在亞馬遜上，有兩個(gè)專業(yè)名詞你必須要了解，那就是shua單和測(cè)評(píng)。

其實(shí)在2016年之前，這兩個(gè)概念是沒什么太大區(qū)別的，那時(shí)候大家在談到這個(gè)東西的時(shí)候基本上都用“Shua單”來代替（后面簡(jiǎn)稱為S單）。

兩者之間的顯著區(qū)別發(fā)生在一些亞馬遜測(cè)評(píng)網(wǎng)站出現(xiàn)之后，因?yàn)檫@些亞馬遜測(cè)評(píng)網(wǎng)站的出現(xiàn)，所以大家在談?wù)撨@兩者的時(shí)候開始有了明顯的劃分：S單，就只是人為的增加單量，而測(cè)評(píng)就不一樣了，測(cè)評(píng)的主要目的是獲得review（現(xiàn)在又要加上一個(gè)ratings了）。

像賣家比較熟知的Snagshout、Vipon等等平臺(tái)，之前都是做亞馬遜測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)的，但是因?yàn)閬嗰R遜在2017年初更新了平臺(tái)的review政策，這種測(cè)評(píng)網(wǎng)站換取review的方式已經(jīng)被亞馬遜官方所明令禁止，所以從2017年初開始，這種測(cè)評(píng)網(wǎng)站就已經(jīng)都全面轉(zhuǎn)型為Deals網(wǎng)站和清庫(kù)存網(wǎng)站了。

隨著亞馬遜的review政策變得日益苛刻，亞馬遜賣家，尤其是新手賣家，想要人為獲取review的難度是越來越大了。

現(xiàn)在在亞馬遜站內(nèi)和官方政策中，只有兩個(gè)途徑獲取review（ratings）是完全合規(guī)的，那就是站內(nèi)的Vine Voice和訂單界面的“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕，之前還有一個(gè)“Early reviewer programe”，去年也被亞馬遜給取消掉了。

除了這兩種官方途徑，其他的任何獲取review（ratings）的途徑，不管你是怎樣去操作，或多或少都會(huì)帶點(diǎn)灰色的性質(zhì)。

前幾天有一位賣家在私密圈咨詢我一個(gè)問題，他說自己有不少朋友在美國(guó)當(dāng)?shù)兀加凶约旱膩嗰R遜買家賬號(hào)，問我怎樣的操作方式去留評(píng)才是最安全的。

這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，換位思考一下就知道了，你就把你在美國(guó)的朋友當(dāng)成是一個(gè)普普通通的亞馬遜顧客就可以了。

一個(gè)普通的亞馬遜顧客在購(gòu)物前基本上會(huì)怎么做，那就是打開亞馬遜網(wǎng)站或app，輸入想要購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中去找尋自己中意的產(chǎn)品。

有些人可能會(huì)說，還有很多顧客會(huì)沿著類目樹往下找，也還有很多賣家會(huì)從站內(nèi)促銷入口開始往下找，但是這些都畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的顧客還是從關(guān)鍵詞搜索開始的，就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)淘寶購(gòu)物一樣，大家都是喜歡比較簡(jiǎn)潔的方式直達(dá)自己想要的產(chǎn)品。

但是在這里新品就會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是你給朋友的關(guān)鍵詞可能是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，用這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，可能你的產(chǎn)品因?yàn)闄?quán)重太低而根本搜索不到。

這個(gè)時(shí)候你就要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞盡量替換為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中不宜去包含你的商標(biāo)關(guān)鍵詞。

因?yàn)榘虡?biāo)的搜索，一般針對(duì)的是大品牌的產(chǎn)品（比如apple），你一個(gè)新產(chǎn)品，如果直接用商標(biāo)去搜索，這種做法就很難自圓其說了。

這個(gè)長(zhǎng)尾詞你可以根據(jù)自己的具體情況來，假如你的產(chǎn)品是下面這款Temperature。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

當(dāng)你用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞搜索不到產(chǎn)品，可以試著換成“Digital Indoor Thermometer”，如果用這個(gè)關(guān)鍵詞還是搜不到你的產(chǎn)品，那么你就繼續(xù)去增加這個(gè)“尾巴”的長(zhǎng)度，不妨再試試“Digital Humidity Gauge with Temperature Humidity Monitor”，直到可以順利搜索到你的產(chǎn)品為止。

還有，當(dāng)你朋友在進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索時(shí)，不要讓他一上來就瘋狂尋找你的產(chǎn)品，要充分去模仿一個(gè)正常購(gòu)物者的購(gòu)物行為，也適當(dāng)瀏覽一下其他產(chǎn)品的listing頁(yè)面，最后再進(jìn)行下單購(gòu)買，這樣才會(huì)在亞馬遜的算法系統(tǒng)中被識(shí)別為一個(gè)正常的訂單。

正常訂單帶給你的好處，不僅僅是可以成功保證這條review被刪的幾率比較低，而且可以有效積累該產(chǎn)品在這個(gè)特定關(guān)鍵詞下面的權(quán)重。

你可以去做個(gè)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品在某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上成交數(shù)單后，在一段時(shí)期內(nèi)，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，你的產(chǎn)品一定是排在搜索結(jié)果的前面的，當(dāng)然這個(gè)具體排名要取決于這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

其實(shí)，無(wú)論你用什么樣的測(cè)評(píng)方式，最終的目的都是能讓這個(gè)訂單和這條review能被亞馬遜識(shí)別為正常的訂單和review，只要圍繞這個(gè)目的去搜索-加購(gòu)-比較-下單-上評(píng)，最后就不會(huì)出現(xiàn)問題。

今天先說這么多，有機(jī)會(huì)再來說說新賣家找測(cè)評(píng)的一些方式。

我們下期再會(huì)。?