據了解，全球珠寶首飾市場規模已經突破3000億美元大關。從細分市場來看，首飾類產品頭部賣家主要集中在發達國家，如北美、歐洲和日韓。其中美國體量最大，據Statista 數據顯示，2022年美國珠寶首飾人均消費額達306.70美元。
從搜索量來看，Google 每月飾品搜索量超過160萬，需求主要集中在印度、美國、英國、加拿大等地區。其中印度搜索量達到45萬，這也反映除歐美市場外，南亞、南美市場飾品增長潛力同樣不容小覷。
另一方面，以“GenZ”為代表的新消費群體觀念的轉變，珠寶飾品也有了新的發展趨勢，該類產品逐漸由奢侈品過渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、時尚等元素的飾品在年輕群體日益流行，成為了商家們競相追捧的熱點之一。這期間也催生了許多飾品類的新品牌，如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。
珠寶首飾類標簽，來源：TikTok
從Goodspy 觀察到的數據顯示，不少飾品類店鋪有著較高的投放表現。如 Beautiful Earth Boutique（下文用“Boutique”代稱）最近一個月廣告投放量飆升至店鋪榜首，月在投廣告數超過3.5萬。
來源：GoodSpy
01
Boutique 獨立站分析
Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創造獨特，賦有自然元素和實惠的珠寶飾品。
從產品上看，Boutique 給顧客提供了豐富的類目選擇，覆蓋耳環、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique 還可以按照不同設計風格進行選購，如夏季精選、特殊場合、自然元素、動物靈感等。此外，還可以按顏色、材料等進行篩選，幫助顧客更快找到心儀的產品。
來源：Beautiful Earth Boutique
價格是 Boutique 主打的優勢之一。據統計， Boutique 上架的1千多款產品中，有50.3%的產品價格在20美元以下，價格在40美元以上的產品僅占8.2%。
從流量來看，Boutique 目前官網月總訪問量達到258.2K。其中，49.5%的流量來自美國。在人口受眾上，Boutique 主要目標 GenZ 群體，18~24歲年齡占比約22.3%，25~34歲年齡占比約30.2%。
來源：similarweb
從營銷渠道分布上看，Boutique 充分利用社媒來為站點引流，社交渠道占比高達35.42%。據觀察，Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計粉絲數分別突破26萬和9萬。此外，Boutique 也開始在 TikTok 上運營賬號，僅用了4個月不到，就已經積累1.4萬粉絲，賬號獲贊量近50萬，其中有不乏播放破百萬的爆款視頻。
來源：TikTok
02
Boutique 投放營銷分析
從投放量來看， Boutique 近一個月投放量超過3萬，環比上升17.5%，這說明廣告渠道是 Boutique 長期布局的重點之一。其中從投放的渠道來看，Facebook系的渠道投放占比超過98%。從素材類型來看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。從地區來看， Boutique 投放主要集中在歐洲、中東和亞洲，投放占比分別為38%、23%和18%。由此可以分析，雖然 Boutique 的站點流量近一半來自美國， 但在一些新開拓市場， Boutique 的投放力度會有明顯傾斜。
來源：GoodSpy
從廣告素材上看， Boutique 的素材策略特征明顯，一是通過密集的圖片素材來測品，二是對一些高曝光量的素材進行復投。如下面的一款曝光量4百萬的 Golden Peacock Drop Earrings 耳墜素材就被反復投放。
素材文案：???? BUY 1, GET 1 FREE ???? All of our unique & beautiful pieces are now on SALE with FREE Shipping ，來源：Goodspy
另一方面，視頻類素材展示的內容就相較更豐富。主要對店鋪的暢銷品或是熱推品進行展示，畫面突出產品設計以及工藝細節。該類素材落地頁主要關聯至店鋪，雖然購買轉化的過程中可能會有部分流失，但在店鋪引流獲客和品牌曝光上作用大。
素材文案：???? Our Biggest Summer SALE ???? Choose any 5 pieces of unique & beautiful jewelry with 70% OFF. Buy once, wear forever ????，來源：GoodSpy
03
飾品類總結
總的來說，飾品類市場體量大，頭部市場需求穩定，新興市場增長潛力大。且 GenZ對時尚品牌、消費多元化等訴求日益顯現，因此對于賣家來說，飾品類仍是一個值得開拓的賽道。
但另一方面，飾品類賣家也應盡量避免設計同質化高，產品壁壘低的的行業暗點。這需要商家緊跟潮流趨勢進行產品迭代，同時要提升品牌建設，打造一批自身的品牌擁護者。
如 Boutique 的 About Us 中就提出品牌致力尋找透明積極的運營管理方法，減少對環境的影響。同時與野生動物和自然慈善機構合作，保護瀕危動物和減少碳排放。這點對于打入歐美市場是可以說是加分項。
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