先說答案：FBM還是可以做得，尤其是對于新手來說更是一個比較容易上手得一種模式，也不會占壓太多得資金。目前也有很多是鋪貨FBM模式得公司銷售額也不錯。但是想通過FBM月銷量幾萬美金比較困難，個人得話沒有資源沒有經驗是比較難的。想要把亞馬遜做好最好還是FBA精品模式。

接下來就直接實操講一下如何通過前期得FBM進行測款，測款成功后轉入FBA精品模式。

舉個栗子：

比如對于新手來說得話如果選擇FBA得話可能只能夠發一兩款產品過去。但是通過FBM得話就沒了這種限制。如果說剛開始做不懂得選品得話目前市面上也有很多數據分析得軟件：

圖片來源：鷗鷺

可以看這張圖片，我們可以直接用插件來爬出來很多不錯得產品，上面這個就是

1. 類目得listing數量小于1000
2. 增長率30%-50%
3. 10-25美金

有25個不錯得類目找了出來，如果我們最終選出來了不下于10款產品得話，那么以剛開始得資金情況顯然是不適合一起做的，只能忍痛割愛選擇其中的一兩個。而且剛開始做的話新人也不會觀察數據，并不能準確得判定產品得好壞。

圖片來源：鷗鷺

所以這個時候最好得方式就是使用FBM來進行產品得測試，產品全部上架之后（一定記得提前查一下產品得侵權）小批量得開廣告測試一下哪個產品更有市場，哪個產品更好賣，哪些產品有成為爆款得潛質。

假如測出來這款產品之后，亞馬遜新品售價是35美金，我們再去1688深挖這個產品得相關供應鏈。

圖片來源：亞馬遜

而在國內的1688貨源網站上面，這類產品的進貨價格只需要36元左右，我們深入研究后看能否做一些產品得差異化，或者在包裝上，說明書上更精致一些。

圖片來源：淘寶

關于產品的差異化：

第一種是解決產品的痛點，多去深入的去看一下同行產品的評價，看他們產品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統計下來看能否進行一些產品的創新來解決這些產品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產品自然的成功率也會大很多。

第二個點，就是將一些產品的優點結合起來，比如說A產品他是帶輪子的B產品他是有擋板，那么我們可以將這兩個產品的優點相互結合成這樣結合之后就會變成我們新的產品。當然，如果說去改款的話也會涉及到一些比如說結構問題，或者說是產品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通，這個產品改款的可行性是否是可行的

其實FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態系統，就看你自己的目標是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。

最后分析一下FBA和FBM得利弊：