2022年，時尚品類規模預計將超1萬億美元1；
2025年，超50%的消費者將在線上購買時尚產品2；
66%的時尚購物者表示每周訪問亞馬遜一次或更多3。
離虎年只有1周了，各位賣家，“錢”景光明的時尚跨境生意，安排下？
2022全球時尚品流行款式、消費者關注點、關鍵詞預測及星級選品指南
直擊全球秀場、深挖各國潮流、總結星級選品，2022亞馬遜時尚品類洞察第一彈，緊抓消費者關注點、精準解決買家痛點，快收！
01服裝品類
流行款式
女裝4
修身西裝外套（Micro Blazer）
成海外白領首選氣場款
超大號襯衫（Oversized Shirts）
休閑時尚，是日常出街熱門款
超迷你裙（Mini-skirt）
全年受寵，是外國人休閑穿搭優選
內衣/胸衣外穿（Bra Tops）
從明星穿搭演變為海外全民熱潮
男裝5
棒球夾克（Varsity Jackets）
重回復古學院風，2022受海外全民熱愛
華夫格針織套頭衫（Waffle Knit Thermals）
內搭、單穿皆可，為外國人日常選擇
開襟Polo衫（Full-Placket Polos）
（也稱老爹開衫），是2022秀場潮流款
馬甲（Vest）
穿出優雅知性，2022受海外男士青睞
消費者關注點
歐美站6
預計未來消費者會在戶外服飾上花費更多
可再生材質更受消費者歡迎，時尚品類消費者看重環保可持續（Green Clothing）
美國人花在鞋子、珠寶和手表上的錢超過了花在高等教育上的錢
歐洲消費者愿意花更多的錢購買高品質產品，并且會為此攢錢
近40%的英國時尚購物者表示，他們在網上購物之前會瀏覽多個網站；近30%表示，他們在前往實體店購買時尚商品之前會先上網瀏覽
日本站?
一些消費者傾向先于季節提前購買少量時尚品，但更多消費者還是喜歡購買當下就能穿的衣物和配飾
時尚品類在第四季度銷量會大幅提升
年末年初時，“福袋”的搜索量會持續上升，賣家可以結合福袋、新年活動發力提升銷量
獲得流量和銷量的小技巧
正確的貼標方式有助于買家根據材質偏好縮小搜索范圍，能夠使買家更快做購買決定，從而提升銷量、減少退貨問題。
以往，在賣家平臺上，對于面料類型商品信息，material_composition 為必填屬性，fabric_type（Fabric Type）為選填屬性。現變更為僅使用一個屬性（fabric_type）來提交材質成分詳情，從而簡化賣家發布體驗。目前，歐美站已生效，日本站將于2022年2月23日起生效。
更多詳情，賣家們可以復制鏈接到瀏覽器打開幫助頁面查看。
美國站：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GSXJTLLHYLVQCWQZ
歐洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/G4VSCG75ZZL5FP53#
日本站：
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=4VSCG75ZZL5FP53&language=zh_CN
關鍵詞預測及星級選品指南
服飾品類關鍵詞預測
（以下僅部分舉例）
歐美站：sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress
日本站：羽絨服、電熱背心、羽絨外套、帶帽衛衣、冬季內衣、沖鋒衣/外套、帽衫、春季外套、父母和兒童禮服、謝恩會/宴會用禮服、健身服、福袋、運動、畢業典禮正裝套裝、旅行泳衣、入學式正裝、春裝上衣、春裝連衣裙
服飾品類星級選品指南
02鞋靴品類
流行款式
半包Clog女鞋（Clogs）穿出時尚感
系帶女式涼鞋（Lace-up Sandal）引領夏日風潮
厚帶涼鞋（Thick Band Sandal）走出氣勢
高跟樂福鞋（Heeled Loafer）延續經典
男士涼拖/涼鞋（Slide Sandal）是出街熱門單品
無帶運動鞋（Slip-On Sneakers）為時尚百搭款
穆勒鞋（Mules）演繹出街休閑優雅
復古跑步鞋（Retro Runners）永不過時
消費者關注點
在鞋靴上，全球消費者買鞋時的痛點、難點、關注點類似，掌握這些點，精準拿下5000億鞋靴大蛋糕。
海外消費者關注鞋靴面料與材質
運動鞋和皮鞋都要非常重視面料與材質的色牢度、耐折度、剝離度、耐水解度，這些特性的檢測報告是必備
需要根據不同季節為自己的產品挑選合適的面料及材質
膠水的質量也應被重點關注，選用適合的膠水與鞋子的面料與材質構成完美搭檔
最好請比較資深的評鑒檢查最終成品，以確保產品的質量
海外消費者對鞋碼很敏感
產品尺寸問題是目前歐美日亞馬遜站點退貨最主要的因素
針對每批次產品，都應及時搜集消費者反饋的退貨報告
海外消費者喜歡看鞋品的細節和特性展示
線上展示材質的特性，如透氣性、拉力、防滑性、彈性、耐穿性要用專業機構的報告形式展示出來，并配備相關內容的解說
結合直播的方式向買家闡釋產品各種特性跟性能，互動性強，效果會更好
請國外消費者、網紅，分享他們的真實穿著體驗，并拍攝成視頻，會更加客觀、真實
鞋靴品類關鍵詞預測
（以下僅部分舉例）
歐洲站：water shoes、slippers、boots for women、men shoes
日本站：運動、福袋、畢業典禮、入學式
鞋靴品類星級選品指南
03珠寶、箱包、配飾品類7
流行款式
亮色包（Bright Bag）
2022更受海外消費者歡迎
針織包（Knitted Bag）
兼備柔軟與實用，成日常出街包
?大托特包（Tote Bag）
實用又有型，日常、旅行皆可用
鏈條包（Chain Bag）
有型百搭，持續風靡海外
消費者關注點
隨著后疫情時代的持續，居家辦公依然是常態，人們會買一些精美漂亮的首飾扮靚自己、家人和孩子，帶來一些好心情。可以看到，一些DIY首飾呈現出不錯的銷售增長趨勢。針對珠寶品類，以下消費者關注點請查收：
熱賣季節：珠寶品類除了傳統旺季（第四季度）之外，在上半年還有幾個節點是銷售小高峰，分別是二月份的情人節和五月份的母親節，主要是送禮的需求
熱賣材質：925銀、水晶、鋯石
熱賣顏色：玫瑰金、銀色、金色
熱賣元素：愛心、字母、自然元素（如樹葉）
關鍵詞預測及星級選品指南
珠寶、箱包、配飾品類關鍵詞預測
（以下僅部分舉例）
歐洲站：blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets
日本站：旅行需要（墨鏡、旅行箱等）、圍巾、手套、帽子、商務相關（領帶、皮帶、腰帶）、謝恩會/宴會用配飾、福袋
珠寶、箱包、配飾品類星級選品指南
亞馬遜各站點時尚品類扶持及促銷活動
01日本站營銷日歷
日本站時尚品類賣家注意了！2月、3 月日本站時尚品類活動豐富， 還有新上線的“新生活”特輯，以及各品類活動特輯，快收藏！
* 各項活動有參加條件限制。「Amazon特集」、「品類活動?特集」尚未完全確定，確定后將再介紹。
* 日本站月促：這是由亞馬遜主辦、持續63-87小時的大型特賣活動。幫助賣家贏得更多銷售機會。活動期間可能會根據月份進行調整。
賣家們可根據自身選品及需求，提報鎮店之寶（DOTD）、7天促銷（7DD）、秒殺（LD）及優惠券（Coupons）等。還可以巧用日本站獨有的亞馬遜賣家積分計劃，獲得更多曝光機會、提高商品瀏覽量、吸引愛積分的日本消費者。
02歐洲站優惠促銷
銷售傭金促銷！物流費用減免和促銷！還不趕緊啟動您的時尚生意！
復制鏈接到瀏覽器，查看更多詳情：
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/grow-your-fashion-business-with-fba?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
銷售傭金促銷，低至5折！
在限定時間內，對于通過亞馬遜物流和賣家自配送Prime銷售的服裝、配飾、鞋靴和箱包類商品，總銷售價格中超過€45或￡40的部分，銷售傭金從15%降至7%*。此促銷將持續至2022年3月31日，且將自動適用于所有賣家。更多詳情，可以去亞馬遜賣家大學的“銷售傭金促銷”模塊了解。
*由于數字服務稅的原因，英國的促銷費率將上調2%，法國、意大利和西班牙的促銷費率將上調3%。
亞馬遜物流新選品計劃，享三項免費服務+€90折扣！
自2021年4月1日起，亞馬遜擴展了此計劃，鼓勵更多賣家向亞馬遜買家提供新的時尚商品。亞馬遜物流新選品計劃可讓時尚品類賣家以較低的風險測試新商品的市場需求。符合要求的亞馬遜物流新ASIN可享受免費月度倉儲、免費移除和免費退貨處理服務。此外，新加入亞馬遜物流的賣家通過亞馬遜合作承運人配送商品至亞馬遜運營中心時，可享受€90或￡80的折扣。
亞馬遜物流輕小商品計劃，節省高達56%的配送費用！
對于售價低于€10或￡9的輕小商品，加入該計劃能夠降低配送成本、提高利潤，并在優質的亞馬遜Prime買家中增加曝光度、贏得買家信任。賣家可以方便快捷地注冊符合要求的商品，相對標準亞馬遜物流可節省高達56%的配送費用！
時尚流行款都清楚了，還不趕緊備貨直觸全球3億+時尚買家！虎年祝您虎耀新程！
資料來源：
1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide
2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020
4.https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/
5.https://www.gq.com/story/mens-fashion-trends-2022?
6.https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion; https://www.becomingminimalist.com/shopping-statistics/; https://www.voguebusiness.com/consumers/european-luxury-market-recovery-2022；
7. https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/g38636079/bag-trends-thatll-be-everywhere-in-2022/;?
https://fashionunited.uk/news/fashion/spring-summer-2022-menswear-bag-trends/2021082757390;?
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