兩年前，亞馬遜宣布開通直播功能的時候很多賣家朋友非常重視這個賽道，甚至會開辟一個部門專門招聘口語的人來直播帶貨，為什么大家都如此看好亞馬遜直播，因為中國淘寶直播有薇婭，李佳琦；他們一人帶貨的銷量，利潤遠超國內大部分的上市公司。除了淘寶平臺的主播，還有社交媒體快手短視頻平臺的辛巴家族，抖音短視頻平臺的羅永浩、董先生等等。國內的直播帶貨成功讓很多賣家相信亞馬遜平臺直播也能這么成功。事實真的如此嗎？
事實是亞馬遜直播并沒那么火，很多試水的賣家反應銷量確實一般。我有朋友告訴我，他們現在的情況是錦上添花的情況，就是賣得好的產品銷量增長10%，賣得不好的帶不動。深圳賣家wilson反映，現在店鋪流量不大，我們之前專門有個員工在直播介紹產品，轉化效果很差。靠直播推動銷量的想法很難執行，目前那個員工已經轉為做亞馬遜運營，不帶貨了。
目前亞馬遜直播流量跟國內淘寶拼多多比相差太大了，國內淘寶拼多多在場人數最多可達上百萬，但是亞馬遜了直播間流量大的可能也就幾千幾萬。
這其中的原因可能也和平臺基因有關系，也和平臺重視程度有關系。比如你打開完美日記旗艦店，店鋪里面幾乎直播沒停的。
圖片來源：天貓搜索
但是亞馬遜的話很難找到直播入口。所以流量少，直播投入又很大，導致入不敷出。很多賣家剛開始嘗試的也漸漸放棄了。
但是速賣通直播效果卻不錯，很多賣家在上面一小時可以賣幾十萬人民幣的銷售額。據公開數據顯示，速賣通最高的在場直播間人數超十萬人。為什么亞馬遜和速賣通差別那么大呢？原因是速賣通會給直播流量，并且速賣通是阿里旗下的公司，速賣通是有直播基因的。速賣通也重視孵化網紅，就像阿里當時重視孵化網紅才會出現薇婭、李佳琦；去年5月，速賣通推出了全球網紅孵化計劃，要在3年內打造100萬個老外版“李佳琦”及內容創業者。
除了平臺可以實現直播跨境賣貨，還有一個短視頻平臺直播大家不得不重視，就是TikTok。目前很多TIkTok直播機構帶貨量非常猛了。重慶一95后妹子，就是用英語在TikTok上面帶貨月銷5w+，英國地區也有很多賬號黑五期間日銷10萬英鎊以上了。現在深圳、杭州、廣州很多機構如火如荼的進行跨境直播帶貨，畢竟tiktok是現在擁有廣闊的海外市場，TikTok Shop馬上將新增東南亞和歐洲更多地區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、德國等。
為什么亞馬遜豐富的供應鏈貨源沒有做起來帶貨，而tiktok起量這么猛，原因是tiktok也是有直播帶貨基因，并且TikTok更偏向娛樂化，亞馬遜購物目的太明顯，一般買家都是買完就走了。
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