小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實戰day3：最縝密的成本及利潤核算套路！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“Listing編寫”想要有更好的效果，其內容是非常重要的。一條Listing中包含標題、圖片、描述、售后等內容，那么這些Listing內容要怎么寫，才能為產品帶來一個更好的效益呢？
下篇分享：勁爆新聞：2022年亞馬遜配送費大調整！我們不見不散噢~~
1.關鍵詞
將關鍵詞作為開篇來講，是因為關鍵詞是整個listing編寫的核心和基礎，相關性強、相對競爭度低、熱度高的關鍵詞，會增大曝光和轉化，達到提高銷量和排名的目的。這也就是我們所謂的listing關鍵詞埋詞。
a.挖掘關鍵詞
（圖片來源：賣家精靈）
我們可以通過ASIN反查，查詢此類目下排名前10的競爭對手的產品的關鍵詞。這些詞可以說掌控整個市場。然后將這些詞記錄下來。
b.擴充關鍵詞
（圖片來源：賣家精靈）
如果認為關鍵詞還是不夠的話，可以通過其他途徑繼續搜索關鍵詞，比如：亞馬遜搜索框、關鍵詞延伸、其他競爭對手listing中潛在關鍵詞等，在這里我就不一一列舉了哈~~（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）
c.查看競爭對手的出單詞
（圖片來源：賣家精靈）
我們還可以運用市面上的軟件，查詢一下排名前10的競爭對手的產品的出單詞，將這些出單詞記錄下來，因為這些詞是市場上最受歡迎的詞匯。這里值得注意的是：這些關鍵詞并不見得也適用于你的listing噢~~所以我們需要考察之后再使用哦~~
（圖片來源：跨境小當家）
然后將我們做好的關鍵詞進行進一步的整理，按照大詞、精準詞、長尾詞和流量詞進行整理，具體為什么呢？因為我們編寫listing的時候，填充關鍵詞的時候需要將這些不同分類的關鍵詞放在不同的位置。下文說明噢~~（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）
2.標題
a.公式
（圖片來源：亞馬遜前臺）
標題公式：品牌名稱+主關鍵詞+尺寸等參數詞+大詞+其他
就其上文我們整理的關鍵詞可以放在標題的是主關鍵詞和流量詞。
b.注意事項
* 標題中單詞首字母需大寫，標題中不得每個單詞的字母都大寫
* 不得使用連字符& 分隔符|違規 可用and來替代
* 標題中包含數字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen
* 重量單位用要用全稱例如pound
* 禁止出現一些例如促銷信息 limited time sale 等
* 字符數目前被限制至多200個字符
具體的詳細新政大家可以上亞馬遜官方賣家中心中搜索。
3.圖片和五點描述
a.編寫
將圖片和五點描述放在一起講述，是因為listing中圖片和五點要對應這描述。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
對應五點描述：GRADE：Baltic Birch Plywood - B/BB Grade. solid core, 100% full birch,phenolic wbp glue.Valued for its appealing light color, Baltic Birch plywood features a uniform grain, smooth texture and outstanding durability. The layers of the Baltic Birch sheets of thick plywood are designed to smoothly glide through laser cutters and scroll saws.
（圖片來源：亞馬遜前臺）
對應五點描述：*PARAMETER* SIZE:30cm*30cm(About12inch)The size is slightly different;THICKNESS:6MM;GLUE:Waterproof phenolic wbp glue(Boil for 72 hours);FACE VENEER:Import veneer from Russia;Core veneer:Import core veneer from Russia;MC:8-12%;Number of floors: 5 floors；Material: 100% birch plywood
（圖片來源：亞馬遜前臺）
對應五點描述：Full Birch Plywood(100%)： The whole plant EO is environmentally friendly, responsible for the environment and customers; fully dried, fully connected core, three times molding, three times sanding, clear layers, environmental protection and health; import Birch core veneer and birch veneer from Baltic; Consmos plywood have been certified by FSC/ CARB P2/ EPA/ CE/ EUTR.
（圖片來源：亞馬遜前臺）
對應五點描述：USES : Perfect for Arts and Crafts, School Projects and DIY Projects, Drawing, Painting, Wood Engraving, Wood Burning, Laser Projects, and Cabinetmaking.The thick layers of this Baltic Birch Plywood are intended to easily cut through saws and laser cutters, making it the ideal plywood for any production woodwork
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
其他的圖片則是根據市場買家的反應，經過分析市場（上篇文章有提到），大家關注的問題是：是不是五層；什么級別；會不會開膠；尺寸是否精準等問題，所以根據買家關注的這些問題制作對應的圖片和文案設計。
b.編輯五點注意事項
* 重要且獨特的產品屬性寫在第一條，其余重要性依次遞減
* 每條最多500個字符，可以使用lettercount.com/工具計算字符數
* 建議每一個五點描述首字母大寫，并將每個bullet point的首句作為重點向大家闡述，并將該句中的字母全部大寫
* 每行結束時無需使用句號，同時盡量減少標點符號的使用
* 保證句子的通順和產品描述的準確，建議大家下載Grammarly 插件，便于檢查英語語意拼寫是否有誤
c.產品主圖要求
第一張產品主圖直接影響消費者的點擊率，而且是在消費者搜索與你產品相關的關鍵字時，在前臺唯一展示的產品圖。
（1）純白底圖，且產品最好占整個頁面的75%以上
（2）上傳前將圖片命名為與產品相關的名詞。例如太陽鏡，圖片命名為sunglasses，方便系統識別
（3）主圖產品展示時帶有不同的角度，以便可以展示產品全貌
d.其他圖片參考要素
（1）產品實際使用示例
例如寵物毛刷，可展示使用方法，在給狗狗刷毛時候的場景圖片，給顧客提前預設使用畫面
（2）產品使用背景
例如廚房或家居用品拍攝時，也要在相關環境中完成拍攝
（3）產品獨特賣點圖
有些產品有特殊使用環境的，例如防水藍牙耳機之類的產品，要拍攝出產品可在泳池使用的場景
（4）產品尺寸對比圖
當產品在尺寸上比其他競品更有優勢時，可在拍攝場景中添加參照物，例如借用鋼筆、網球來比較長度、大小
e.主圖視頻拍攝
有商標的賣家可以上架主圖視頻噢~~需要視頻的賣家可以聯系娜姐哦~~
（圖片來源：亞馬遜前臺）
4.產品描述
大家不要忽略產品描述頁的文案作用。產品描述頁、五點是完全不同且分工明確的，五點里面只是用來說明產品的特點和功能，相當于概括總結了整個listing的骨架，其作用是幫助買家可以快速了解你的產品。而產品描述則是買家在完成購買前的臨門一腳，促進他完成下單動作。此外，產品描述頁還增加了排布關鍵詞的領域，一些無法在標題和五點中添加的長尾關鍵詞，可以很容易地放在產品描述里。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
上圖是兩個不同的產品描述展示頁，我們可以看到，從觀感上第一個產品描述就要比第二個強很多，邏輯清晰重點突出，讓人有讀下去的欲望，而不像第二個黑乎乎一片沒有重點。
a.注意事項
* 保持句子通順的前提下，使產品描述具有可讀性
在完成產品描述編寫后，可把相關英文句子，放到谷歌翻譯中譯成中文，查看是否通順。強烈建議大家安裝上文提到的grammarly英文語法插件，可以避免一些低級的語法錯誤
* 專注產品的價值體現，盡量使寫出的句子可以跟客戶產生情感上的共鳴
例如我是一個賣運動跑步手環的賣家，可以在描述里提及這個手環可以科學的讓你監測自己跑步時的心率，讓心率始終保持在燃脂效率最高的心率區間，讓你減肥更容易，更輕松，幫你完成減肥目標，讓使用者更自信更健康
* 保證句子的精煉及結構清晰
即使你是為了添加長尾關鍵詞，也要避免使用繁復的語言來描述一個簡單的功能，同時一定要用html code來排版，使頁面簡潔，突出重點。
b.A+頁面
（圖片來源：亞馬遜前臺）
VS
（圖片來源：亞馬遜前臺）
肯定是第二張圖片展示給賣家的信息更多，更能引起賣家購買。
5.search term
亞馬遜允許在search term 中上傳最多250個字符，所以我們在實際應用中要避免使用無效的字符，珍惜每個字符的排布機會。
a.選詞
剛剛我們把所有的關鍵詞都已經整理完畢，但是search term這里具體放那些關鍵詞呢？
（圖片來源：跨境小當家）
首先這里面的關鍵詞是不像廣告一樣點擊就要花錢，所以這里可以放大詞，為了更加精準的搜索我們的產品，我們可以放主關鍵詞和top的出單詞，建議：這里千萬不要放長尾詞來浪費字符哦~~
b.注意事項
* 白金關鍵字沒有作用，不必填寫
* 關鍵詞之間無需逗號區分
* search term中關鍵詞重復，使用了 cream 帶連字符的短語，重復使用如anti-aging
* 出現了占用字節數的單詞，skin cream for night 其中for 不必使用
* 關鍵詞粘性較低的詞組被使用如：cheap night cream
今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~
下篇分享：勁爆新聞：2022年亞馬遜配送費大調整！我們不見不散哦！
題外話：私信娜姐領取以下選品資料噢~~
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