1、到底哪些產(chǎn)品適合做廣告，哪些產(chǎn)品不適合做廣告呢？

并不是任何產(chǎn)品都適合打廣告的，這個(gè)需要結(jié)合自己產(chǎn)品客單價(jià)來說，當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，其實(shí)你的產(chǎn)品是并不適合開啟廣告的，因?yàn)闇p掉進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，利潤所剩無幾。客單價(jià)低的產(chǎn)品并不適合做廣告，一旦做了廣告，虧本都有可能。

低貨值產(chǎn)品，做廣告非常容易虧本；只有拋貨、走海運(yùn)的大貨值產(chǎn)品做廣告的效果會(huì)比較好。簡單的說，就是產(chǎn)品利潤要能覆蓋廣告費(fèi)用，大貨值的產(chǎn)品因客單價(jià)高，具有這方面優(yōu)勢。

以下為賣家羅列了一些適合以及不適合做廣告的產(chǎn)品類型↓

（1）適合做廣告的產(chǎn)品：

①客單價(jià)高；

②新奇特產(chǎn)品；

③與前三頁產(chǎn)品相比有競爭力的產(chǎn)品；

④有10條以上評(píng)價(jià)的新品；

⑤多邊體的產(chǎn)品。

（2）不適合做廣告的產(chǎn)品↓

①成人用品；

②沒有購物車的產(chǎn)品；

③單價(jià)過低的產(chǎn)品；

④大熱產(chǎn)品、大冷產(chǎn)品；

2、針對不同的產(chǎn)品類型，賣家何時(shí)開廣告最合適?

（1）主推產(chǎn)品：建議產(chǎn)品一上線就去尋找Review，有了評(píng)價(jià)就開啟廣告，建議先開自動(dòng)廣告，然后趕快去測試你的search term 的詞排名情況，緊接著手動(dòng)廣告也要開啟來；

（2）選品：建議產(chǎn)品上線就開自動(dòng)廣告，不用去測評(píng)Review，得到真是的自然市場轉(zhuǎn)化，從而來判斷這款產(chǎn)品適不適合做；

（3）季節(jié)性產(chǎn)品：這種產(chǎn)品一般是屬于季節(jié)性比較鮮明，比如說一些夏季小的產(chǎn)品，或者是一些節(jié)假日產(chǎn)品，一般需要提前準(zhǔn)備，一上架就開廣告，起量也比較快，作用很明顯。

3、亞馬遜賣家如何針對同質(zhì)商品和獨(dú)特商品投放PPC廣告？

亞馬遜平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品種類較多，但是這些廣泛的產(chǎn)品類目大體上可以歸結(jié)為兩個(gè)主要類別，即同質(zhì)商品和獨(dú)特商品。

同質(zhì)商品是在產(chǎn)品構(gòu)造和功能上相似的產(chǎn)品，諸如iPhone數(shù)據(jù)線、跳繩或打印機(jī)等，同質(zhì)性商品本身差異性較小。

獨(dú)特商品是新穎的作品，諸如木制音箱、WiFi跳繩和碳素手鐲之類的商品。

（1）從客戶的角度出發(fā)

首先，賣家需要從客戶的角度去看待每種產(chǎn)品。

①同質(zhì)商品

消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，并評(píng)估某個(gè)產(chǎn)品是否值得購買時(shí)，通常會(huì)思考以下問題（以數(shù)據(jù)線為例）：價(jià)格是否合理、有沒有好評(píng)、是否符合Prime資格……

一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品符合購買條件，那么該商品很有可能就會(huì)成為消費(fèi)者所選中而購買的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄儗ι唐窙]有情感上的依戀，每個(gè)人都只想擇優(yōu)購買。

②獨(dú)特商品

獨(dú)特產(chǎn)品的與眾不同之處是，消費(fèi)者很難在其他地方找到它們。假設(shè)消費(fèi)者正在瀏覽亞馬遜，發(fā)現(xiàn)有待售的WiFi跳繩，如果這是消費(fèi)者真正想要的東西，他會(huì)停下來閱讀整個(gè)listing。

獨(dú)特產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在不同的功能上，消費(fèi)者更傾向于對這些功能進(jìn)行評(píng)估，而且通常情況下，如果產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量較少或價(jià)格較高，他們也會(huì)更加寬容。這是因?yàn)椋词寡矍暗倪@件商品并非100%完美，但礙于同類中沒有替代品或者沒有太多選擇，消費(fèi)者往往就會(huì)降低要求。

（2）廣告目標(biāo)設(shè)定：同質(zhì)商品與獨(dú)特產(chǎn)品

①同質(zhì)商品的廣告目標(biāo)

同質(zhì)商品廣告非常類似于老式電話運(yùn)營商過去的工作方式。目標(biāo)是在正確的時(shí)間以正確的出價(jià)將用戶搜索與關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)。因此，賣家需要優(yōu)化的重要指標(biāo)是銷售和支出。

為了解決這些問題，關(guān)鍵在于：

?建立大型關(guān)鍵字清單

?梳理、篩查關(guān)鍵字

?確定關(guān)鍵字主題

?正確設(shè)置出價(jià)

?監(jiān)控展示位置的設(shè)置

②獨(dú)特商品的廣告目標(biāo)

利用獨(dú)特商品，賣家將可能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，因?yàn)樾麄鳘?dú)特商品的做法類似于一把雙刃劍。消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)該商品時(shí)可能會(huì)喜歡它，但是如果他們甚至不知道它是否存在，就沒有人會(huì)尋找它。

因此，賣家主要的目標(biāo)應(yīng)該是弄清楚你的關(guān)鍵字主題并找出人們產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

對于獨(dú)特商品，關(guān)鍵字指標(biāo)比以往任何時(shí)候都重要。現(xiàn)在，賣家可以從列表中刪除所有效果不佳的關(guān)鍵字，然后將效果較好的關(guān)鍵字的預(yù)算加倍。而贊助產(chǎn)品廣告則是弄清哪個(gè)關(guān)鍵詞更能讓你的產(chǎn)品引起共鳴的有效方法。完成此操作后，建議賣家回頭考慮一下廣告預(yù)算和ACoS（廣告成本銷售比）。

（3）關(guān)鍵字策略和匹配類型

如何獲得良好的入門關(guān)鍵字呢？賣家的第一反應(yīng)可能是借助關(guān)鍵字工具，但是，針對獨(dú)特商品，可能行業(yè)嗅覺和直覺將能夠產(chǎn)生更好的效果。

當(dāng)涉及到獨(dú)特商品時(shí)，建議賣家搜索帶有不常見的多余描述符的關(guān)鍵字。這些獨(dú)特的賣點(diǎn)將真正幫助你的產(chǎn)品脫穎而出。此外，購買利基產(chǎn)品的人通常使用像更細(xì)節(jié)、更小眾的長尾關(guān)鍵詞。

無論是同質(zhì)商品還是獨(dú)特商品，它們的通用原則是從廣泛匹配類型轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢沟耐耆ヅ漕愋完P(guān)鍵字列表。好的廣告結(jié)構(gòu)是在自動(dòng)關(guān)鍵字詞中使用否定關(guān)鍵字，在廣泛關(guān)鍵字詞組中使用完全否定關(guān)鍵字，并與關(guān)鍵字列表完全匹配。這對于銷售同質(zhì)商品而言非常有效。

（4）使用特惠秒殺活動(dòng)和優(yōu)惠券

如果賣家經(jīng)常使用特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）或優(yōu)惠券，則可能需要仔細(xì)檢查你的使用方式（優(yōu)惠券建議置于產(chǎn)品價(jià)格下方）。

同質(zhì)商品中的競爭和價(jià)格戰(zhàn)可能已經(jīng)相當(dāng)激烈，因此賣家沒有太多的利潤可以犧牲。但是，客戶往往對提供折扣的商品更容易產(chǎn)生好感，所以有折扣的商品，它的表現(xiàn)往往會(huì)更好。