新手賣家剛接觸時，總覺得上架商品應該是一件很簡單的事，甚至連一些基本的上架前的準備工作都沒搞明白就上架。等后期店鋪沒流量，被官方通報侵權時，才追悔莫及。對于一些新手賣家來說，新品第一次上架肯定很困惑，但是一定要萬分注意，要做好上架前的準備工作，才能讓店鋪運營事半功倍。

一、亞馬遜產品主流趨勢及痛點分析

分析一款產品，我們需要從大方向開始，細化到行業，再到具體的產品本身。首先了解和確定產品市場容量和趨勢。

1.通過產品的核心大詞，在谷歌趨勢中搜索，分別對應目標國家市場和時間段。首先對產品生命周期要有一個大致判斷，包括季節性產品、重大節日產品、普通產品銷售和上架年限等。比如做服裝鞋靴季節性產品，我們采用核心大詞snow boots(雪地靴)，在谷歌趨勢中搜索如下:

（圖片來源：雨課課程）

我們可以看到這款產品具有很強的季節性，整個的銷售高峰集中在11-12月份。從亞馬遜上架時間節點來說，適合在市場起步不久的節點，這里建議在9月份上旬。

同樣通過潛力市場搜索器，可以抓取大類目下的小類頭部產品，對數據進行分析。

我們可以看到類目的各項數據，其中品牌分布沒有出現品牌壟斷，上架時間都是較新等，類目竟品評價量沒有頭部集中，即使評價少的商品也是有一定銷售量的，這些都說明能進入市場的機會。對處于冷門和紅海的階段，實際工作中要結合公司的供應鏈實力等綜合評估考慮。一般對于有寡頭品牌壟斷的產品不做、亞馬遜官方銷量大的產品不做（平臺流量會傾斜于自營商品本身)。

針對觀察中的競品，我們需要進行產品透析，分析產品的銷售和評價情況。對于服裝非標品類要分析產品熱銷的顏色和尺碼信息。對于標品類，如電子、工具產品，需要增加對參數進行分析。標品類產品，可以通過參數對比獲取那些功能是必要的,那些功能、配件是可以取舍的。

接下來了解同類產品遇到的主要的中差評問題并總結，同款產品多個賣家差評比例超過百分之10的不做（結合實際考慮)。通過“review分析”，抓取review內容，選擇1-2-3星差評，下載分析。

后續對產品樣品進行測試，了解產品的不足和銷售后主要可能發生的問題，作大致的評估。尤其對同類商品出現的質量問題，比如商品用一段時間停止功能，有異味，可能是安裝生產時候電路板接口不準，電線短路等，需要進行自身的生產優化。只有做到更新迭代才能更受消費者青睞，這對未來上線銷售能積累更多的自然好評。

執行步奏:

1、收集競品差評內容

2、分析產品差評內容中客戶的需求點

3、根據客戶反饋整理關鍵詞數據

4、形成客戶畫像

5、對客戶畫像分析:整理出產品改良點需求

痛點既是機會:

1、刷毛容易夾頭發:增加清潔刷

2、不方便外出攜帶:增加尼龍布袋

3、彩盒容易開膠:修改升級盒子

生產周期規劃

打造供應鏈升級需求，逐步采用“小前端+大中臺”結構優化布局

1.即時市場新品反饋:運營組，推廣組面對亞馬遜新品榜、各品牌官網新品款都可以反饋給商品部門

2.季度新品開發前，需要做市場調研數據匯報∶安排整理運營組調研報告，周三會議討論確認(產品調研數據分析表，站外測款)

3.售后反饋:每月初運營組做上個月的售后報告，差評分析報告，不可售移除清單，反饋技術部門(售后報告表，移除清單，差評反饋表)

4.產品自主研發改良:整理客戶痛點需求，溝通技術部門，每季度產品改良版（樣品實物)反饋運營組試用;周三產品研討會

5.風險管理:運營組負責檢索產品外觀專利風險，工廠技術協作產品認證要求確認（外觀專利檢索報告表)

6.生產周期:關于新品款試水首批生產量減少，壓縮生產工期到1個月，物流周期1.5個月，上架后快速刷單積累評價，進行市場銷售驗證，對表現的差的款及時淘汰（商品考核表)

7.庫存數據及時更新:每周運營組下載庫存數據給財務組統計，每周三進行數據檢討，每季度物流部反饋海外倉新老品庫存數量情況，運營組做船長ERP數據校正

二、產品認證分析

常見的認證證書:

1、CE認證

“CE”是歐盟的一種標志，代表著進入歐盟市場的通行證。CE代表歐洲統一(CONFORMITE

EUROPEENNE)。在歐盟市場“CE”標志屬強制性認證標志，無論是哪里的產品，只要在歐盟市場就要強制貼上CE標志。只要是貼有“CE”標志的產品就可以在歐盟成員國內銷售。歐洲通用安規認證標志:通訊設備、電氣產品、個人防護用品、玩具等。兒童用品必須完成CE認證中的兒童指令的認證。

對于電子類的產品，在制作說明書包材時候，可以增加保修政策說明和環境保護聲明，作為補充產品售后問題和突出品牌形象。

2.FDA認證

全名叫“美國食品和藥物管理局認證”。

FDA認證:食品、藥品、和人體接觸的工具設備等，都會被要求提交這一類的認證，涉及類目，個護健康類,當前已被下架的產品有假睫毛、美容針等。

3、CPC認證

兒童產品證書(Children’s Product Certificate, CPC)的發證機構專門負責檢測兒童產品的安全性。CPC認證:針對于母嬰用品、兒童玩具等，當前也有不少銷售此類產品的賣家遭遇此種情況。

4、UL認證

美國保險商試驗所(Underwriter Laboratories Inc., UL)是美國最有權威的，也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。

UL588認證:每年10月份左右，電源類產品都會被要求提交此類認證，這眼看著旺季就要到了，相信此類認證要求又會重出江湖，估計也會有不少賣家因此認證而受傷。

我們可以看到其實很多的消費者包括平臺都越來越重視產品合規性，因為涉及到人身使用安全所以必須對對市場準入要求進一步加嚴。

為了規避可能的風險，比如在美發工具產品類目，可以把UL合規插頭，放在產品主圖或者細節圖。包括對客戶疑問點進行QA問答。

我們可以看到其實很多的消費者包括平臺都越來越重視產品合規性，因為涉及到人身使用安全所以必須對對市場準入要求進—步加嚴。

為了規避可能的風險，比如在美發工具產品類目，可以把UL合規插頭，放在產品主圖或者細圖。包括對客戶疑問點進行QA問答。

找到對應的專利文件號，點擊“image”，即可查看專利。然后對專利內容，產品圖片校對，以實線為有效專利，進行產品改良變更，避開產品外觀侵權。

三、最優亞馬遜上架類目鎖定

首先抓取各個小類的銷售數據，包括平均月銷量，平均數量和評分情況，銷售價格等。

通過的數據，識別月銷量最大的類目，作為類目選擇的優選。

還有一種情況就是產品的功能具有多個類目屬性。

比如某款直卷兩用的美發工具，本身可以用于直發效果，也可以用于卷發效果。

通過反查ASIN關鍵詞，我們可以看到產品的搜索詞包括有直發器flat iron也有卷發器curling iron，說明產品存在放這2個類目的可能性，都具有一定的搜索量和客戶需求。

那么要放在直發器類目還是卷發器類目?

首先要對產品進行分析，雖然產品本身功能具有拉直頭發功能，也具有卷發功能。所以要考慮重點突出的特征。

通過跟設計部溝通，知道產品主要的突出功能在于卷發。如果簡單點從類目屬性，可以放在直發類目即可。在直發器類目下，相似款的競品很多，而且評論量很高，說明類目具有一定的壟斷性和進入市場的難度。

雖然卷發器類目的平均月銷量少于直發器，但是相似款的競品較少，產品具有進入市場的機會空間。

四、競品推廣分析

首先了解競品會做哪些板塊，包括站內和站外的。

重點需要注意以下幾點:

第一、價格，跟蹤競品的價格變動情況，是否有優惠券，或者是促銷活動。

第二、銷量，包括日銷量和月度銷售變化，在異常的時間段及時檢查對手是否有做站外促銷活動，也可能處理平臺某些大型節日促銷活動。

第三、站外促銷檢索，通過ASIN去站外facebook，谷歌等檢索，收集競品的促銷渠道，模仿去推廣自家產品。

第四、視頻類影響，包括是否增加了YouTube視頻或者TikTok視頻引流等。可以通過谷歌搜索，采用關鍵詞:品牌名+關鍵詞+YouTube檢索，然后使用篩選近1-3個月時間，就可以查到可能出現的視頻了。

可以查看博主的視頻熱度，包括視頻的類型，粉絲量，視頻評價的活躍度，以此，我們相似款的產品也可以聯系博主，以便更快的獲取粉絲流量。