（圖片來源：圖蟲創意）

中東與非洲：下一個跨境電商“風向口”

中東和北非橫跨兩個大陸，同時擁有年輕的、不斷增長的人口，使得其中的消費者行為也隨之不斷變化。再者，數字化轉型，創新型企業建設，以及快速發展的賣方市場，正在改變人們的購買方式。同時，新冠（COVID-19）大流行顛覆了原來的生活模式，使人們的購買習慣發生了巨變。 在這個關鍵節點，Fulfillment Bridge與DP World（迪拜環球港務）合作，共同構思出一個解決方案，旨在挖掘和發揮中東和非洲市場的潛力，通過Dubuy.com電商平臺，重新定義電子貿易。

Fulfillment Bridge并不只是作為一家傳統的第三方物流服務商（3PL）屹立于世界，更是以成為一名電商推動者為目標而不斷發展。Fulfillment Bridge不僅提供了傳統物流供應商所提供的一切。在此基礎上，Fulfillment Bridge還增加了一些合作項目和增值服務，旨在幫助電商建設品牌，提高品牌曝光率，增加銷售和利潤。

Fulfillment Bridge在以下兩個方面為開拓新市場的電商提供幫助，以實現企業目標:

1、針對主要平臺的全覆蓋銷售策略

我們為賣家提供在目標市場主要平臺的產品上架服務。Fulfillment Bridge不僅與當地平臺維持著深厚的業務往來關系，還具備與平臺及線下實體商合作的出色能力。這些實力讓我們能夠為賣家提供完整的解決方案，讓賣家從中受益。

2、為賣家提供在平臺上進行商品上架及銷售的服務

關于Dubuy.com

Dubuy.com是一個B2C和B2B的電商平臺，由國際企業迪拜環球港務（DP World）運營，旨在成為中東和非洲第一個最大的兼容B2C和B2B市場的平臺之一。它是一個創新的數字平臺，可以提供端到端供應鏈，以促進市場交易。Dubuy.com目前專注于包括中國在內的極少數國家的出口，這使中國商人具有先發優勢。當前，Dubuy.com上的買家主要來自非洲和中東的多個國家。

（圖片來源：Dubuy.com）

在Dubuy.com上架商品的有哪些優勢？

給賣家創造更多的機遇，因為:

為買家提供了多種當地支付方式，包括移動支付、銀行轉賬和信用卡。

通過在目標國家的高頻率廣告，盡可能多接觸到各類買家。這種廣告包括在非洲和中東主要市場的廣告牌、廣播和其他渠道的戶外廣告以及數字和社交媒體營銷，可以通過手機直接觸達數百萬人。

在每個市場都有當地的銷售人員，向買家介紹Dubuy和它經營的產品。

私人客戶經理

免費入駐培訓；

不收取訂購費和維護費；

有機會參與平臺開展的促銷活動；

匹配目標國家的當地銷售人員；

不定期地提供免費運輸；

遞減的傭金費用結構，即訂單價值越高，傭金越低。

如果適用于產品和賣方/買方，可為買方和賣方提供貿易融資解決方案。

以增長業績和提高收益為目標和重點的本土營銷：

如前所述，Fulfillment Bridge不是一家傳統的第三方物流供應商。我們提供一整套的服務，旨在使賣方能夠達到以下目的：

拓展新的市場。指的是對中國產品充滿熱情，購買力強，而且電子消費者正以不可忽視的速度增長的新市場。

不需要掌握當地知識，也能夠充滿信心地進入該新市場。

最大限度地利用業績增長機會，創造實際銷量和大額收入。為此，Fulfillment Bridge不僅提供在當地市場的多平臺入駐項目，而且還可選擇提供數字營銷以增加銷售：

我們的營銷套餐以實惠的價格提供數字營銷。這個營銷套餐是專門針對中東和非洲市場的，可以在當地任何平臺上運行。

Fulfillment Bridge的營銷專業人士將根據產品和目標市場選擇最為方便的營銷平臺。我們非常注重數字化，始終堅持為賣家提高轉換率。營銷渠道可能包括谷歌廣告、Facebook、海外抖音、Instagram甚至網紅營銷。

本解決方案適合那些零售價格包含營銷成本的產品（80美元以上）。

通常情況下，賣家根據以下公式計算其零售價格：

零售價格=產品成本+利潤率+物流成本（按費率卡）+營銷費用（按費率卡）

從實際的角度來看，賣家需要做的就是計算他們的成本，并與我們討論最終的銷售價格，然后專注于生產。只要產品成本是合理的、有競爭力的，那么這個解決方案將給賣家帶來巨大的回報。

優勢：

Fulfillment Bridge將專注于營銷活動的細節及其維護，賣方只需要提供相關信息（產品描述、圖片等）。

賣家不需要熟悉當地市場或當地文化。

賣家可以在營銷這一環節，節省大量的人力和時間。

非洲電商的現狀分析與未來展望:

（圖片來源：Statista）

（圖片來源：Fulfillment Bridge）

2017年到2025年（預測）非洲的電子商務收入（百萬美元）：

（圖片來源：Statista）

非洲的網購人數反映了該地區在過去六年的發展過程中，所經歷的蛻變。據Statista預測，未來3年內將保持明顯的增長。長遠來看，該地區的網購人數將在未來三年內達到5.197億。

Fulfillment Bridge迅速感知市場變化，展開研究調查，發現電子產品是非洲消費者搜索最多的產品品類之一。電子產品作為能夠創造收入的產品品類，有望在未來三年繼續占領榜首。

占比19.5%搜索量的服裝品類，成為緊隨電子產品其后的第二大目標品類，體現了非洲消費者選擇在線購買服裝的意愿極高。

玩具、家具和個護產品在第三、第四和第五位中上下浮動。顯然，這些品類也是能夠吸引非洲消費者的。

整體而言，也正因為這些品類的生產供應主力軍是中國，使得中國內地及中國香港與中東和非洲之間建立了牢不可破的貿易關系。

展望：

正如Fulfillment Bridge和DP World所強調的，雙方成立的“未來聯盟 ”誕生于同一個愿景，即在電商密集地區和電商新生地區之間架起橋梁，用完全透明和精準的原則來賦能跨境電子貿易。Fulfillment Bridge和DP World正協力將中國、土耳其、印度和阿聯酋的賣家與南非、埃及、加納、尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥和沙特阿拉伯的買家連接在一起。

為了進一步推動跨境電子貿易的發展，Fulfillment Bridge目前正在維系從中國內地、中國香港到沙特的B2C線路，訂單周期為6至12天，并提供全程物流跟蹤和高交付率保證。同樣的情況也適用于阿聯酋、埃及、科威特、科薩和卡塔爾。摩洛哥的訂單交貨周期最多為10天。Fulfillment Bridge還設置了從中國內地和中國香港到尼日利亞、加納、肯尼亞和烏干達的直達線路，以進一步推動市場擴張。Fulfillment Bridge成立并用心經營的用戶社區，正以前所未見的速度發展壯大，驅動電子商務不斷發展，并帶來顛覆性的成長態勢。

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