圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實(shí)戰(zhàn)day3：最縝密的成本及利潤核算套路！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“Listing編寫”想要有更好的效果，其內(nèi)容是非常重要的。一條Listing中包含標(biāo)題、圖片、描述、售后等內(nèi)容，那么這些Listing內(nèi)容要怎么寫，才能為產(chǎn)品帶來一個(gè)更好的效益呢？

下篇分享：勁爆新聞：2022年亞馬遜配送費(fèi)大調(diào)整！我們不見不散噢~~

1.關(guān)鍵詞

將關(guān)鍵詞作為開篇來講，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是整個(gè)listing編寫的核心和基礎(chǔ)，相關(guān)性強(qiáng)、相對競爭度低、熱度高的關(guān)鍵詞，會增大曝光和轉(zhuǎn)化，達(dá)到提高銷量和排名的目的。這也就是我們所謂的listing關(guān)鍵詞埋詞。

a.挖掘關(guān)鍵詞

（圖片來源：賣家精靈）

我們可以通過ASIN反查，查詢此類目下排名前10的競爭對手的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這些詞可以說掌控整個(gè)市場。然后將這些詞記錄下來。

b.擴(kuò)充關(guān)鍵詞

（圖片來源：賣家精靈）

如果認(rèn)為關(guān)鍵詞還是不夠的話，可以通過其他途徑繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞，比如：亞馬遜搜索框、關(guān)鍵詞延伸、其他競爭對手listing中潛在關(guān)鍵詞等，在這里我就不一一列舉了哈~~（添加娜姐微信amznajie，進(jìn)純賣家交流群）

c.查看競爭對手的出單詞

（圖片來源：賣家精靈）

我們還可以運(yùn)用市面上的軟件，查詢一下排名前10的競爭對手的產(chǎn)品的出單詞，將這些出單詞記錄下來，因?yàn)檫@些詞是市場上最受歡迎的詞匯。這里值得注意的是：這些關(guān)鍵詞并不見得也適用于你的listing噢~~所以我們需要考察之后再使用哦~~

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

然后將我們做好的關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的整理，按照大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞和流量詞進(jìn)行整理，具體為什么呢？因?yàn)槲覀兙帉憀isting的時(shí)候，填充關(guān)鍵詞的時(shí)候需要將這些不同分類的關(guān)鍵詞放在不同的位置。下文說明噢~~（添加娜姐微信amznajie，進(jìn)純賣家交流群）

2.標(biāo)題

a.公式

（圖片來源：亞馬遜前臺）

標(biāo)題公式：品牌名稱+主關(guān)鍵詞+尺寸等參數(shù)詞+大詞+其他

就其上文我們整理的關(guān)鍵詞可以放在標(biāo)題的是主關(guān)鍵詞和流量詞。

b.注意事項(xiàng)

* 標(biāo)題中單詞首字母需大寫，標(biāo)題中不得每個(gè)單詞的字母都大寫

* 不得使用連字符& 分隔符|違規(guī) 可用and來替代

* 標(biāo)題中包含數(shù)字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen

* 重量單位用要用全稱例如pound

* 禁止出現(xiàn)一些例如促銷信息 limited time sale 等

* 字符數(shù)目前被限制至多200個(gè)字符

具體的詳細(xì)新政大家可以上亞馬遜官方賣家中心中搜索。

3.圖片和五點(diǎn)描述

a.編寫

將圖片和五點(diǎn)描述放在一起講述，是因?yàn)閘isting中圖片和五點(diǎn)要對應(yīng)這描述。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

對應(yīng)五點(diǎn)描述：GRADE：Baltic Birch Plywood - B/BB Grade. solid core, 100% full birch,phenolic wbp glue.Valued for its appealing light color, Baltic Birch plywood features a uniform grain, smooth texture and outstanding durability. The layers of the Baltic Birch sheets of thick plywood are designed to smoothly glide through laser cutters and scroll saws.

（圖片來源：亞馬遜前臺）

對應(yīng)五點(diǎn)描述：*PARAMETER* SIZE:30cm*30cm(About12inch)The size is slightly different;THICKNESS:6MM;GLUE:Waterproof phenolic wbp glue(Boil for 72 hours);FACE VENEER:Import veneer from Russia;Core veneer:Import core veneer from Russia;MC:8-12%;Number of floors: 5 floors；Material: 100% birch plywood

（圖片來源：亞馬遜前臺）

對應(yīng)五點(diǎn)描述：Full Birch Plywood(100%)： The whole plant EO is environmentally friendly, responsible for the environment and customers; fully dried, fully connected core, three times molding, three times sanding, clear layers, environmental protection and health; import Birch core veneer and birch veneer from Baltic; Consmos plywood have been certified by FSC/ CARB P2/ EPA/ CE/ EUTR.

（圖片來源：亞馬遜前臺）

對應(yīng)五點(diǎn)描述：USES : Perfect for Arts and Crafts, School Projects and DIY Projects, Drawing, Painting, Wood Engraving, Wood Burning, Laser Projects, and Cabinetmaking.The thick layers of this Baltic Birch Plywood are intended to easily cut through saws and laser cutters, making it the ideal plywood for any production woodwork

（圖片來源：亞馬遜前臺）

（圖片來源：亞馬遜前臺）

其他的圖片則是根據(jù)市場買家的反應(yīng)，經(jīng)過分析市場（上篇文章有提到），大家關(guān)注的問題是：是不是五層；什么級別；會不會開膠；尺寸是否精準(zhǔn)等問題，所以根據(jù)買家關(guān)注的這些問題制作對應(yīng)的圖片和文案設(shè)計(jì)。

b.編輯五點(diǎn)注意事項(xiàng)

* 重要且獨(dú)特的產(chǎn)品屬性寫在第一條，其余重要性依次遞減

* 每條最多500個(gè)字符，可以使用lettercount.com/工具計(jì)算字符數(shù)

* 建議每一個(gè)五點(diǎn)描述首字母大寫，并將每個(gè)bullet point的首句作為重點(diǎn)向大家闡述，并將該句中的字母全部大寫

* 每行結(jié)束時(shí)無需使用句號，同時(shí)盡量減少標(biāo)點(diǎn)符號的使用

* 保證句子的通順和產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確，建議大家下載Grammarly 插件，便于檢查英語語意拼寫是否有誤

c.產(chǎn)品主圖要求

第一張產(chǎn)品主圖直接影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，而且是在消費(fèi)者搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，在前臺唯一展示的產(chǎn)品圖。

（1）純白底圖，且產(chǎn)品最好占整個(gè)頁面的75%以上

（2）上傳前將圖片命名為與產(chǎn)品相關(guān)的名詞。例如太陽鏡，圖片命名為sunglasses，方便系統(tǒng)識別

（3）主圖產(chǎn)品展示時(shí)帶有不同的角度，以便可以展示產(chǎn)品全貌

d.其他圖片參考要素

（1）產(chǎn)品實(shí)際使用示例

例如寵物毛刷，可展示使用方法，在給狗狗刷毛時(shí)候的場景圖片，給顧客提前預(yù)設(shè)使用畫面

（2）產(chǎn)品使用背景

例如廚房或家居用品拍攝時(shí)，也要在相關(guān)環(huán)境中完成拍攝

（3）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)圖

有些產(chǎn)品有特殊使用環(huán)境的，例如防水藍(lán)牙耳機(jī)之類的產(chǎn)品，要拍攝出產(chǎn)品可在泳池使用的場景

（4）產(chǎn)品尺寸對比圖

當(dāng)產(chǎn)品在尺寸上比其他競品更有優(yōu)勢時(shí)，可在拍攝場景中添加參照物，例如借用鋼筆、網(wǎng)球來比較長度、大小

e.主圖視頻拍攝

有商標(biāo)的賣家可以上架主圖視頻噢~~需要視頻的賣家可以聯(lián)系娜姐哦~~

（圖片來源：亞馬遜前臺）

4.產(chǎn)品描述

大家不要忽略產(chǎn)品描述頁的文案作用。產(chǎn)品描述頁、五點(diǎn)是完全不同且分工明確的，五點(diǎn)里面只是用來說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，相當(dāng)于概括總結(jié)了整個(gè)listing的骨架，其作用是幫助買家可以快速了解你的產(chǎn)品。而產(chǎn)品描述則是買家在完成購買前的臨門一腳，促進(jìn)他完成下單動作。此外，產(chǎn)品描述頁還增加了排布關(guān)鍵詞的領(lǐng)域，一些無法在標(biāo)題和五點(diǎn)中添加的長尾關(guān)鍵詞，可以很容易地放在產(chǎn)品描述里。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

上圖是兩個(gè)不同的產(chǎn)品描述展示頁，我們可以看到，從觀感上第一個(gè)產(chǎn)品描述就要比第二個(gè)強(qiáng)很多，邏輯清晰重點(diǎn)突出，讓人有讀下去的欲望，而不像第二個(gè)黑乎乎一片沒有重點(diǎn)。

a.注意事項(xiàng)

* 保持句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性

在完成產(chǎn)品描述編寫后，可把相關(guān)英文句子，放到谷歌翻譯中譯成中文，查看是否通順。強(qiáng)烈建議大家安裝上文提到的grammarly英文語法插件，可以避免一些低級的語法錯(cuò)誤

* 專注產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，盡量使寫出的句子可以跟客戶產(chǎn)生情感上的共鳴

例如我是一個(gè)賣運(yùn)動跑步手環(huán)的賣家，可以在描述里提及這個(gè)手環(huán)可以科學(xué)的讓你監(jiān)測自己跑步時(shí)的心率，讓心率始終保持在燃脂效率最高的心率區(qū)間，讓你減肥更容易，更輕松，幫你完成減肥目標(biāo)，讓使用者更自信更健康

* 保證句子的精煉及結(jié)構(gòu)清晰

即使你是為了添加長尾關(guān)鍵詞，也要避免使用繁復(fù)的語言來描述一個(gè)簡單的功能，同時(shí)一定要用html code來排版，使頁面簡潔，突出重點(diǎn)。

b.A+頁面

（圖片來源：亞馬遜前臺）

VS

（圖片來源：亞馬遜前臺）

肯定是第二張圖片展示給賣家的信息更多，更能引起賣家購買。

5.search term

亞馬遜允許在search term 中上傳最多250個(gè)字符，所以我們在實(shí)際應(yīng)用中要避免使用無效的字符，珍惜每個(gè)字符的排布機(jī)會。

a.選詞

剛剛我們把所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)整理完畢，但是search term這里具體放那些關(guān)鍵詞呢？

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

首先這里面的關(guān)鍵詞是不像廣告一樣點(diǎn)擊就要花錢，所以這里可以放大詞，為了更加精準(zhǔn)的搜索我們的產(chǎn)品，我們可以放主關(guān)鍵詞和top的出單詞，建議：這里千萬不要放長尾詞來浪費(fèi)字符哦~~

b.注意事項(xiàng)

* 白金關(guān)鍵字沒有作用，不必填寫

* 關(guān)鍵詞之間無需逗號區(qū)分

* search term中關(guān)鍵詞重復(fù)，使用了 cream 帶連字符的短語，重復(fù)使用如anti-aging

* 出現(xiàn)了占用字節(jié)數(shù)的單詞，skin cream for night 其中for 不必使用

* 關(guān)鍵詞粘性較低的詞組被使用如：cheap night cream

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~

下篇分享：勁爆新聞：2022年亞馬遜配送費(fèi)大調(diào)整！我們不見不散哦！

題外話：私信娜姐領(lǐng)取以下選品資料噢~~