圖片來源：雨果跨境

2022年9月7日，江蘇省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、江蘇省通信管理局作為指導(dǎo)單位，江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦主題為“越海揚(yáng)帆、掘金未來”的2022（第九屆）江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)跨境電商高峰論壇，在南京揚(yáng)子江國(guó)際會(huì)議中心成功召開，論壇邀請(qǐng)了江蘇省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、跨境電商行業(yè)知名專家、企業(yè)家共同探討，與會(huì)代表就跨境電商數(shù)字生態(tài)構(gòu)建與政策解讀、“品牌出海”與數(shù)字營(yíng)銷、跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等內(nèi)容進(jìn)行深入交流，探討通過數(shù)字技術(shù)賦能貿(mào)易全流程和貿(mào)易主體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的數(shù)字化升級(jí)和重構(gòu)，助力江蘇跨境電子商務(wù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。YUGUO雨果跨境VP|副總裁、杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、Sophlive數(shù)字珊瑚創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)玉才應(yīng)邀作為圓桌論壇分享嘉賓出席。

江蘇省政協(xié)常委、學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任、江蘇省通信管理局原局長(zhǎng)袁瑞青對(duì)本次論壇進(jìn)行了開場(chǎng)致辭，袁主任提到隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步生態(tài)融合和優(yōu)化升級(jí)，供應(yīng)鏈的數(shù)字化智能化趨勢(shì)會(huì)更加明顯，想要掌握市場(chǎng)和數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就要充分利用各地?cái)U(kuò)容降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，提升倉(cāng)儲(chǔ)能力和工作效率，保障跨境供應(yīng)鏈穩(wěn)定。相信各地賣家能利用區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓更多中國(guó)、江蘇品牌登上世界舞臺(tái)。

江蘇省政協(xié)常委、學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任、江蘇省通信管理局原局長(zhǎng)袁瑞青為論壇致辭

隨后，南京江北新區(qū)管委會(huì)投資促進(jìn)和商務(wù)局副局長(zhǎng)吳東越分享了《南京江北新區(qū)跨境電商投資環(huán)境推介》相關(guān)內(nèi)容，吳局長(zhǎng)提到南京江北新區(qū)是全國(guó)第13個(gè)江蘇唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，是自主創(chuàng)新的新島區(qū)新型城鎮(zhèn)化示范區(qū)，長(zhǎng)三角地區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶對(duì)外開放合作的重要平臺(tái)，“雙區(qū)”疊加的優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二，非常適合賣家選擇在此處布局跨境電商業(yè)務(wù)。

南京江北新區(qū)管委會(huì)投資促進(jìn)和商務(wù)局副局長(zhǎng)吳東越分享《江北新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境推介》

作為南京本地的跨境協(xié)會(huì)，南京跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉玉健分享了自己在跨境電商數(shù)字生態(tài)構(gòu)建方面的心得體會(huì)。劉秘書長(zhǎng)提到，南京在全國(guó)105個(gè)綜試區(qū)綜合考評(píng)中名列前茅，入選全國(guó)十佳，成為江蘇省唯一上榜的城市，如今南京的跨境電商是不斷創(chuàng)新探索，儲(chǔ)能蓄力的時(shí)期，而政府也在積極努力拓展“便利商務(wù)、可信交易、快捷結(jié)算、協(xié)同物流”四大服務(wù)功能，建設(shè)更完善的跨境生態(tài)圈，為賣家賦能。

南京跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉玉健分享《南京跨境電商數(shù)字生態(tài)構(gòu)建與政策解讀》

那么，作為南京老牌的本地企業(yè)焦點(diǎn)科技又能為賣家提供怎樣的支持呢？隨后焦點(diǎn)科技副總裁李麗潔分享了跨境全鏈路全渠道的內(nèi)容，從中國(guó)制造網(wǎng)到inQbrand，焦點(diǎn)科技一直致力于賦能中國(guó)制造商品牌出海，從本土化全渠道銷售能力到全品、運(yùn)營(yíng)能力以及倉(cāng)儲(chǔ)物流和交付能力，都能給賣家提供強(qiáng)有力的支持，李總建議跨境賣家除了布局Amazon、Wayfair等線上平臺(tái)外，也不能忽視線下渠道的布局。

焦點(diǎn)科技副總裁李麗潔分享《出海新機(jī)遇，跨境全鏈路、全渠道》

江蘇華為云解決方案總監(jiān)張燃也分享了題為《凌云出海，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展》的主題演講，張總監(jiān)提到跨境電商如日方升，數(shù)字化演進(jìn)使產(chǎn)業(yè)效能提升，2022年跨境電商需求端利好、政策端利好、平臺(tái)端利好、大環(huán)境也從混亂到有序，這些都為賣家提供了很好的機(jī)會(huì)，后疫情時(shí)代，在政策及行業(yè)利好的驅(qū)動(dòng)下，跨境電商需合法合規(guī)，同時(shí)把握新流量新增長(zhǎng)。

江蘇華為云解決方案總監(jiān)張燃也分享《凌云出海，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展》

Hand in Media Inc.總裁&創(chuàng)始人伊恩·漢德則通過視頻遠(yuǎn)程接入的方式，在加拿大時(shí)間凌晨三點(diǎn)，為賣家們分享了自己的海外媒體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。漢德強(qiáng)調(diào)了差異化的重要性，還提出了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、營(yíng)銷差異化、價(jià)格差異化和包裝差異化。他還提到，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，讓品牌深入人心，必須要找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾人群，然后再針對(duì)特定的人群進(jìn)行有效的營(yíng)銷。

Hand in Media的集團(tuán)總裁伊恩·漢德分享《海外媒體市場(chǎng)與戰(zhàn)略》

作為一站式跨境電商解決方案的提供商，YUGUO雨果跨境今年也在杭州成立了華東中心，致力于為華東的賣家提供更優(yōu)質(zhì)的跨境電商綜合解決方案。雨果跨境華東獨(dú)立站事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉佩琦Diana則分享了《DTC品牌出海的數(shù)字營(yíng)銷指南》，她提到任何一個(gè)品牌出海都需要錨定目標(biāo)，善用各類數(shù)字營(yíng)銷免費(fèi)工具，選取適合自己產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)獨(dú)立站，并找到適合自己企業(yè)的社媒平臺(tái)并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)企業(yè)的社媒賬號(hào)，另外不能忽視廣告和SEO的力量。在做品牌的過程中一定要打造自己獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。

雨果跨境華東獨(dú)立站事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉佩琦|Diana分享《DTC品牌出海的數(shù)字營(yíng)銷指南》

最后蘇豪云商弘途跨綜項(xiàng)目經(jīng)理符雨珩分享了《助力構(gòu)建江蘇跨境新生態(tài)》的內(nèi)容，他提到未來蘇豪云商將通過政信銀企為江蘇的賣家賦能。

蘇豪云商弘途跨綜項(xiàng)目經(jīng)理符雨珩分享了《助力構(gòu)建江蘇跨境新生態(tài)》

圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，嘉賓們共敘“數(shù)字賦能，跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”，其中雨果跨境副總裁|VP提到宏碁創(chuàng)始人施振榮的“微笑曲線理論”，代表附加值比較高的區(qū)域在曲線兩端的“研發(fā)專利”和“市場(chǎng)品牌”，而附加值較低的是“加工制造”。過去40年的中國(guó)改革開放，已經(jīng)為中國(guó)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、制造做了充分的產(chǎn)業(yè)鏈沉淀，形成領(lǐng)先的“世界工廠”產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，中國(guó)賣家已經(jīng)掌握了全球線上流量、線下渠道獲取及運(yùn)營(yíng)玩法。這些都為中國(guó)從“制造出海”升級(jí)成“品牌出海”奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

TikTok全球下載量超過30億+，活躍用戶10億+。傳統(tǒng)電商時(shí)代的消費(fèi)邏輯是“意圖——搜索——購(gòu)買”；而直播電商的消費(fèi)邏輯是“興趣——發(fā)現(xiàn)——激發(fā)——購(gòu)買”，從國(guó)內(nèi)的抖音、快手及相關(guān)直播平臺(tái)的市場(chǎng)反饋來看，確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2020年7月，Anker在深交所創(chuàng)業(yè)板IPO，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)跨境上市企業(yè)。今年6-7月，賽維和致歐先后IPO過會(huì)，快時(shí)尚品牌SHEIN最新估值已達(dá)到1000億美元，有理由相信跨境電商未來會(huì)有15年+高增長(zhǎng)期的可能性。而對(duì)于地處長(zhǎng)江三角洲的華東地區(qū)，更是品牌出海的沃土。

品牌出海可能是“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，但鋪貨模式或者傳統(tǒng)的賣家模式又是解決現(xiàn)實(shí)問題的必須。“立竿見影”和“前途漫漫”有時(shí)候很難平衡。DTC品牌出海建獨(dú)立站并不難，但從公域流量引向私域流量難度不小，而且私域流量高昂的流量成本，讓很多賣家和品牌方淺嘗輒止。但堅(jiān)持原有模式，耗費(fèi)資源、占據(jù)精力往往又是“飲鴆止渴”。弄的不好還會(huì)出現(xiàn)賣的多虧的多的現(xiàn)象，利潤(rùn)都可能會(huì)被流量所吞噬。

雨果跨境VP|副總裁、Sophlive數(shù)字珊瑚創(chuàng)始人&CEO嚴(yán)玉才現(xiàn)場(chǎng)圓桌論壇分享

嚴(yán)玉才還分享到，雨果跨境作為品牌出海的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鏈接了跨境電商平臺(tái)、服務(wù)商和工廠及眾多賣家，作為Google、FaceBook、TikTok、微軟Bing和Kwai的一級(jí)代理，未來在數(shù)字營(yíng)銷品牌出海領(lǐng)域也將賦能能多的賣家。雨果跨境自主研發(fā)的SaaS系統(tǒng)打通日韓及東南亞包括Amazon JP、Amazon US、Rekuten、Coupang、Naver Smart Store、Tmon等30余家主流第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雨果1個(gè)平臺(tái)1鍵批量刊登不同平臺(tái)Listing等店鋪管理功能；聚合了韓國(guó)線路Top 3的優(yōu)質(zhì)物流商，提供全鏈路的物流解決方案，幫助賣家降本增效；營(yíng)銷管理方面：1個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)所有第三方平臺(tái)的促銷廣告投放等功能；供銷售報(bào)表管理。Sophlive數(shù)字珊瑚在日韓地區(qū)就是采用雨果SaaS的新營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。