中東地區(qū)人均可支配收入高，但電商占社會(huì)零售的比例卻很低，增長(zhǎng)潛力大。提起中東，您對(duì)它的第一印象是不是“石油”、“土豪”？但這塊黃金地是否適合做跨境電商，相信許多賣(mài)家都或多或少存在疑惑。

一、中東零售業(yè)及電商發(fā)展情況

中東地區(qū)（僅含阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、卡塔爾、巴林和阿曼)人口總量約為1.5億，面積約366萬(wàn)平方公里。整個(gè)地區(qū)和中國(guó)貿(mào)易聯(lián)系緊密，人口年輕化趨勢(shì)明顯。中東人除了有油有錢(qián)，還擁有龐大的人口基數(shù)、年輕的電商消費(fèi)群體及廣闊的進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)！

1、 人口紅利大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁！

人均GDP全球排名靠前，人均可支配收入很高。與其它國(guó)家相比，電商占社會(huì)零售的比例很低，和本地區(qū)居世界前列的人均GDP形成鮮明的對(duì)比，未來(lái)的增長(zhǎng)空間極大。中東地區(qū)的電商平均客單價(jià)為150美元，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價(jià)甚至高于美國(guó)和英國(guó)。

2、電商發(fā)展迅猛，網(wǎng)購(gòu)熱度高！

阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)100%，位居世界前列，沙特緊隨其后占92%。2020年中東電商交易規(guī)模高達(dá)220億美元，其中阿聯(lián)酋和沙特的貢獻(xiàn)率超55%。疫情常態(tài)化后，中東電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到500億美元，電商規(guī)模增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)110%。

3、雙邊貿(mào)易，依賴(lài)進(jìn)口

自2011年起，中國(guó)已成為阿聯(lián)酋、沙特最大貿(mào)易伙伴，2020年阿聯(lián)酋從中國(guó)進(jìn)口額高達(dá)323.1億美元。沙特中方進(jìn)口同比增長(zhǎng)17.8%，達(dá)239.2億美元。舉例來(lái)說(shuō)，電視機(jī)是阿聯(lián)酋主要從中國(guó)進(jìn)口的家電產(chǎn)品，2019年出口額達(dá)3.97億美元，占中國(guó)家電產(chǎn)品出口總額的27.53%9。同年，中國(guó)也是沙特的第一大服飾進(jìn)口來(lái)源國(guó)。越來(lái)越多中東消費(fèi)者青睞“中國(guó)制造”。

中東缺乏石油以外的產(chǎn)業(yè)，尤其是輕工制造業(yè)不發(fā)達(dá)，日常消費(fèi)品強(qiáng)烈依賴(lài)進(jìn)口，人們的消費(fèi)需求大，隨時(shí)隨地線(xiàn)上購(gòu)物消費(fèi)比傳統(tǒng)的線(xiàn)下消費(fèi)更便捷。強(qiáng)大的需求和薄弱的供給，是中東地區(qū)的一大特點(diǎn)。

二、亞馬遜中東站

身處高潛力的中東跨境電商大環(huán)境下，亞馬遜中東站同樣勢(shì)不可擋！

1、主要站點(diǎn)

亞馬遜中東站點(diǎn)目前已經(jīng)覆蓋7個(gè)主要國(guó)家，包括阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、沙特阿拉伯埃及、科威特、阿曼、卡特爾、巴林及也門(mén)，人口覆蓋1.5億，目前阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、沙特阿拉伯埃及向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，未來(lái)可能開(kāi)放更多站點(diǎn)。

2、流量大！

亞馬遜中東站每月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量超7000萬(wàn)，累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量排名中東電商網(wǎng)站前列！

3、多元運(yùn)營(yíng)工具！

多元的運(yùn)營(yíng)工具助力拓展多站點(diǎn)開(kāi)店，強(qiáng)大的客服體系能保證賣(mài)家和消費(fèi)者的問(wèn)題得到解決！更有高效便捷的亞馬遜物流為你的商品保駕護(hù)航。

三、消費(fèi)者特征

1、年輕化，社交媒體化

中東地區(qū)年齡在15~29歲之間的民眾超過(guò)28%。全球平均年齡為28歲，而阿拉伯國(guó)家平均年齡為22歲，是世界上最年輕的地區(qū)之一，在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，35歲人口都占人群的一半以上，換句話(huà)說(shuō)，這兩個(gè)地區(qū)正在由一代熟悉網(wǎng)絡(luò)的人所主導(dǎo)。

中東的年輕一代消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這類(lèi)新興購(gòu)物方式更容易接受，喜歡利用社交媒體尋找新產(chǎn)品，分享他們喜歡的東西，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。Facebook，YouTube，Instagram,Snapchat等都是該地區(qū)年輕人熱衷的社交網(wǎng)站。

2、宗教氛圍深厚，當(dāng)?shù)厝似毡楸容^傳統(tǒng)

中東地區(qū)普遍大家族聚居。產(chǎn)品上不可以有任何宗教的標(biāo)識(shí)，特別是跟伊斯蘭教相關(guān)的文字或圖案

3、信任度

亞馬遜收購(gòu)了在中東深耕十多年的Souq電商網(wǎng)站，成為了當(dāng)?shù)氐碾娚填I(lǐng)導(dǎo)品牌。亞馬遜創(chuàng)立了中東購(gòu)物節(jié)“白色星期五”(白色星期五通常為每年11月的第三個(gè)星期三至星期六，時(shí)長(zhǎng)4天)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

4、娛樂(lè)活動(dòng)少，熱衷購(gòu)物

中東當(dāng)?shù)貖蕵?lè)活動(dòng)較少，購(gòu)物成為當(dāng)?shù)刂髁鞯南卜绞健?/span>

四、暢銷(xiāo)品類(lèi)

1、適應(yīng)炎熱氣候的服飾習(xí)慣

服飾以夏裝、涼拖為主，女士頭巾也是熱門(mén)單品。綠色是最受歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色、粉色等純色。

2、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)

中東地區(qū)人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，健身房運(yùn)動(dòng)、海釣、球類(lèi)運(yùn)動(dòng)、游泳都很普及，健身服、健身器材、球衣球鞋、泳裝是熱門(mén)選擇，出行上多以私家車(chē)為主。

3、節(jié)日

中東地區(qū)有共同的節(jié)日，也有不同國(guó)家自己的節(jié)日。下面簡(jiǎn)單介紹下中東地區(qū)的主要促銷(xiāo)季:

1月迪拜購(gòu)物節(jié)：

迪拜購(gòu)物節(jié)(DSF)是一個(gè)由迪拜節(jié)日和零售機(jī)構(gòu)(DFRE)組成的為期一個(gè)月的年度活動(dòng),該活動(dòng)是迪拜旅游部門(mén)的一部分。節(jié)日始于1996年，至今已成功舉辦過(guò)24屆。在節(jié)日期間，各大商店提供商品折扣，每日汽車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品圖紙以嬴取金幣和汽車(chē)等各種活動(dòng)。迪拜市政府還舉辦煙花匯演。迪拜各處還提供各種家庭活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)表演。

2月情人節(jié)

阿聯(lián)酋和埃及都會(huì)慶祝情人節(jié)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有珠寶、手表、香水及時(shí)尚類(lèi)商品等。

3月Everything For You Sale

Everything For You Sale是每年三月的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要參與品類(lèi)有時(shí)尚美妝，生活及家居類(lèi)。

6月齋月

齋月期間整個(gè)社會(huì)工作時(shí)間減少，而且天氣炎熱，人們?cè)诩視r(shí)間變長(zhǎng)，加上節(jié)日氛圍深厚,人們往往在開(kāi)齋節(jié)舉行慶祝活動(dòng)，比如穿新衣、互送禮物等,線(xiàn)上流量及消費(fèi)大大增加，所有品類(lèi)都有機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為齋月活動(dòng)的新內(nèi)容，比如在阿聯(lián)酋,消費(fèi)者會(huì)在齋月大量采購(gòu)服裝、珠寶和電子產(chǎn)品。所以齋月也是中東地區(qū)重要的一個(gè)促銷(xiāo)季。

7—8月夏日促銷(xiāo)

夏日促銷(xiāo)為夏季大促銷(xiāo),也是為了配合線(xiàn)下零售渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)而舉辦的。每年舉辦時(shí)間為7月和8月。夏日促銷(xiāo)主要品類(lèi)為電子類(lèi)及與夏天相關(guān)品類(lèi)。

9月返校季

每年九月期間是中東地區(qū)中小學(xué)生重返校園的時(shí)間。該促銷(xiāo)滿(mǎn)足學(xué)生返校的需求,并以性?xún)r(jià)比高的商品、多樣的選擇性及輕松的購(gòu)物體驗(yàn)幫助學(xué)生們進(jìn)行入學(xué)準(zhǔn)備。返校季主要參與促銷(xiāo)的品類(lèi)為電子類(lèi)，文具類(lèi)及學(xué)生用品。

11月白色星期五

“白色星期五”源于美國(guó)傳統(tǒng)的感恩節(jié)大促“黑色星期五”。但由于中東大部分居民信仰伊斯蘭教，周五為伊斯蘭教徒集中祈禱的時(shí)間,“星期五”在中東人心中象征著美好幸福和收獲的一天，而白色在穆斯林文化中代表著美好、純潔。于是,2014年,已被亞馬遜收購(gòu)的Souq引入“黑色星期五”概念時(shí)將其更名為“白色星期五”。白色星期五已經(jīng)成為中東電商消費(fèi)者翹首以盼的購(gòu)物狂歡節(jié)。

12月阿聯(lián)酋國(guó)慶日

每年的12月2日為阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)。政府會(huì)舉辦一系列大型慶祝活動(dòng)，而商家則開(kāi)展各大促銷(xiāo)活動(dòng)。中東站點(diǎn)線(xiàn)上促銷(xiāo)從時(shí)尚美妝到電子產(chǎn)品再到生活用品,各大品類(lèi)均參與到此促銷(xiāo)中。

中東阿聯(lián)酋Prime Day

從阿聯(lián)酋維度看，暢銷(xiāo)品類(lèi)依次為電子產(chǎn)品,美妝，個(gè)人護(hù)理及嬰幼兒產(chǎn)品等,中國(guó)賣(mài)家暢銷(xiāo)主流品類(lèi)為電子產(chǎn)品。

五、亞馬遜官方扶持

基于中東站自身優(yōu)勢(shì)和2022亞馬遜提供的全方位配套利好扶持，助力賣(mài)家高效穩(wěn)健開(kāi)店，更輕松地開(kāi)拓生意版圖！全鏈路加強(qiáng)支持，助力賣(mài)家安心運(yùn)營(yíng)！

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