兩年前，亞馬遜宣布開通直播功能的時候很多賣家朋友非常重視這個賽道，甚至?xí)_辟一個部門專門招聘口語的人來直播帶貨，為什么大家都如此看好亞馬遜直播，因為中國淘寶直播有薇婭，李佳琦；他們一人帶貨的銷量，利潤遠(yuǎn)超國內(nèi)大部分的上市公司。除了淘寶平臺的主播，還有社交媒體快手短視頻平臺的辛巴家族，抖音短視頻平臺的羅永浩、董先生等等。國內(nèi)的直播帶貨成功讓很多賣家相信亞馬遜平臺直播也能這么成功。事實真的如此嗎？
事實是亞馬遜直播并沒那么火，很多試水的賣家反應(yīng)銷量確實一般。我有朋友告訴我，他們現(xiàn)在的情況是錦上添花的情況，就是賣得好的產(chǎn)品銷量增長10%，賣得不好的帶不動。深圳賣家wilson反映，現(xiàn)在店鋪流量不大，我們之前專門有個員工在直播介紹產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果很差?？恐辈ネ苿愉N量的想法很難執(zhí)行，目前那個員工已經(jīng)轉(zhuǎn)為做亞馬遜運(yùn)營，不帶貨了。
目前亞馬遜直播流量跟國內(nèi)淘寶拼多多比相差太大了，國內(nèi)淘寶拼多多在場人數(shù)最多可達(dá)上百萬，但是亞馬遜了直播間流量大的可能也就幾千幾萬。
這其中的原因可能也和平臺基因有關(guān)系，也和平臺重視程度有關(guān)系。比如你打開完美日記旗艦店，店鋪里面幾乎直播沒停的。
圖片來源：天貓搜索
但是亞馬遜的話很難找到直播入口。所以流量少，直播投入又很大，導(dǎo)致入不敷出。很多賣家剛開始嘗試的也漸漸放棄了。
但是速賣通直播效果卻不錯，很多賣家在上面一小時可以賣幾十萬人民幣的銷售額。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，速賣通最高的在場直播間人數(shù)超十萬人。為什么亞馬遜和速賣通差別那么大呢？原因是速賣通會給直播流量，并且速賣通是阿里旗下的公司，速賣通是有直播基因的。速賣通也重視孵化網(wǎng)紅，就像阿里當(dāng)時重視孵化網(wǎng)紅才會出現(xiàn)薇婭、李佳琦；去年5月，速賣通推出了全球網(wǎng)紅孵化計劃，要在3年內(nèi)打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
除了平臺可以實現(xiàn)直播跨境賣貨，還有一個短視頻平臺直播大家不得不重視，就是TikTok。目前很多TIkTok直播機(jī)構(gòu)帶貨量非常猛了。重慶一95后妹子，就是用英語在TikTok上面帶貨月銷5w+，英國地區(qū)也有很多賬號黑五期間日銷10萬英鎊以上了。現(xiàn)在深圳、杭州、廣州很多機(jī)構(gòu)如火如荼的進(jìn)行跨境直播帶貨，畢竟tiktok是現(xiàn)在擁有廣闊的海外市場，TikTok Shop馬上將新增東南亞和歐洲更多地區(qū)，包括新加坡、馬來西亞、泰國、德國等。
為什么亞馬遜豐富的供應(yīng)鏈貨源沒有做起來帶貨，而tiktok起量這么猛，原因是tiktok也是有直播帶貨基因，并且TikTok更偏向娛樂化，亞馬遜購物目的太明顯，一般買家都是買完就走了。
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