“產品成本10人民幣，亞馬遜平臺售價10美金，90%還不知道的暴利行業！還不馬上入駐！”視頻平臺上這種廣告宣傳比比皆是，很多跨境小白盲目入行才發現，平臺并不是我想想的樣子，接下來通過幾個方向和大家聊一下，我遇到的新手賣家踩過的坑有哪些？

1） 侵權封店坑

很多新手賣家在開啟平臺銷售前，由于中外市場差異，很多新手賣家對于國外打擊侵權商品的嚴重性并不清晰，上架一些電影ip人物或者大牌同款logo印花商品，后期導致產品被下架，嚴重者直接封店，然后才認識到侵權的重要性。

亞馬遜立意為高質量，重賣家中高端消費平臺，所以對于假冒偽劣產品打擊十分嚴重，如果你想賣一些擦邊產品，那么這個平臺可不能并不是首選。

此外一些新手賣家在銷售一些品牌配件時，對于平臺要求限制也并不清晰。假設我們在平臺上想銷售A品牌的配件手機殼，A這個品牌非我們自己品牌且無授權的情況下，那我們在寫listing時是不可以直接寫“A品牌case”而要寫“case for A品牌”，否則也同樣屬于侵權行為。

2） 選品坑

人無我有：新手賣家在選品時容易陷入人無我有的誤區，平臺上沒有某一款產品，或者賣家極少時，一些賣家會陷入其他人都沒賣，我去賣一定會效果好的誤區。例如國內母嬰類目中有一款產品“防輻射肚兜”，有些賣家會覺得亞馬遜平臺中并沒有人銷售這個產品那我的產品一定會成為爆款。但是，我們要考慮到的是，美國人根據生育習慣是否會選擇改產品？他們是否知道世界上有這樣一款產品？如果我們是一家具有雄厚經濟實力的研發公司，那我們可以利用多種平臺推廣我們的產品來教育市場。但如果我們只是中小賣家，最好還是要以市場為導向，切記盲目樂觀。

同質化嚴重：新手賣家進入市場時，出現對競爭對手分析或者市場預估不足的狀況也時有發生。如果產品賣點，功能，外觀同質化嚴重的情況下，最后的主要競爭實力會演變成價格和評價數量成為主要競爭因素，導致利潤壓縮嚴重或推廣難度加大。

3） 螺旋之坑

在對1年經驗賣家咨詢答疑時經常遇到，賣家反饋旺季秒殺沒利潤無法申報；或者廣告占比過高，開廣告沒利潤，不開廣告又不出單。

這種問題出現的原因一般都為沒有對全年的銷售目標和投入進行預估。舉個例子，我們想要參加黑五的秒殺，那我就要提前規劃好，我的價格底線在哪里，在黑五多少天前或者多少月不能夠降價。

另外在全年規劃中，廣告投入也需要進行全年預估。建議大家先進行銷售額規劃，再進行廣告投入規劃。一般新店鋪的廣告投入占比約為15%，中型店鋪約為10%，大型店鋪約為6-8%（具體品類具體分析，可以根據類目競爭程度或者歷史占比進行預估）。

（圖片來源：Ivy楊爍自整理截圖）

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