圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

我們都知道現(xiàn)如今內(nèi)容營(yíng)銷在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中越來(lái)越重要了，別的不說(shuō)，上周我通過(guò)Linkedin的內(nèi)容營(yíng)銷拉來(lái)了5個(gè)詢盤(pán)，其中一個(gè)土耳其客戶本周一去看了工廠，目前已經(jīng)進(jìn)入樣品安排階段，如果樣品進(jìn)展順利的話，這個(gè)客戶下單的可能性很大。

所以說(shuō)營(yíng)銷營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，你的內(nèi)容得到客戶的認(rèn)可，客戶自然而然會(huì)來(lái)找你詢盤(pán)的。還記得那篇2019年SEO怎么做嗎？?jī)?nèi)容營(yíng)銷在SEO中的比例越來(lái)越大了。

那么如何來(lái)發(fā)掘這些內(nèi)容營(yíng)銷的主題，換個(gè)角度說(shuō)，我們寫(xiě)什么樣子的內(nèi)容可以觸碰到用戶的痛點(diǎn)，我常用的是以下幾種方法：

一，使用谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化師

1，使用Google keywords planner，用這個(gè)工具的時(shí)候最好安裝keywordseverywhere這個(gè)chrome插件，因?yàn)楣雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃師這個(gè)工具現(xiàn)在關(guān)鍵詞的月搜索量只提供一個(gè)區(qū)間值，使用了keywordseverywhere以后會(huì)提供精準(zhǔn)的月搜索量。

圖片來(lái)源：Google keywords planner操作截圖

2，我們把這份關(guān)鍵詞導(dǎo)出來(lái)，然后開(kāi)始關(guān)鍵詞的篩選工作，這一步我們篩選的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多都是帶有用戶問(wèn)題意圖的，比如how to fix a bike, 這種長(zhǎng)尾性質(zhì)的就完全可以當(dāng)做我們內(nèi)容營(yíng)銷的主題了。

二，利用谷歌相關(guān)推薦關(guān)鍵詞

1，這個(gè)很好理解，就是在谷歌搜索框里輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，關(guān)鍵詞前面加上“_”+空格，關(guān)鍵詞后面加上空格，出現(xiàn)的下拉關(guān)鍵詞推薦，這些關(guān)鍵詞一般就是用戶經(jīng)常搜索的。

關(guān)鍵詞前面下劃線+空格

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

在關(guān)鍵詞后面加空格后

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

像這些拓展出來(lái)的關(guān)鍵詞我們都要整理到關(guān)鍵詞列表里面，然后把這些關(guān)鍵詞挨個(gè)輸入到第一個(gè)方法里面的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具里面，按照那個(gè)方法把那些能作為內(nèi)容營(yíng)銷的主題關(guān)鍵詞篩選出來(lái)。

三，使用BUZZSUMO這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷工具

BUZZSUMO這個(gè)工具牛逼的地方就是，你輸入關(guān)鍵詞以后，它會(huì)給你羅列出跟你關(guān)鍵詞相關(guān)的被社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的文章，我們可以參考下這些比較火的文章他們的內(nèi)容主題，以及他們的內(nèi)容是什么。

圖片來(lái)源：BUZZSUMO操作截圖

這款工具還有個(gè)找紅人的功能，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊influencer，可以查看這個(gè)話題的紅人。具體大家可以自己去嘗試一下。

四，使用Answerthepublic工具

這個(gè)工具就是用來(lái)拓展關(guān)鍵詞問(wèn)題的，是挖掘內(nèi)容的利器，你輸入wordpress這個(gè)關(guān)鍵詞，它會(huì)給你列出所有跟這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的所有問(wèn)題，這樣一下子我們就知道內(nèi)容營(yíng)銷的方向了。

基本上你能把這個(gè)工具里面列出來(lái)的問(wèn)題寫(xiě)一遍，你就是大寫(xiě)的陳獨(dú)秀。當(dāng)然我們精力有限，不可能每個(gè)話題都去寫(xiě)，挑一些用戶比較關(guān)心的話題來(lái)寫(xiě)。

話題我們知道怎么挖掘了，剩下的就是怎么去寫(xiě)的問(wèn)題了，這個(gè)基本上是我們的軟肋，大部分人的英語(yǔ)寫(xiě)作水平都是不及格的，所以建議最好是外包出去了，外包網(wǎng)站有iwriter,fivver,freelancer，外包寫(xiě)作應(yīng)該要注意的幾點(diǎn)：

1，最好是找對(duì)你行業(yè)比較了解的寫(xiě)手，這個(gè)方法就是到谷歌上，keywords+blogger/blog/post，top 10 keywords+blogger，找到以后聯(lián)系他們，雇他們給你寫(xiě)文章，一般這種找來(lái)的blogger收費(fèi)比較高，但是寫(xiě)的內(nèi)容質(zhì)量肯定高，要是不高他們本身的blog也不會(huì)排到前面去。

2，盡量找英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó)家的人，其次是歐洲的，印度和巴基斯坦也可以找，但是比較水，很多都是應(yīng)付，這個(gè)也是需要不斷地去培養(yǎng)，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的寫(xiě)手。