圖片來源：圖蟲創意

大家好，我是江小魚。今天我們來聊一下亞馬遜轉化率如何提高。

亞馬遜轉化率無非就是廣告訂單轉化率和訂單轉化率。我們先來看一下計算公式：

訂單轉換率=訂單數/訪問量

廣告訂單轉化率= 訂單量/廣告點擊次數

從轉化率公式來看，

要想讓訂單轉化率提高，在訪問量不變的前提下，需要提高訂單數。

要想提高廣告訂單轉化率，廣告點擊次數不變的情況下，一定要盡可能地提高訂單數。

總結：一定的自然流量和付費流量下，帶來的訂單越多，轉化率越高。

那么如何才能保證訂單數盡可能的多呢？

確保流量足夠多、確保流量精準，確保精準的流量帶來較高的轉化，才能提高轉化率

01

確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費流量詞要在搜索結果中比較靠前。

核心關鍵詞是流量大詞的情況下，核心關鍵詞自然位置在第1小頁越靠前，帶來的流量和轉化越多。

如圖所示，第1小頁前4個自然位置肯定是該詞下流量最多的鏈接 ；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖片來源：亞馬遜

如果一個產品出現在如上圖搜索結果頂部的廣告位，那么此位置是這個產品在該詞下轉化率最高的廣告位置（鏈接有問題除外）。

其他條件不變的情況下，廣告位轉化率的情況：

搜索結果頂部＞搜索結果其他位置＞商品詳情頁面

這就是為什么我們要把關鍵詞往首頁首行打的原因

02

確保流量精準

無論是廣告點擊，還是自然訪客，都是亞馬遜的重要流量來源。這就要求我們要保證我們的付費流量和自然流量足夠精準 。

流量精準，意味著我們的核心流量詞要相關性強 。相關性弱，相應的轉化就比較低。

如圖所示的磨刀石的流量占比前三名的詞sharpening stone、whetstone和knife sharpening stone占據了73.72% ，而且是很精準的詞，它的轉化率就特別高。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源：sif

精準流量帶來較高轉化，意味著我們的鏈接要優化到位，保證我們的流量有足夠高的轉化率。

我們來模擬一下客戶的購買行為。搜索并看到你的商品，然后進入你的詳情頁面，然后點擊購買。

來自美國的Mike ,想要買一塊兒磨刀石，于是他在亞馬遜上搜索。看到的結果有各種各樣的磨刀石，那么他會點擊哪個呢？

首先你在搜索結果不能排太靠后，最起碼在前3小頁吧，最好是在第一小頁，得到的曝光和點擊的概率最大。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖片來源：亞馬遜

我們從搜索結果最先看到的是產品主圖、產品標題、評論數和評分、價格、Prime 標識 、促銷標識

圖片：產品首圖，產品占據70%以上圖片位置，圖片要足夠的精美、有吸引力，最好是能夠渲染，你才能在眾多競品中脫穎而出。

產品標題：產品標題要包含產品的2-3個核心關鍵詞，并且把客戶最在意的點前置。

比如說 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 這些信息前置。

評論數和評分：產品沒有評論，轉化率就低，新品的話要確保有5個以上評論，評分的話至少是4.0星以上。

價格：適當價格，產品有特色的話可以定價略高一點，產品是大眾化產品，建議可以比同行低1-2美金。

Prime 標識：FBA的轉化率遠高于FBM

促銷標識：有降價紅標、秒殺標識、優惠券的產品比沒有這些促銷標識的產品轉化好，而且有促銷標識的還有專屬的流量入口。

03

確保鏈接優化到位

首圖、標題、評論數和評分、價格、prime 標識、促銷標識上面已經講過了。

我們仍然需要去優化一些內容：

圖片：產品主圖

主圖視頻：每個視頻3-5分鐘。可以傳多個視頻：產品展示視頻(產品功能結構介紹、使用方法、使用場景、產品開箱和安裝視頻 。視頻要做的足夠好，可參考優秀同行。

五點描述：能夠把標題中沒有體現的詞埋到五點描述里，10-20個左右。五點描述要詳細介紹產品亮點、材質、功能構造、使用方法、使用場景、售后服務等板塊。

品牌故事：宣傳公司品牌和給公司其他產品引流

A+頁面：圖文詳情描述，通過圖文形式展示產品亮點。

QA：這個部分必須要有，至少有5個以上QA，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。