Hello，姐夫我又來了，緊接著上期說的節(jié)日投放的Google廣告，我們本期來講一下Google廣告系列對(duì)于搜索廣告的作用和幫助。
本期重點(diǎn)
1. 效果最大化廣告的應(yīng)用
2. 行動(dòng)號(hào)召視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告系列
3. 預(yù)算分配
一、效果最大化廣告應(yīng)用
效果最大化廣告可以幫助你在潛在客戶搜索您銷售的產(chǎn)品時(shí)吸引他們，向沒有訪問過您網(wǎng)站的相關(guān)客戶展示你的產(chǎn)品，通過多次營銷留住有價(jià)值的客戶。那么，效果最大化廣告如何提高搜索廣告的轉(zhuǎn)化呢？
首先，通過多平臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)，如Google購物廣告，搜索網(wǎng)絡(luò)，Gmail，YouTube，展示廣告，Google地圖等同時(shí)展示產(chǎn)品信息觸達(dá)消費(fèi)者。效果最大化廣告系列以提高線上銷售的商品Feed來充分發(fā)揮Google廣告的效用，在谷歌全系多平臺(tái)展示，能高效的在合適的時(shí)間投放合適的廣告。其次，以醒目的方式展示重點(diǎn)節(jié)日產(chǎn)品，如在Feed中添加自定義標(biāo)簽，將不同標(biāo)簽給予不同的投放預(yù)算，使用不同的Roas目標(biāo)值。
2、 行動(dòng)號(hào)召視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告系列
據(jù)Google/Ipsos Connect，“Consumer Discovery Study”（消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)研究）報(bào)告指出，59%的消費(fèi)者在觀看YouTube視頻，追蹤Google感興趣內(nèi)容和訂閱電子郵件時(shí)發(fā)現(xiàn)來自己喜歡的品牌，并且有85%的消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)了喜歡的品牌后，在24小時(shí)內(nèi)采取了Google搜索與該產(chǎn)品相關(guān)的信息了解。使用行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列可以引導(dǎo)消費(fèi)者根據(jù)他們的興趣來展示產(chǎn)品，包括YouTube視頻，YouTube首頁動(dòng)態(tài)，Google探索信息流，Gmail等。行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列添加商品Feed后，能以更低的CPA獲得更高的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，確保遵循下面做法的最佳法則，提升轉(zhuǎn)化效果：
1.確保啟用網(wǎng)站級(jí)代碼植入；
2.根據(jù)廣告系列類型來選擇目標(biāo)，如潛在客戶/銷售額/網(wǎng)站流量；
3.出價(jià)策略，使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用且每日預(yù)算為目標(biāo)CPA的10-15倍；
4.受眾群體，選擇自定義受眾群體中搜索字詞，再營銷，和目標(biāo)客戶，啟用優(yōu)化型定位內(nèi)容；
5.廣告素材提交盡量多的變體以便組合性更多。
3、 預(yù)算分配
Google投放形式多樣，怎么把控好各部分預(yù)算，做好效果最大化利用，提高轉(zhuǎn)化效率呢？我的建議是：
1.評(píng)估之前的投放效果，添加展示次數(shù)份額；
2.使用ADS中的競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，從中了解自己產(chǎn)品和廣告系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3.使用規(guī)劃工具，根據(jù)相關(guān)建議采納行動(dòng)看效果；
4.留出預(yù)算上浮空間，像大促節(jié)日這種一般競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)相應(yīng)留多一些預(yù)算；
5.共享預(yù)算，把效果不佳的廣告系列預(yù)算共享給效果較好的廣告系列。
總的來說，大促時(shí)候千萬不能錯(cuò)過Google ADS的使用，Google的產(chǎn)品有很多，基本都覆蓋了消費(fèi)者的方方面面使用。基本的邏輯就是，早上起來，查看Gmail及訂閱新聞推送，上班路上谷歌地圖，播客及YouTube使用，看到感興趣的產(chǎn)品第一時(shí)間Google一下，再深度的YouTube了解產(chǎn)品評(píng)測(cè)內(nèi)容，從而進(jìn)行購買選擇。在這條鏈路里，Google產(chǎn)品幾乎無處不在，Google廣告系列部署也應(yīng)從這里植入，并做好廣告素材優(yōu)化，利用Google廣告系列做好轉(zhuǎn)化提高。
相關(guān)文章
