拼多多的出海項(xiàng)目雖然在某種程度上已經(jīng)昭然若揭，但從官方的角度卻始終沒有對(duì)外松口。

不過(guò)，9月19日，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。該計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。

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直連海外需求側(cè)和國(guó)內(nèi)供給側(cè)

據(jù)梅姐了解到，拼多多此次發(fā)布的“2022多多出海扶持計(jì)劃”，將通過(guò)提供數(shù)實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補(bǔ)貼等一體化服務(wù)，助力中國(guó)制造企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，從品牌代工升級(jí)為品牌出海。“2022多多出海扶持計(jì)劃”重點(diǎn)推出以下五大扶持舉措：

1、對(duì)于出海制造企業(yè)長(zhǎng)期采取0保證金入駐，0傭金的優(yōu)惠政策，持續(xù)讓利企業(yè)和商家；

2、投入百億級(jí)別的資源包，聯(lián)合100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連全球市場(chǎng)；

3、提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道；

4、推出一體化的出海解決方案，包括語(yǔ)言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護(hù)中國(guó)制造企業(yè)的正當(dāng)合法權(quán)益；

5、開展“多多出海”專場(chǎng)培訓(xùn)，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品推出定制化課程，助力企業(yè)快速開拓海外新市場(chǎng)。

02

9月投放預(yù)算高達(dá)10億人民幣

關(guān)于Temu的發(fā)展情況，廣大跨境賣家都在觀望。從目前所在的官方品類招商群來(lái)看，已有不少賣家小試牛刀接到了單。據(jù)出單賣家表示，已有海外消費(fèi)者表示收到貨物了。

目前Temu要求賣家做的就是上架并發(fā)貨到國(guó)內(nèi)拼多多置頂?shù)膹V州番禺倉(cāng)，官方招商團(tuán)隊(duì)的品鑒人員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后即可銷售，平臺(tái)采用快船小包等方式將訂單運(yùn)送到美東、美西，當(dāng)?shù)匚锪鞒羞\(yùn)商比如 UPS 來(lái)進(jìn)行配送。

和之前了解到的一樣，目前Temu暫不會(huì)上線“砍一刀”的活動(dòng)，但或在移動(dòng)端或?qū)⒉扇?nèi)容社區(qū)的形式來(lái)提高交易轉(zhuǎn)化率。另外，9 月 Temu 的投放預(yù)算或?qū)⑦_(dá) 10 億元人民幣，前三個(gè)月的市場(chǎng)費(fèi)用將集中在公域流量獲客和內(nèi)容型投放。

目前，Temu的投放中，F(xiàn)acebook占30%，Google占35%，聯(lián)盟營(yíng)銷占10%，內(nèi)容型投放（包括TikTok、YouTube和Instagram等）占25%。目前投放的首要目標(biāo)一個(gè)是獲客即新用戶注冊(cè)量，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化成交。

根據(jù)非官方數(shù)據(jù)，已有1.5萬(wàn)中國(guó)商家入駐了Temu，打法上依然是低價(jià)策略。招商經(jīng)理要求的是一定要低于1688的批發(fā)價(jià)，同樣質(zhì)量也不能太差。如果你已經(jīng)開始穩(wěn)定出單的話，招商經(jīng)理會(huì)希望你能去報(bào)名參加大促，給你資源，表示可以讓你訂單翻倍。