本文將從歐洲站入手，指導新賣家如何快速入駐歐洲站以及在運營程中可能會遇到的一些問題，讓你零基礎也能快速上手！
一、歐洲最新市場情況：電商滲透率達到59.7%
歐洲是占據了全球十大經濟體的40%，其中7個國家人均GDP是排名全球靠前的，同時歐洲也是全球最發達的電商市場之一，互聯網的滲透率高達90%，位居全球第一。
2020年歐洲人均電商消費數達到900美金，相當于中國人均網購消費金額的2倍，而且消費金額也在持續上漲。2021年歐洲電商的滲透率達到了59.7%，那也就意味著，10個人當中有6個人去選擇在線上購物，到2025年歐洲的電商滲透率會達到67.1%，超過5億人的歐洲人開始網購，相當于美國加日本人口的總和。
歐洲的電商規模不斷上升，基本上與美國不相上下，這個圖中藍色是代表歐洲，橙色代表美國，可以看到2024年歐洲電商的營收規模超過了美國電商營收規模，到2025年歐洲電商規模能達到5692億美金。
目前亞馬遜全球開店已經在8個歐洲國家地區開設站點，包括英國、法國、德國、西班牙、意大利、瑞典、荷蘭還有波蘭。這8個國家的電商滲透率都在80%以上，且高于歐洲平均電商滲透率，這8個國家的消費人群都比較注重網購的配送時效，性價比，比較愿意去嘗試新品，對品牌的敏感度也沒有那么高。從流量來看，亞馬遜的流量是穩居穩居前列的，8個國家當中有6個國家的流量都是第一名。
接下來著重看一下新開的荷蘭、瑞典、波蘭站。荷蘭站是在2020年的3月，瑞典站是在2020年的10月開建，波蘭站是在2021年的3月開建，荷蘭、瑞典人均線上消費水平都高于德國，是意大利和西班牙的近2倍，很多賣家朋友可能會問去開通荷蘭、瑞典、波蘭站，會不會很復雜，答案當然是不會，現在只需要有歐洲的聯合賬戶，無需再創建單獨的賣家賬戶，就可以在賣家賬戶當中可以自動選擇荷蘭、瑞典、波蘭這三個站點。
二、選品熱門趨勢：電子類產品和服飾穩坐前二
其實一直以來歐洲5國在整個亞馬遜、全球電商之中占據的份額都非常高。以往數據顯示，電子類產品和服飾一直是穩坐歐洲市場份額前二的寶座，可能大家會覺得這兩個市場現在進入是不是已經為時已晚？其實也不必擔心，因為除了這些排名比較Top的類目之外，其實大家也可以從歐洲許多的類目中去進行選品。預計到2025年，像電動牙刷、美容儀等等以及家用小家電，空氣炸鍋、洗地機這些，在未來的一個歐洲選品中會具有非常高的銷售潛力。
另外運動戶外類，像滑板車、沖浪板，然后自行車等等，都可以在接下來的一個選品當中著重去規劃。
三、 關于歐洲站疑問及解決方案
1、入駐及物流問題
現在，新賣家入駐只需要一套注冊資料就可以同時開通歐洲、北美、日本、澳洲一共覆蓋13個國家，可以聯系招商經理，或是通過官網入駐通道提交入駐資料。
另外，2022年的月租費用是39.99美金，并不會因為多開了一個賬點，就多收一份月租費用。同時在線上也有相關的一些工具可以幫助大家一鍵搬家，省時又省力。然后還可以通過后臺的商城切換器，切到不同的站點去迅速管理全球業務。
如果說你是新賣家，還沒有做亞馬遜其他點，想了解一下歐洲市場，也可以使用賣家后臺的添加新商品工具。這個工具目前已經在英國、德國和日本三個市場上線了，它會為賣家挑選出該目標站點所對應的非常高需求的選品，賣家可以結合目前已經賣的在相同類目中最好的一些類目來選擇適合的產品。
產品上線之后，最頭疼的就是物流環節。其實做亞馬遜無非就是兩個發貨模式，一個是FBA，也是目前大多數賣家會選擇的，因為FBA的流量是產品流量是比較大的，另外一個是自發貨賣家也叫FBM模式。針對這兩個模式，亞馬遜在歐洲有相應的解決方案來覆蓋大家各個環節的物流處理。
首先在大家可以選擇自行聯系貨代服務商，將貨發到亞馬遜歐洲的倉庫，也可以使用官方的跨境物流服務HL，它的優勢是無需自己去找物流商，可以直接在后臺勾選使用HL，在勾選要發貨的時候，HL官方的人員就會上門攬收商品，實現同城派送加清關加目的國的進口，最后成功運輸到FBA倉庫。
入倉之后下一個環節就是訂單派送銷售，其實在訂單銷售環節。
首先是EFN模式，EFN就是指現在有歐盟其中一個國家的稅號，同城將庫存發到此國去，對于賣家還沒有稅號的國家，庫存是可以支持另外歐盟其他國家的訂單配送的，相當于你同城只需要進一個國家，然后你在歐盟的國家內產任意一個國家產生訂單，此國家的庫存都可以共享給其他的國家，支持當地的訂單配送。
另外一個叫多國庫存的物流模式，顧名思義就是把貨放到歐洲多個FBA倉庫當中進去，這個的前提是有當地國家的VAT稅號。
有的賣家問：我現在手頭上只有一個歐洲國家稅號，但我又很想趕緊開售，該怎么處理？下面就是要重點介紹的范歐計劃了，也叫物流歐洲整合服務，如果您目前只有部分稅號，還沒有全部把歐洲各國家稅號申請下來，咱們可以先啟用藏歐計劃，將您的貨同城發到一個歐盟國家去，前提是咱們在歐盟國內必須有大于等于兩個的VAT。
亞馬遜會自動智能調配您這一部分庫存，將它調配到您有稅號的國家，這兩個國家我們都會為您承辦庫存，根據就近原則，將您這兩個國家的貨物來支撐歐盟各國的訂單配送，這個方式還有一個優點是不需要支付跨境配送費用。為了幫助大家理解這里，我們也將這三個物流解決方案進行了一個對比。
除了前面介紹的物流計劃之外，也有些賣家說自己現在賣的東西很小件，我們前面這幾個方案都物流費很貴，該怎么辦呢？
如果說您是賣一些像手機殼，然后運動手環等等輕小件的商品，也不必擔心，因為去歐洲有輕巧的商品計劃，只要您的商品在規定的尺寸重量和價格范圍內，就可以加入 smart計劃，來享受更便宜的物流費用。
針對前面講到的這些物流方案，大家可能會想現在該著手去注冊哪個國家的VIT，入哪個國家的倉庫，這里我們也為大家列出了最新的歐洲增值稅稅號注冊的時效。
看下來英國和德國目前可能稍久一些，意大利是比較快的，大概一周就可以拿到VAT稅號了，所以大家可以在開店后，馬上跟稅貸溝通，或是使用亞馬遜增值稅的整合服務，來申請多國的稅號。
在還沒拿到時效比較久的國家稅號前，哪些國家生效已經到手了，咱們就先從哪些國家入倉，然后利用歐洲配送網絡，EFN模式進行配送。意大利現在稅號加上URL申請，最快5周就可以搞定，可以先考慮從意大利開始做入倉，然后做歐盟境內的配送。
前面是講了主要在歐洲訂單配送環節，在入倉之后也有些賣家會問了我這批貨砸了，一直沒銷售出去，一方面倉儲費用又一直在上漲，該怎么辦？其實在歐洲我們也有非常多的一個工具可以幫大家去清理冗余庫存，釋放庫存壓力。
第一個是批量清貨計劃，它可以幫助您回收商品大概5%~10%的一個成本價值。
第二個是評級和轉售，如果說您有一些商品是略有缺損或是退貨情況，亞馬遜會幫您重新評估商品的一個完整度，重新幫你打包上架，進行一個二次銷售。
另外我們也還有一個捐贈服務，如果是想要棄置掉這一批冗余的商品，亞馬遜會幫賣家對接相應國家的慈善機構，將商品直接對接到對應的窗口，這一部分捐贈的庫存也能夠享受增值稅的一個豁免。前面主要介紹的都是FBA賣家在物流上的解決方案。針對自配送的賣家，同樣在亞馬遜后臺也有一個針對FBA賣家的線上發貨服務，賣家可以自己選擇。
賣家正在使用的EPR服務商，或是亞馬遜后臺的API接口，自動上傳自發貨訂單信息，幫助賣家有效提升店鋪的追蹤率。這個追蹤率要達到95%以上，賬戶健康才能保持。
2、歐洲站的合規性問題
現在大家都知道在歐洲做商品都必須要帶有CEA標志，從2021年的7月16號開始，實行了一個金融市場歐洲市場監管法規。需要位于歐盟境內的人員作為商品的合規性的聯系人，目前亞馬遜的服務商網絡中有6家可以提供服務，可以通過賣家后臺的幫助界面去搜索關鍵詞，亞馬遜負責人服務，然后找到對應的服務商。
除了 CE之外，討論最熱的一個話題就是歐洲的EPR政策。 EPR說通俗一點，它是一項環保政策。它不是指當中的一個法規，是對德國、法國相關環保法規的一個概括性的統稱。EPR生效，德國目前是涉及到三個法規。
從下圖可以看出，德國目前是涉及到包裝到LED以及電池板。法國涉及的商品分類會更多一些，涵蓋了7個品類，大家可以先判定自己是否屬于生產者，是否需要遵守ETF政策。
生產者指的是在德國和法國有投放推出或銷售相應的商品，并且這個品類在這兩個國家所規定的EPR范圍之內，就有義務去對您所推出的產品的整個生命周期進行環保回收責任的履行，確認了自己生產者的身份之后，并且商品也在對應的分類之下，就可以開始進行一系列的合規流程。
這里展示整個合規流程，首先需要聯系認證服務商伙伴來進行注冊EPR，收到注冊號之后，要上傳到亞馬遜的賣家后臺，這個上傳端口會開始陸續向賣家開放，到時候也會收到官方的郵件通知，及時去上傳注冊號。
注冊好之后，要定期向對應國家的生產者責任組織去申報品類，還有產品在這段期間內的銷售量，申報完之后，要進行支付環保款項。環保費用并不是什么稅種，其實它是針對政策的一項環保費用，還沒有開始注冊的賣家可以盡快聯系服務商，官方也還有推薦的4家 EPR認證的服務商，幫助賣家早日實現合規。
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