圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

金九銀十，又是一年旺季將至，賣家們也即將迎來今年的收官大考。對于整個(gè)跨境行業(yè)而言，2022年無疑是充滿變局，跌宕起伏的一年。在震動(dòng)的國際局勢和諸多不確定性因素的多重作用下，整體大環(huán)境導(dǎo)致民眾消費(fèi)意愿下降。主流平臺(tái)增速放緩，紅海賽道擁擠，跨境賣家急于尋找新市場以求突破，拼多多等國內(nèi)電商紛紛進(jìn)軍海外探尋新的增長點(diǎn)。在變局之下，跨境人應(yīng)該撥開市場迷局？多平臺(tái)多渠道的布局運(yùn)營策略是否又能夠照亮前路？新興市場又暗藏著什么樣的增長機(jī)遇？

歐美市場“高燒”不退，跨境賣家壓力山大

歐美作為一直以來的紅海市場，從今年開始，在持續(xù)的利率上升、能源危機(jī)以及高通脹的影響下，導(dǎo)致整體市場經(jīng)濟(jì)前景承壓，歐美市場消費(fèi)者整體消費(fèi)意愿降低。一方面，隨著疫情防控的解除，線下商超恢復(fù)運(yùn)行，進(jìn)一步的瓜分線上電商的銷售份額，使得線上電商銷售增長率呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。據(jù)亞馬遜2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜2022年第一季度凈銷售額為1164.44億美元，同比2021年同期凈銷售額1085.18億美元增長了7%，相比2021年一季度44%的增速下滑顯著。

值得注意的是，亞馬遜第一季度凈銷售1164.0億美元，創(chuàng)下了二十年來最慢增速。也與此同時(shí)，北美市場老牌平臺(tái)eBay的凈營收額也相比去年同比下降了6%，昭示了歐美市場的消費(fèi)疲態(tài)。另一方面，由于歐美市場跨境電商體系較為成熟，跨境賣家基數(shù)大從而導(dǎo)致?lián)屨际袌龇蓊~的“內(nèi)卷”狀態(tài)持續(xù)，多數(shù)賣家利潤與去年同期相比呈現(xiàn)不同程度的下降狀態(tài)。在內(nèi)憂外患之下，歐美市場高燒不退，跨境賣家壓力激增，急于尋找新的突破增長點(diǎn)。

不過，在危機(jī)之中，全球電商市場卻并非一蹶不振。地處中歐有著“歐洲心臟”之稱的波蘭市場正在此時(shí)悄然崛起。

藍(lán)海尋機(jī)，中歐新興市場逆勢增長

中歐市場雖與龐大的歐美市場來比體量較小。但根據(jù)全球市場增速來看中東歐地區(qū)的電商市場增速卻不容小覷，在2021年電商零售額達(dá)1222億美元，電商零售增長率達(dá)22.2%，位居全球前列。而地處中歐要塞的波蘭在電子商務(wù)行業(yè)的中長期發(fā)展中擁有著強(qiáng)大的潛力，根據(jù)《波蘭 B2C 電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)手冊》的報(bào)告中顯示，波蘭B2C電子商務(wù)預(yù)計(jì)在2022-2026年的年復(fù)合增長率為16.79%。總商品價(jià)值將從 2021 年的 250.538 億美元增加到 2026 年的 566.968 億美元。

與此同時(shí)，根據(jù)Gemius關(guān)于波蘭2022年電商市場的報(bào)告，截止2022年9月，波蘭有77%的網(wǎng)絡(luò)用戶都有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣，其中75%的人表示他們通常使用智能手機(jī)在線購物。75%的波蘭網(wǎng)絡(luò)用戶更傾向于在波蘭本土的網(wǎng)站上購物，而只有32%的受訪者表示他們也會(huì)在外國網(wǎng)站上購物。最常購買的產(chǎn)品組包括服裝和鞋類、書籍、廣播和電視設(shè)備以及家用電器等。

根據(jù)網(wǎng)購消費(fèi)者的說法，網(wǎng)購相比傳統(tǒng)實(shí)體店更具吸引力，特別是產(chǎn)品范圍、有競爭力的價(jià)格和商品的可用性。由此證明，波蘭市場的整體消費(fèi)活躍度隨著電商覆蓋率的增加在未來將會(huì)有更多的消費(fèi)增量。并且波蘭作為我國一帶一路計(jì)劃的重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)國家，隨著政策的持續(xù)深入，還將呈現(xiàn)更多的潛力和可能。而說到波蘭人最喜歡的購物網(wǎng)站，則非波蘭本土電商平臺(tái)Allegro莫屬。根據(jù)Gemius的調(diào)查，在波蘭市場消費(fèi)者對于電商平臺(tái)的認(rèn)知度以及美譽(yù)度方面，Allegro有著不可替代的國民性，其品牌認(rèn)知度高達(dá)85%，其余的依次是OLX (36%), Zalando (19%), Amazon (17%), 以及Aliexpress (15%)。

歐洲心臟嶄露頭角，賣家探尋億萬商機(jī)

Allegro 作為深耕波蘭市場多年的本土電商，對于波蘭電商市場的增長和變革也有著更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。波蘭電商覆蓋率的持續(xù)滲透明顯地反映在了平臺(tái)用戶增量上。根據(jù)Allegro平臺(tái)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Allegro在2022年上半年在波蘭地區(qū)的營業(yè)額較去年同期相比增長18.8%至29.9億茲羅提（約合人民幣43億），GMV（商品交易總額）同比增長了14.5%，達(dá)到229.3億茲羅提（約合人民幣330億）。平臺(tái)已經(jīng)擁有1360萬活躍買家，人均LTM GMV3350茲羅提（約合人民幣4828元），同比增長13.9%，月均訪問量1.65億次。平臺(tái)在斥巨資收購捷克電商平臺(tái)Mall Group之后仍然克服難關(guān)保持穩(wěn)定增長，并且將在未來持續(xù)拓展在整個(gè)中東歐

那么，Allegro作為波蘭的熱門電商平臺(tái)，在旺季即將到來之際，Allegro能對中國賣家提供哪方面的政策扶持和平臺(tái)激勵(lì)？波蘭市場熱銷爆品又是哪些？從0-1新手該如何入局？波蘭市場究竟又有何與眾不同？

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圖片來源：雨果跨境

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參考資料：https://www.businesswire.com/news/home/20220916005315/en/Poland-B2C-Ecommerce-Market-Databook-2022---Identify-Growth-Segments-and-Target-Specific-Opportunities---ResearchAndMarkets.com