大促要大賣，選品需先行
三月過半，該備戰年中旺季了！小編獲悉，不少賣家在去年黑五網一后就馬不停蹄開始制定今年的Prime Day選品策略。今天我們邀請了20位亞馬遜資深經理鼎力相助，讓您輕松掌握2021戰況的同時，獲取2022爆品推薦。我們的目標只有一個賣爆2022 Prime Day！
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2021 Prime Day找準了哪些方向？
2021亞馬遜Prime Day創下驚人銷售總額，歐美日三大站點更是貢獻了出色的成績單。諸多品類涵蓋面向個人消費者及開放給企業買家的商品，我們都見證了不少賣家斬獲不俗戰績。
來聽聽亞馬遜經理經驗之談
某亞馬遜歐洲站資深經理
2021 Prime Day?正值世界杯期間，歐洲時尚品類的火爆選品既有常青運動健身類選品，也有應季的墨鏡、短褲等選品，還有賽事相關的短襪類、T恤類選品。考慮到物流情況，我們提醒賣家進行提前備貨。PD銷量增長迅速！
某亞馬遜美國站資深經理
2021年美國居家辦公生活依然是主流，美國消費者對支架類產品的需求依然旺盛，因此2021年PD開始前4個月就和賣家溝通開始備貨，上新了多款電視電腦等支架類產品，以滿足不同消費者在不同場景的需求。同時配合廣告和促銷投入，PD期間的銷量比平時高出了3倍多，取得了滿意的成果。
歐美日三大站點在2021 Prime Day期間，熱賣子品類也不盡相同。
美國站
零售端熱賣趨勢及選品
家居相關商品、電子產品表現突出；此外，時尚品類在PD期間漲勢強勁，年復合增長率實現高增長。除了美國消費者向來偏好的健身相關產品外，如泳裝、太陽鏡之類的應季時尚選品亦持續拉升。
熱賣子品類：家庭清潔（如吸塵器）、寵物用品（如寵物攝像頭）、居家運動（如動感單車）、運動服飾（如瑜伽褲、泳衣、裙裝、太陽鏡）等
商采端熱賣趨勢及選品
隨著經濟活動的復蘇，企業開始恢復運作，美國線下聚餐、差旅、旅游也逐步恢復，商用IT、工業品、辦公用品的采購等帶動企業商采PD期間的銷售額年復合增長令人驚喜。
熱賣子品類：商用IT、工業品、辦公用品、商用餐廚、酒店用品、商用家具、科研實驗室、維修汽配以及兒童早教用品等
歐洲站
零售端熱賣趨勢及選品
后疫情時代，歐洲消費者仍延續著居家生活習慣，廚房用品、家居相關用品、電子產品成為了去年歐洲站表現最好的三大類目。此外，時尚品類一如既往地受歐洲消費者親睞，去年正值世界杯期間，運動相關、賽事相關的時尚選品受到熱捧。
熱賣子品類：電子產品、智能家居（如掃地機）、安防用品（家用防盜攝像頭）、無線電子產品（無線耳機）、智能穿戴（如智能手表）、服飾鞋靴（如墨鏡、短褲、T恤、短襪等）、玩具、電子游戲、個護健康及美妝、家電、家具、家飾等
商采端熱賣趨勢及選品
庭院相關商品在Prime Day期間年復合增長表現非凡，家用電器和無線產品也上了熱銷榜。
熱賣子品類：花園庭院相關商品、無線電子產品、家具及家電等
日本站
零售端熱賣趨勢及選品
消費電子商品、廚房用品、無線設備在PD期間表現顯著；此外，日本的時尚品類消費持續增長，中國賣家傳統強勢類目（如男士商務背包）、季節性選品亦業績喜人。
熱賣子品類：智能家庭娛樂（如放映機）、電子產品（如藍牙耳機）、智能家居（如掃地機）、辦公用品（如電競/辦公椅）、箱包（如男士商務背包）、鞋靴（如洞洞鞋、涼鞋）、女裝（如女士裙裝）、配飾（如雨傘）等
商采端熱賣趨勢及選品
銷售額同樣實現超高增長，商用IT（PC/攝像頭）和家居用品在企業端產生的銷售額占比達到一半以上。
熱賣子品類：維修汽配、電子產品、辦公用品、工業品、寵物用品、服飾、家庭娛樂產品、運動用品等
通過回顧，我們不難發現熱賣選品是“有跡可循”的。后疫情時代所延續的工作、生活習慣而引發的選品變化；Prime Day期間對應季節性選品的應季需求；促銷敏感屬性的選品在旺季受到追捧……相信這些“底層邏輯”在今年依然適用。
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?2022 Prime Day熱賣風向標?
對于2022 Prime Day的選品策略，我們的20位資深經理們從站點整體維度包括Prime Day常規熱賣品類、品類增長速度，再深入到各品類消費者在網站上的搜索行為、商品關注要點，最后結合大部分賣家們普遍需要考量的因素例如成本是否較低，在特定品類是否價格親民，物流風險是否可控，為大家出謀劃策。快來看看有沒有您準備著手的選品吧！
美國站
零售端趨勢及熱賣選品預測
后疫情時代，美國消費者對家庭環境的重視及相關商品需求一直處于上升階段
此外，運動健康長期以來都是美國站不變“主旋律”之一
同時，暑期應季商品也將可能成為Prime Day期間產生爆款的類目
零售端熱門選品推薦
地面清潔類
熱賣子品類：吸塵器
價格區間（僅供參考）：150-200美金，其中中國賣家價格多集中在100-150美金
消費者關注點：吸力、重量、便于清潔、續航時間、對于寵物毛發的吸塵能力
智能家居類
熱賣子品類：控制連接、智能燈光、智能安防和家庭娛樂等
價格區間（僅供參考）：低于200美金
消費者關注點：消費者通常從價格較低的小物件開始入手，比如智能燈泡和智能音箱的結合
床品相關
熱賣子品類：床單、枕頭、毛毯、裝飾枕
價格區間（僅供參考）：30-50美金床上四件套
消費者關注點：可機洗、耐用；需要注意應為美國的標準尺寸；款式以簡約單色為主
家用電器類
熱賣子品類：便攜空調機、電扇、除濕器
價格區間（僅供參考）：空調機300-400美金，電扇50美金以內，除濕器80-150美金
消費者關注點：體積大小、可攜帶性、充電時間、智能化操控、多場景使用
家居裝飾類
熱賣子品類：戶外燈具、臺燈、花園燈、吊燈、吊扇燈
價格區間（僅供參考）：臺燈30美金以內，吊扇燈100-150美金，戶外燈具以組合套裝銷售
消費者關注點：
戶外燈具常需考慮其防水、防熱、感應能力，還要考慮其電池續航容量
室內燈則看重是否設計簡約、護眼、可調節亮度以及是否省電
玩具類
熱賣子品類：玩具娃娃、浴缸玩具、沙類玩具、玩具工具/周邊（如收納）
價格區間（僅供參考）：10-30美金
消費者關注點：注意侵權問題。顧客會關注質量、產品安全性、產品樣式、材質、收納便捷與否、造型多樣性以及套裝的產品種類
運動服飾
熱賣子品類：女士運動瑜伽褲 (長褲短褲）、運動內衣、運動套裝，登山運動裝
價格區間（僅供參考）：20-30美金
消費者關注點：追求舒適型、面料透氣、高腰塑身款
女式連衣裙
熱賣子品類：休閑裙、派對裙
價格區間（僅供參考）：25-35美金
消費者關注點：蕾絲、包臀、基本款、印花
女式泳裝
熱賣子品類：女士連體泳衣、女士分體泳衣
價格區間（僅供參考）：25-35美金
消費者關注點：對身型包容度高、純色或大色塊設計
珠寶配飾
熱賣子品類：墨鏡、防藍光眼鏡，耳環、項鏈
價格區間（僅供參考）：低于50美金
消費者關注點：防藍光眼鏡、oversize墨鏡、珠寶簡潔款式、色彩豐富
拖鞋、輕便休閑鞋
熱賣子品類：夾腳拖、平底拖、花園鞋、非專業類運動鞋
價格區間（僅供參考）：低于50美金
消費者關注點：
拖鞋類：關注防滑膠底平底，材質要柔軟的皮料、塑料、布料；并且根據不同使用場景有不同材質，比如在海灘是塑料材質、在秋冬家里是絨毛布材質；春夏追求透氣性、吸汗、舒適度；秋冬追求穿著柔軟、保暖
非專業類運動鞋：面料透氣、自重輕、可支撐性、柔軟、舒適度、貼合腳部生理曲線
商采端趨勢及熱賣選品預測
商用IT和工業品作為亞馬遜企業購的常青品類，銷量穩步增長并且具有超高的復購率，受到個人買家和企業買家的極大肯定
商用餐廚未來增長空間巨大，有很大機會成為爆單熱賣類目
商采端熱門選品推薦
電腦顯示器
價格區間（僅供參考）：100-1100美金
企業買家：商業公司、學校、政府等
消費者關注點：顯示效果、適配性、外觀、安裝是否方便、售后
便攜太陽能發電機
價格區間（僅供參考）：100-400美金
企業買家：商業公司、學校等
消費者關注點：充電速度和時長、使用方法、是否穩定、和太陽能電池板的適配性、售后
制冰機
價格區間（僅供參考）：100-2000美金
企業買家：餐廳、酒店、酒吧、學校等
消費者關注點：節能省電、方便安裝、快速制冰、容量大、售后服務
歐洲站
零售端熱趨勢及熱賣選品預測
崇尚生活小美好的歐洲消費者會借由PD期間的促銷活動，在家居用品、個人時尚用品的品質上進行升級迭代
零售端熱門選品推薦
小裝飾品
價格區間（僅供參考）：5-15歐元
消費者關注點：產品特性、樣式
沐浴防滑墊
價格區間（僅供參考）：7-20歐元
消費者關注點：產品質量、強調產品對兒童的保護性
吊頂天花板燈
價格區間（僅供參考）：15-45歐元
消費者關注點：產品設計、樣式
電源插座
價格區間（僅供參考）：12-28歐元
消費者關注點：?產品質量、持久性能
女士棉襪
價格區間（僅供參考）：平均17美金
消費者關注點：輕薄、柔軟、透氣、 材質偏好棉和羊毛、吸汗
女士內褲
價格區間（僅供參考）：平均24美金
消費者關注點：軟包芯棉、日常使用、舒適隱形
男士家用外套
價格區間（僅供參考）：平均28美金
消費者關注點：輕薄、純棉、休閑款
女士褲子
價格區間（僅供參考）：平均27美金
消費者關注點：輕薄且彈性好的材質、適合戶外穿、休閑舒適
男士短褲
價格區間（僅供參考）：平均30美金
消費者關注點：干爽舒適、輕盈速干
商采端趨勢及熱賣選品預測
歐洲健康潮依舊，從戶外活動到飲食健康相關商品，均有成為爆款的機會點
商采端熱門選品推薦
戶外花園
熱賣子品類：除草機
價格區間（僅供參考）：180-300美金
企業買家：企業、房地產、教育行業買家等
消費者關注點：顏色為黃色、綠色、黑色；設備要符合安全性、合規性
廚房用品
熱賣子品類：榨汁機
價格區間（僅供參考）：40-200美金
企業買家：餐廳等
消費者關注點：歐洲健康潮流喜歡運動搭配榨汁機；規格大多為700w；能高速攪拌；顏色為黑色和鋼制顏色；設備要符合安全性、合規性
電子輔助產品
熱賣子品類：電視架
價格區間（僅供參考）：集中在70-80美金和150-200美金（比如帶輪子的）
企業買家：企業、教育行業買家等
消費者關注點：規格要適用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕、以及55-80英寸屏幕
日本站
零售端趨勢及熱賣選品預測
日本消費電子產業一貫發達，相應商品的國民喜好度也很高，同時，作為價格敏感度較高的商品，一直以來都是爆品疊出的類目
受季節性影響（夏季及雨季），相對應的個人護理、夏季用品、夏季服飾、雨具的需求也會在大促期間增長
零售端熱門選品推薦
智能穿戴/消費電子類
熱賣子品類：耳機、電腦游戲周邊、運動手表
價格區間（僅供參考）：3000-20000日元
消費者關注點：考慮產品多功能（比如降噪耳機）、產品舒適度、續航時間以及便攜性
電子類
熱賣子品類：直播燈、攝影棚裝置
價格區間（僅供參考）：3000-7000日元
消費者關注點：可調節角度/高度，提供良好的質量和穩固性
個人護理類
熱賣子品類：刮胡刀、脫毛產品
價格區間（僅供參考）：1000-2500日元
消費者關注點：注意安全性和便利性
家居用品類
熱賣子品類：風扇、加濕除濕器、空氣凈化器、吸塵器、空氣炸鍋、氣泡水機
價格區間（僅供參考）：4000-20000日元
消費者關注點：日本的住宅對空間利用率更高，設計需要小巧簡潔
男士商務背包
價格區間（僅供參考）：4000-6500日元
消費者關注點：功能齊全、價格具有競爭力
雨傘、女士遮陽傘
價格區間（僅供參考）：1900-2400日元
消費者關注點：顏色素雅、功能性（防曬/防雨）
雨衣、雨鞋
價格區間（僅供參考）：700-3000日元
消費者關注點：日本5-7月的梅雨季，相關季節性時尚產品非常熱銷
女士裙裝（半身裙，短裙）
價格區間（僅供參考）：2400-24000日元
消費者關注點：
顏色：純色或顏色素雅（避免大面積印花圖案或亮色）
風格：休閑風格A字裙、休閑風格長裙、商務風格緊身裙、學院風格格子裙
材質：雪紡、棉、聚酯纖維
注重功能性：防曬、防雨
涼鞋、滑板鞋（板鞋）
價格區間（僅供參考）：
涼鞋：1900-3500日元
板鞋：2400-5800日元
顏色：黑色、白色為主
消費者關注點：便于行走
內衣（偏夏季輕薄款）
價格區間（僅供參考）：1100-2400日元
消費者關注點：
款式：以輕薄、無肩帶、胸前抽繩式、多功能（肩帶可拆卸）設計為主，也會關注塑身功能型、胸貼產品
顏色：素雅（黑、白、肉色、粉色）
材質：棉質、蕾絲為主
商采端趨勢及熱賣選品預測
商用IT、家用電器、辦公用品作為企業端的熱銷品類，貼合日本企業用戶的采購需求，常年貢獻過半的銷售業績，并享有較高復購率。今年Prime Day依舊是被看好的主力選手！
商采端熱門選品推薦
無線降噪耳機
價格區間（僅供參考）：4000-10000日元
企業買家：商業公司、學校等
消費者關注點：考慮產品多功能（比如降噪耳機）、產品舒適度、續航時間以及便攜性
平板電腦
價格區間（僅供參考）：10000-30000日元
企業買家：商業公司、學校等
消費者關注點：大容量、畫面清晰度高、快速充電、續航時間長
小型投影儀
價格區間（僅供參考）：10000-40000日元
企業買家：商業公司、學校、餐廳、娛樂場所等
消費者關注點：自動對焦、畫面清晰度高、續航時間長、設置便捷
辦公椅
價格區間（僅供參考）：4000-25000日元
企業買家：商業公司、學校、政府機構等
消費者關注點：高度調節、舒適度、腰部支撐力
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?2022 Prime Day選品貼士?
小貼士
用好官方選品工具：3款亞馬遜官方選品工具，借助大數據，幫助賣家更精準掌握消費者喜好和市場需求、分析買家需求和競品信息，讓賣家能有針對性地選出好品。
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了解添加新商品：采用數據分析及人工智能算法，為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品；還可以開拓新的品類機會，挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點！
了解全球商品需求：通過大數據及人工智能算法，個性化預測賣家在北美站所售產品的全球需求。
?熟記打造爆品4個“好”：
選品方向把握好：年中促銷，消費者還是會偏向購買全季節、夏季、秋季產品。
發運時機掌握好：一般在活動開始前的數周提前積累流量，并且相比活動前幾天新品到貨，盡量提前優化幾輪詳情頁和關鍵詞，更可能在活動期間獲得更好的銷售表現，同時考慮生產、采購、物流等的時間。此刻就要抓緊決定選品了。
產品數量估計好：活動結束前通常伴著緊張的庫存位，以及可能的緊急補貨，注意搭配使用亞馬遜物流（FBA）和海外倉。
促銷工具使用好：大促期間的Deal、Coupon等促銷工具，通常有更提前的申報時間、更高的活動費用、更好的預期效果，建議提前關注相關信息的公布，并盡量結合自身的往期同類型工具效果，合理申報參加。
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