海外移動廣告大盤趨勢

從去年到今年上半年，在海外移動廣告大盤中，活躍的社交類應(yīng)用的數(shù)量占比在持續(xù)下降，而投出的廣告量份額卻先降后升，今年上半年的廣告量數(shù)據(jù)同比和環(huán)比分別上升 0.8% 和 1.4%。

將上半年投放趨勢放大后可以看出，海外社交應(yīng)用的每月廣告素材消耗量漲幅遠超在投的應(yīng)用數(shù)量，一定程度上說明社交應(yīng)用廣告素材的生命周期在逐漸縮短，廣告主需要不斷補充新的廣告素材。同時也再次印證了買量競爭越來越激烈。

通過追溯廣告量 Top 500 社交產(chǎn)品的開發(fā)者地區(qū)則能夠看到，國產(chǎn)出海社交應(yīng)用在買量上擁有著強勁的競爭力。在投放量最高的 500 款社交應(yīng)用中，來自中國內(nèi)地的產(chǎn)品占到了 31.2%，遠超后幾名地區(qū)的份額。

東南亞和中東是國產(chǎn)社交應(yīng)用出海數(shù)量最多的地區(qū)，超過 70% 的出海社交應(yīng)用都會在這兩個地區(qū)上線。

但結(jié)合廣告量來看，二者則表現(xiàn)出不同的狀態(tài)。超過 26.7% 的社交應(yīng)用廣告會覆蓋東南亞地區(qū)，而中東地區(qū)的這一數(shù)字則僅有 14.3%，低于歐洲、北美，這意味著社交應(yīng)用東南亞市場上往往需要投放更多的廣告，而反觀中東市場，社交應(yīng)用廣告主面對的營銷壓力則會相對更小。

重點廣告主盤點

按照廣告投放量排序可以看出，處在頭部地位的社交產(chǎn)品多數(shù)是已經(jīng)運營多年成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，并且更多地集中在直播、短視頻、圖文分享這樣的傳統(tǒng)賽道中。

而在排行榜靠后的位置中，則出現(xiàn)了更多包含語音聊天、陌生人匹配等玩法的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品也普遍更加年輕。

廠商方面，中國內(nèi)地社交廠商頻繁上榜，Top 20 中有 9 家來自中國內(nèi)地。中國廠商在美國市場上的主要買量競爭主要來自 Meta 這樣的全球社交巨頭，而印度市場上的競爭來源則更多是一些專注于印度本土市場的廠商。

在已經(jīng)有巨頭占領(lǐng)市場的情況下，傳統(tǒng)的短視頻和直播類別已不再是廠商們熱衷追逐的賽道，近期的社交類新品更加關(guān)注 1v1 視頻匹配、語聊、約會等社交性更強的玩法。

一些新品也會以方言、精英人群、音樂愛好等主題為營銷賣點，專攻某一小眾群體，走精細化運營的路線。

廣告素材創(chuàng)意指南

針對不同的細分賽道，AppGrowing 國際版也觀察到不一樣的素材創(chuàng)意趨勢。例如，直播應(yīng)用的廣告往往以“主播”作為核心營銷點，在廣告中快速切換不同種族、性別、造型的主播，從而幫助用戶快速找到心動主播。

視頻匹配應(yīng)用則通過展示 1v1 互動聊天和左右滑動切換對象的場景激發(fā)用戶荷爾蒙，狙擊情感需求。

約會類應(yīng)用的用戶往往更加希望在匹配后將關(guān)系帶入現(xiàn)實生活而非僅僅保持在應(yīng)用中。因此，在廣告中能夠見面的“附近的人”，或是使用真人出鏡素材，從第三人角度講述如何通過應(yīng)用找到愛情是增強信任度的技巧之一。

許多音頻社交應(yīng)用都會在廣告中強調(diào)“匿名”、“自由”、“潮流”等關(guān)鍵詞，同時展示不同主題的語音聊天室中，人們因共同的愛好聚集在一起的場景。

作為近期熱度最高的話題之一，社交賽道中也出現(xiàn)了很多帶有“元宇宙”標簽的產(chǎn)品。從廣告的角度來看，元宇宙中的虛擬形象以及虛擬世界等概念是最容易被應(yīng)用于廣告創(chuàng)意之中的。