今年的旺季并沒有旺的表現(xiàn)，反而是跟賣者肆無(wú)忌憚，明目張膽，越來(lái)越猖狂，而那些被跟賣者折磨得體無(wú)完膚的賣家也是各種忍無(wú)可忍，最后只能絕地反擊。

　　今日，小編又在群里看到這樣一張圖片，又是一位用自己產(chǎn)品listing主圖發(fā)聲的賣家：

　　內(nèi)容是這樣的：

　　致同行的一封信：

　　自做水管產(chǎn)品以來(lái)，短短數(shù)月，讓各位同行為我操碎了心，這半年來(lái)，我如同進(jìn)入江湖，深深的體會(huì)到了同行才是赤裸裸的仇恨。你們無(wú)所不用其極，給差評(píng)，跟賣，改圖片，改節(jié)點(diǎn)，拆變體，投訴，我被逼著移倉(cāng)就移了3次，花了將近10萬(wàn)的移倉(cāng)費(fèi)，好吧，我忍了，大不了我清貨了，我不干了，只要貨清完就好了，但是你們現(xiàn)在天天拿著個(gè)不相干的破專利，天天投訴，我申訴回來(lái)，你們接著投，我就想問(wèn)問(wèn)，我大類排名十幾萬(wàn)，一天才出兩三單，有必要嗎?經(jīng)過(guò)你們的培訓(xùn)我已經(jīng)成功變成一家服務(wù)商，你們會(huì)的我也會(huì)，你們不會(huì)的我也會(huì)。如果各位同行還要這樣搞下去，我整個(gè)資源全部用來(lái)反擊，也包括你們的店鋪的所有產(chǎn)品的相關(guān)品牌產(chǎn)品。這個(gè)計(jì)劃我最少要保持實(shí)施一年，只有一個(gè)目的，讓這個(gè)類目大家都不要玩了，如果不小心傷害到了沒有攻擊我的友商，請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的歉意，你們提前做好準(zhǔn)備，盡量減少損失，如果一個(gè)星期內(nèi)還有人搞我，請(qǐng)各位同行做好爆單準(zhǔn)備。

　　最近一段時(shí)間以來(lái)這樣的事件已經(jīng)屢見不鮮了，不是被跟賣就是像這位一樣被各種折磨。在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中你那半死不活的Listing還有救嗎?

　　1、在Listing中包含節(jié)假日相關(guān)搜索詞

　　雖然許多賣家不希望在日常listing中涉及冬季假日的類目，但事實(shí)上建議從現(xiàn)在起將這些類目添加至listing中，以提升listing在搜索結(jié)果頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　例如,正在銷售廚房剪刀的賣家可以加入諸如“黑色星期五特價(jià)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一特價(jià)”、“XX美元以下的圣誕節(jié)禮物”、“為他/她準(zhǔn)備的復(fù)活節(jié)禮物”、 “烹飪禮物”、“為廚師準(zhǔn)備的禮物”等節(jié)假日購(gòu)物用語(yǔ)、消費(fèi)者熱搜詞，并深入了解這些節(jié)假日的熱門表達(dá)。

　　盡管這些關(guān)鍵詞的流量不會(huì)像更廣泛的類目名詞那樣多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著關(guān)鍵詞的針對(duì)性、準(zhǔn)確性而提高。

　　賣家也可以在listing中適當(dāng)加入年終旺季熱搜詞，能夠幫助你捕捉到更多的購(gòu)物者!

　　亞馬遜不鼓勵(lì)平臺(tái)賣家使用“促銷”或“折扣”之類的詞語(yǔ)，所以如果賣家想嚴(yán)格遵守亞馬遜的服務(wù)條款(TOS，Terms of Service)，請(qǐng)忽略這些詞語(yǔ)并堅(jiān)持使用“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這樣的表達(dá)。

　　2、在listing中合理分布關(guān)鍵字

　　雖然將一些與節(jié)假日購(gòu)物相關(guān)的關(guān)鍵字和詞組只放在Search Terms(搜索詞字段)中會(huì)更容易，但如果將它們放在整個(gè)listing中，效果將更加可觀。建議商家選擇自己認(rèn)為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。

　　此外還可以選擇其他1-2個(gè)關(guān)鍵詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)(bullet point)處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

　　需要注意的是這個(gè)過(guò)程不需要太激進(jìn)，可以嘗試插入一個(gè)關(guān)鍵詞并觀察分析其影響。如果一切順利，請(qǐng)繼續(xù)使用下一個(gè)關(guān)鍵字再繼續(xù)這一步走。不建議以節(jié)假日關(guān)鍵詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化整個(gè)listing，這可能會(huì)引發(fā)問(wèn)題。所有商家務(wù)必記住在大促結(jié)束后刪除相關(guān)的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。

　　3、考慮在產(chǎn)品要點(diǎn)中添加關(guān)于禮品的退換貨政策

　　消費(fèi)者在選購(gòu)禮物或進(jìn)行節(jié)假日購(gòu)物時(shí)通常會(huì)考慮退貨政策等相關(guān)信息。你可以將這些相關(guān)信息顯目地置入于產(chǎn)品要點(diǎn)列表中，或創(chuàng)建一個(gè)新的臨時(shí)列表，解釋如果收件人需要退換貨，他們有哪些選擇，以此增加消費(fèi)者在瀏覽階段的購(gòu)物信心。

　　注意：慎重修改Listing

　　在黑五階段，建議賣家慎重修改listing,因?yàn)槿魏涡薷膌isting的行為都會(huì)造成排名下降一點(diǎn)點(diǎn)的的，被亞馬遜檢測(cè)到in correct category異常的話，可能導(dǎo)致產(chǎn)品被屏蔽。如果排名已經(jīng)是在大類排名靠前了，建議最好不要改動(dòng)了。