新的一年首先祝大家新年快樂，萬事如意，訂單多多。這次要說的是關于暢銷的動物圖案以及其產品。如果讓我談及美國市場熱銷的動物圖案，我會想到貓、狗、河馬等等，開發對應產品的時候我也馬上將相關的圖案放在對應產品上面；但其實美國市場還有一個受歡迎的動物——馬。根據美國馬業委員會（以下簡稱“馬會”）的數據展示，美國現時有7,246,835匹馬登記在馬會的資料下。700萬匹馬是什么概念？要知道我國存馬匹的數量，在2015年是500多w匹，700多w匹確實是一個不少的數量了。
(圖片來源：美國馬業委員會截圖)
我用horse來搜索，發現了搜索頻率排名比較前的這些關鍵詞。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for women在季度時間維度方面都有不錯的搜索排名，間接反映出人民對于馬的喜歡；看到horse toys能在季度排名有個800左右的排名。
(圖片來源：Amazon Brand Analysis截圖)
馬相關玩具，和馬相關的禮品可以成為選品的突破口之一嗎？趨勢方面，馬的禮品也有對應的季節性，旺季的搜索量在100000-110000這個區間，淡季在30000-35000這個幅度。可能是由于疫情的關系，這個關鍵詞在去年Q4比同期也出現一定程度的下滑。大家補貨的時候要注意。
看亞馬遜前臺馬相關禮品/玩具其實分3大類，一個是可以讓小孩子騎的馬玩具rocking horse類產品，高客單價200-300USD不等，不過單量相對較低；下面這個賣的比較好的，在ABA數據里面被推薦的ASIN賣59.99USD，算是很低的客單了；但是這個產品只有3星半，主要原因還是因為圖片主圖做得不好，誤導了消費者。你看主圖以為能坐個至少4-5歲的小孩子，結果原來只有3-4個馬克杯這么高，難怪吃了這么多差評。
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
另外一種是場景類/梳妝打扮類的玩具例如以下這兩款玩具，模擬馬廄場景或者讓小孩梳馬毛為馬梳妝打扮。梳妝打扮類和這種馬廄場景類都切合了小孩子的心理，前一個產品類同于過家家，后一個產品類同于跟芭比娃娃一般的梳妝打扮產品，兩者都能做到月均500單以上。剩下的就是擺件/娃娃了。
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
雖然google trend顯示美國地區每年的搜索量都在走低，但是如果整個亞馬遜站內每年都能大概維持這個搜索量的話，我相信我還是會試一下的，開發之前還得分析一下現在有的產品，看看哪些是被做爛的產品，哪些是還值得開發，可以作為市場的突破口。
(圖片來源：google trends截圖)
奇想-動手類馬玩具
在家沒事干刷抖音的時候，拍檔給我發來了這樣一個產品。這個熊大概每個人都有印象，但是這個是需要客戶動手做的產品，把顏料涂到白熊上，DIY屬于你自己的暴力熊，那同樣的套路我們能不能復制到馬的身上？現在市面上關于馬的禮物，需要動手的都是梳妝打扮類，但是這種需要涂料上色的好像沒有看到；同時DIY自己的馬擺件也有紀念意義，就是看看什么白底的擺件要設計成什么馬的樣子了。我有想到過用bojack horseman里面波杰克的樣子，不過這個樣子未必大家喜歡，最好是受眾比較廣的馬的形象吧。有機會了我會試試。
(圖片來源：抖音平臺截圖)
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