“產(chǎn)品成本10人民幣，亞馬遜平臺(tái)售價(jià)10美金，90%還不知道的暴利行業(yè)！還不馬上入駐！”視頻平臺(tái)上這種廣告宣傳比比皆是，很多跨境小白盲目入行才發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)并不是我想想的樣子，接下來(lái)通過(guò)幾個(gè)方向和大家聊一下，我遇到的新手賣(mài)家踩過(guò)的坑有哪些？

1） 侵權(quán)封店坑

很多新手賣(mài)家在開(kāi)啟平臺(tái)銷(xiāo)售前，由于中外市場(chǎng)差異，很多新手賣(mài)家對(duì)于國(guó)外打擊侵權(quán)商品的嚴(yán)重性并不清晰，上架一些電影ip人物或者大牌同款logo印花商品，后期導(dǎo)致產(chǎn)品被下架，嚴(yán)重者直接封店，然后才認(rèn)識(shí)到侵權(quán)的重要性。

亞馬遜立意為高質(zhì)量，重賣(mài)家中高端消費(fèi)平臺(tái)，所以對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品打擊十分嚴(yán)重，如果你想賣(mài)一些擦邊產(chǎn)品，那么這個(gè)平臺(tái)可不能并不是首選。

此外一些新手賣(mài)家在銷(xiāo)售一些品牌配件時(shí)，對(duì)于平臺(tái)要求限制也并不清晰。假設(shè)我們?cè)谄脚_(tái)上想銷(xiāo)售A品牌的配件手機(jī)殼，A這個(gè)品牌非我們自己品牌且無(wú)授權(quán)的情況下，那我們?cè)趯?xiě)listing時(shí)是不可以直接寫(xiě)“A品牌case”而要寫(xiě)“case for A品牌”，否則也同樣屬于侵權(quán)行為。

2） 選品坑

人無(wú)我有：新手賣(mài)家在選品時(shí)容易陷入人無(wú)我有的誤區(qū)，平臺(tái)上沒(méi)有某一款產(chǎn)品，或者賣(mài)家極少時(shí)，一些賣(mài)家會(huì)陷入其他人都沒(méi)賣(mài)，我去賣(mài)一定會(huì)效果好的誤區(qū)。例如國(guó)內(nèi)母嬰類(lèi)目中有一款產(chǎn)品“防輻射肚兜”，有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得亞馬遜平臺(tái)中并沒(méi)有人銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品那我的產(chǎn)品一定會(huì)成為爆款。但是，我們要考慮到的是，美國(guó)人根據(jù)生育習(xí)慣是否會(huì)選擇改產(chǎn)品？他們是否知道世界上有這樣一款產(chǎn)品？如果我們是一家具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的研發(fā)公司，那我們可以利用多種平臺(tái)推廣我們的產(chǎn)品來(lái)教育市場(chǎng)。但如果我們只是中小賣(mài)家，最好還是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，切記盲目樂(lè)觀。

同質(zhì)化嚴(yán)重：新手賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，出現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析或者市場(chǎng)預(yù)估不足的狀況也時(shí)有發(fā)生。如果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，功能，外觀同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，最后的主要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)演變成價(jià)格和評(píng)價(jià)數(shù)量成為主要競(jìng)爭(zhēng)因素，導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮嚴(yán)重或推廣難度加大。

3） 螺旋之坑

在對(duì)1年經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家咨詢答疑時(shí)經(jīng)常遇到，賣(mài)家反饋旺季秒殺沒(méi)利潤(rùn)無(wú)法申報(bào)；或者廣告占比過(guò)高，開(kāi)廣告沒(méi)利潤(rùn)，不開(kāi)廣告又不出單。

這種問(wèn)題出現(xiàn)的原因一般都為沒(méi)有對(duì)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)和投入進(jìn)行預(yù)估。舉個(gè)例子，我們想要參加黑五的秒殺，那我就要提前規(guī)劃好，我的價(jià)格底線在哪里，在黑五多少天前或者多少月不能夠降價(jià)。

另外在全年規(guī)劃中，廣告投入也需要進(jìn)行全年預(yù)估。建議大家先進(jìn)行銷(xiāo)售額規(guī)劃，再進(jìn)行廣告投入規(guī)劃。一般新店鋪的廣告投入占比約為15%，中型店鋪約為10%，大型店鋪約為6-8%（具體品類(lèi)具體分析，可以根據(jù)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)程度或者歷史占比進(jìn)行預(yù)估）。

（圖片來(lái)源：Ivy楊爍自整理截圖）

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