一、巴西市場概況

巴西是美洲地區(qū)最大且唯一使用葡萄牙語的國家，擁有2.1億人口，人均GDP約為7500美元。44.2%的人口集中在25至54歲之間，年齡中位數(shù)為34.3，人口結(jié)構(gòu)相對年輕。宗教信仰以天主教為主，64.4%的人口是天主教徒。

從電商市場規(guī)模看，巴西電商用戶數(shù)量及花費持續(xù)增加。根據(jù)Statista預(yù)測，巴西市場網(wǎng)購用戶數(shù)量將從2021年的1.14億，增長至2025年的1.38億，預(yù)計增長21%。每用戶平均收入（ARPU）從2020年的202.1美元增長至2025年的228.1美元。

互聯(lián)網(wǎng)基建水平方面，巴西市場互聯(lián)網(wǎng)滲透率為77%，移動手機滲透率為97.2%，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和收費在拉美市場中處于領(lǐng)先水平。

稅費方面，主要征收關(guān)稅和銷售稅。關(guān)稅水平在0-35%之間，平均數(shù)為22.77%。貨值在50美元以下免征稅費。貨值稅費在50美元至3000美元之間，須繳納CIF60%稅。銷售稅征收方面，貨值在50美元至3000美元之間，在CIF價和進(jìn)口關(guān)稅綜合的基礎(chǔ)上征收稅率約為18%的稅費。其中，里約熱內(nèi)盧19%，圣保羅、米納斯吉拉斯、巴拉那18%，其他地區(qū)17%。

支付方式：

巴西市場線下交易以現(xiàn)金和信用卡為主，線上交易滲透率領(lǐng)跑拉美，銀行及其他金融科技賬戶滲透率為88%。信用卡和電子錢包是主流的線上支付方式，分別占比45%、16%。

消費習(xí)慣：

巴西擁有1.65億網(wǎng)民，約占總?cè)丝跀?shù)的77%，其中97.2%是移動手機用戶，并有76%的人嘗試過線上購物。日均網(wǎng)絡(luò)使用市場超過10小時，互聯(lián)網(wǎng)媒體使用時長超過3小時。網(wǎng)購人群集中在26歲至50歲之間，其中女性用戶占比接近6成。

二、Shopee巴西站點入駐要求和物流發(fā)貨

首站布局在中國臺灣省、馬來西亞、菲律賓之間三選一。建議有跨境經(jīng)營的賣家選擇菲律賓和馬來西亞站點。開通第一個站點一個月后，通常會收到第二站點的開店邀請，此時即可布局巴西站點。

物流發(fā)貨方面，巴西市場使用Shopee支援物流SLS。平均運輸時效為30天，在巴西ABC區(qū)中，首重價格有略微差異。

禁運品主要有食品、藥品、醫(yī)療用品/器械、***及配件、煙草、帶氣體的產(chǎn)品等。值得注意的是，巴西市場可以發(fā)手機、平板電腦，但每個包裹不得超過1臺。

三、巴西市場需求偏好及選品策略

中國是巴西最受歡迎的跨境網(wǎng)購市場，71%的巴西網(wǎng)購者在去年購買過來自中國的商品。從消費品類看，電子產(chǎn)品、時尚美妝、家居用品是主流品類。食品個護、飲料、玩具是增速最快的三個品類。

社交媒體在Shopee巴西站點也是重要的投放渠道之一。巴西消費者主要通過品牌官網(wǎng)、搜索和社交媒體了解商品。Youtube在巴西最受歡迎，其次是WhatsAPP和Facebook。

選品策略方面，熱銷品類主要集中在手機配件、美容美妝、珠寶手表、時尚配飾、家居生活。潛力品類有男裝和女裝、消費電子、運動戶外、母嬰玩具。

·手機配件：消費群體主要為15-34歲的偏年輕人群，男女比例基本持平，65%是安卓用戶。消費偏好方面，巴西消費者追求產(chǎn)品性價比，尤其洗護購買大牌且低于市場價的產(chǎn)品。此外，熱衷購買例如耳機、手機殼膜、自拍配件等輕小件產(chǎn)品。在巴西線上市場熱銷的手機品牌有小米、三星、摩托羅拉、蘋果等；華為、oppo、vivo在巴西市場占有率較低。

·美容美妝：主要消費群體18歲至34歲偏年輕人群，整體偏好歐美風(fēng)格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容。值得注意的是，巴西美妝的產(chǎn)品季節(jié)需求與中國季節(jié)相反，6月至9月是冬季。

·珠寶手表：消費客群集中在18歲至34歲的偏年輕人群，偏好追求時尚潮流及性價比，情侶群體購買需求較大，偏歐美風(fēng)格的首飾較暢銷，手表類熱銷元素穩(wěn)定。

·時尚配件：巴西消費群體以女性為主，偏好歐美街頭和日韓風(fēng)格。其中，一年四季均有佩戴墨鏡的需求，并且熱衷購買風(fēng)格夸張的節(jié)日慶祝配飾。

·家居生活：消費群體以女性為主，偏好低價小商品。其中廚房用品偏好歐式，家居飾品偏好地中海風(fēng)格，照明設(shè)施類目中，裝飾性產(chǎn)品及輕小件較為熱銷。

·女裝：巴西消費者整體偏好歐美風(fēng)格，且容易受KOL影響。季節(jié)需求與中國相反，6月起連衣裙和衛(wèi)衣較暢銷，而在11月開始的夏季，比基尼等產(chǎn)品較為熱賣。此外，巴西消費者在正式場合的著裝需求較大。

·男裝：消費客群以25歲至40歲為主，男裝的客單價僅次于鞋靴類目，排名第二。整體偏好歐美風(fēng)格，熱衷購買運動球衣。

四、Shopee巴西站大促節(jié)點及籌備工作

2月是巴西傳統(tǒng)的狂歡季大促，此外6月可以進(jìn)行情人節(jié)相關(guān)布局，時尚品類可以考慮情侶產(chǎn)品，建議賣家配合營銷日歷做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在巴西站點大促期間的平均客單價可達(dá)90美元，相比東南亞和其他Shopee站點而言，處于較高水平。

基于熱銷和可增長品類，Shopee巴西站點廣告投放策略可關(guān)注內(nèi)衣、眼鏡、男裝為代表的時尚類產(chǎn)品；手機配件、耳機、可穿戴設(shè)備為代表的電子類產(chǎn)品；玩具和美妝工具為代表的快消類產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞選詞時，可基于品類的大詞進(jìn)行選擇，此外可基于單品拓詞，例如產(chǎn)品詞+形容詞，組成組合詞。需要注意的是，選詞時務(wù)必使用當(dāng)?shù)卣Z言（葡萄牙語等），且關(guān)鍵詞必須貼合商品，至少添加5-10個關(guān)鍵詞。

除了自主拓詞外，也可使用工具獲取關(guān)鍵詞。例如在商品搜索廣告詳情頁中導(dǎo)出過去7天的歷史數(shù)據(jù)，并進(jìn)行投資產(chǎn)出比的降序排列，投資產(chǎn)出比越高的關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣告投放時效果越好。

廣告投放后，還需要進(jìn)行每周至少一次的關(guān)鍵詞優(yōu)化，例如整條廣告的ROAS為3.5，對于ROAS＞3.5的關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步提價，反之對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以降價或刪除。

廣告預(yù)算設(shè)置：

為各條廣告設(shè)置每日預(yù)算，避免部分ROAS較差的廣告花費過高，從而拉低整體賬戶的廣告ROAS。預(yù)算設(shè)置可以參考：7天內(nèi)平均每日花費＜每日預(yù)算＜7天內(nèi)最高每日花費。

大促期間的花費通常設(shè)置為平日的3-5倍。建議預(yù)熱期（大促前1-2周）設(shè)置15%的預(yù)算，主推期（大促前3天）設(shè)置20%的預(yù)算，爆發(fā)期（大促當(dāng)天）設(shè)置60%的預(yù)算，返場期（大促后3天）設(shè)置5%的預(yù)算。

主圖風(fēng)格可設(shè)置偏歐美等風(fēng)格，避免照搬中國網(wǎng)紅風(fēng)格。

出價與匹配模式：

建議盡可能地進(jìn)行廣泛匹配，避免精準(zhǔn)匹配。主推或爆款產(chǎn)品建議保持在關(guān)鍵詞排名前5以內(nèi)，其他商品則建議保持在前15-20的位置。