一、為什么要做Amazon Live？

兩年前，亞馬遜創(chuàng)建了自己的影響者計(jì)劃（influencer program），對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品放在適合家居類(lèi)的紅人的直播里，而紅人為了抽取傭金，是以轉(zhuǎn)化量為目的，能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，等同于淘寶里的李佳琦和薇婭帶貨。Amazon直播網(wǎng)址展示：https://www.amazon.com/live/browse

二、亞馬遜直播流量入口

1.?在5點(diǎn)詳情下方，在直播時(shí)候會(huì)直接出的一個(gè)坑位?；

2.?Amazon直播頁(yè)面（amazon?live?page）；

3.?通過(guò)店鋪的旗艦店進(jìn)入；

4.?亞馬遜紅人號(hào)，直播后的記錄會(huì)被保存在紅人號(hào)的里面，可隨時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)去看回放?。

三、如何做一場(chǎng)Amazon直播？

1.?首先給直播間取個(gè)吸睛標(biāo)題，直播間的命名能告知受眾我們是做什么的，我們直播是要服務(wù)什么樣的消費(fèi)群體，舉例?USA?HOME?DECOR?ONLY,這個(gè)命名強(qiáng)調(diào)了直播主要是做美國(guó)家居類(lèi)的產(chǎn)品，因此在很大原因上排除了一些對(duì)家居不感興趣的消費(fèi)群體，

2.?直播間放的產(chǎn)品鏈接應(yīng)該多樣，直播間和大多數(shù)店鋪一樣，有低價(jià)（低于9.99）引流款，爆款（提供優(yōu)惠或者捆綁），穿插利潤(rùn)款。

3.?直播畫(huà)面多使用近景，用近景的鏡頭來(lái)高清展示產(chǎn)品

4.?直播腳本設(shè)定在1-2小時(shí)，前半個(gè)小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的預(yù)熱，10分鐘開(kāi)場(chǎng)白、10分鐘的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品折扣的提示，產(chǎn)品介紹時(shí)不斷穿插抽獎(jiǎng)以及互動(dòng)來(lái)提升直播間流量，最后繼續(xù)總結(jié)介紹的產(chǎn)品。

四、如何找到合適的主播

1.?自己去資源開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系美國(guó)本土直播達(dá)人，因?yàn)楸就吝_(dá)人會(huì)有自己的粉絲群，當(dāng)然就算找到了達(dá)人，達(dá)人也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的挑選，能選上是一種幸運(yùn)。

2.?與服務(wù)商聯(lián)系，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了很多amazon直播紅人的服務(wù)商，自己可以去聯(lián)系。

五、與某一家匿名服務(wù)商的合作流程（不打廣告）

1.選品提報(bào)&審核

首先，我們需要做個(gè)表格確定哪些產(chǎn)品可以進(jìn)行直播帶貨，服務(wù)商進(jìn)行挑選（通常紅標(biāo)或者客單價(jià)大于30USD），依據(jù)產(chǎn)品來(lái)定，抽取傭金為帶貨銷(xiāo)售額的13-25%。

2.簽約充值

服務(wù)商會(huì)跟我們簽訂一份合作合同，之后會(huì)給我們一個(gè)賬戶(hù)，我們需要充值799usd到賬戶(hù)，以便后期帶貨會(huì)扣除相應(yīng)的傭金。

3.給主播發(fā)貨

每一款商品服務(wù)商會(huì)匹配10+個(gè)帶貨紅人，我們根據(jù)地址發(fā)貨給紅人（不會(huì)退），發(fā)貨方式依據(jù)我們自己的選擇，可以通過(guò)amazon后臺(tái)發(fā)貨，或者自己從本地倉(cāng)，目的是要到紅人手里。

4.直播排期

一場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)90分鐘，會(huì)展示很多產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)視頻講解展示（是否懸掛起來(lái)層架取決于紅人），給單個(gè)產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)是3-5分鐘，直播鏈接后會(huì)放入我們產(chǎn)品的鏈接。比如一個(gè)產(chǎn)品我們給紅人發(fā)了10個(gè)樣品，?一周大概會(huì)有20-30場(chǎng)直播。