細分品類豐富的川渝汽摩配為例，過去3 年該產(chǎn)業(yè)集群的賣家業(yè)績增長1.6 倍。

以重慶的國貴賽車為例，創(chuàng)始人充分利用自己熟知的賽車文化，在重慶創(chuàng)立了自有品牌MaxpeedingRods，連接起重慶這一中國汽車制造重地的完善供應鏈和雄厚制造力，將賽車零配件銷往海外，滿足國外大量賽車用戶的需求。目前， MaxpeedingRods在全球擁有超400萬賽車改裝愛好者，用戶人數(shù)保持百萬數(shù)量級的增長，已成為目前全球用戶量增長最快的改裝車品牌之一。

五、拓展多元業(yè)務模式，定義DTB出海新思路

在出海過程中，越來越多的中國賣家同時面向個人消費者與企業(yè)機構(gòu)客戶開展業(yè)務，借助亞馬遜企業(yè)購實現(xiàn)DTB (Direct to Buyer), 直接觸達海外500萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機構(gòu)買家。僅過去5年，開通亞馬遜企業(yè)購的中國賣家數(shù)量就增長了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業(yè)端的訂單。

據(jù)悉，亞馬遜全球開店在近期發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購新三大業(yè)務重點：持續(xù)賦能制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購專屬客戶支持。

“DTB是通過亞馬遜企業(yè)購這樣的數(shù)字化渠道，跳過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達終端企業(yè)采購用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌打造等目標。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞告訴雨果跨境，“通過亞馬遜，賣家不僅可以通過‘在線招投標’工具直接與終端企業(yè)買家互動，滿足買家大宗訂單和計劃性采購的需求，還可以通過數(shù)字化工具研究采購行為，在生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)做出精準決策。”