近幾年由于疫情爆發(fā)，海外消費(fèi)者逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上。國內(nèi)許多傳統(tǒng)貿(mào)易商增長速度逐漸放緩，利潤空間也一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮，為了尋求新的突破口，越來越多的傳統(tǒng)貿(mào)易商開始往跨境電商平臺轉(zhuǎn)型。

那么轉(zhuǎn)型過程中會發(fā)生什么呢？傳統(tǒng)貿(mào)易商應(yīng)該怎么做才能成功轉(zhuǎn)型呢？

首先，傳統(tǒng)貿(mào)易商是天生自帶產(chǎn)品和資金優(yōu)勢的。另外，此前專做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品也肯定是海外消費(fèi)者喜歡的，因?yàn)槠綍r(shí)的銷量就已經(jīng)說明了很多問題。

但是傳統(tǒng)的貿(mào)易商或者工廠基本都只熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)以及傳統(tǒng)的銷售方式，跨境電商算是一種比較新的貿(mào)易形式，許多傳統(tǒng)賣家一時(shí)間會很難適應(yīng)，導(dǎo)致了跨境電商轉(zhuǎn)型出海之路走得很艱難很迷茫。

所以，傳統(tǒng)貿(mào)易商跨境出海到底缺的是什么？

我們接觸過很多工廠和傳統(tǒng)貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)大家有幾個(gè)共同點(diǎn)：缺少電商思維。

①很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商都認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定是最好的，質(zhì)量絕對不會有任何問題，只要上架就一定會賣得好。

我們知道這么說可能會戳到不少老板們的心啊。自己工廠設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，自然對它的生產(chǎn)工藝了如指掌，也對它非常有信心。

但不可否認(rèn)的是，在亞馬遜或其他跨境電商平臺我們僅僅單方面宣布我們的產(chǎn)品優(yōu)勢巨大是不會有太大效果的。王婆賣瓜，縱使是夸得天花亂墜，只要產(chǎn)品不能真正直擊客戶心靈，客戶便不會真正買單。

就像是談戀愛一樣，單方面宣布喜歡某個(gè)人，那叫單戀，一個(gè)巴掌拍不響；只有互相愛慕并表達(dá)出來，才算是真正相戀。

生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品也是一樣，只有滿足了客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，客戶才會愿意購買。客戶說我們的產(chǎn)品好，那才是真的好。

我們見過太多老板們想往跨境電商轉(zhuǎn)型，但前前后后都虧了不少錢。其中很多傳統(tǒng)賣家會習(xí)慣性地未聞其人，先見其貨，前期不經(jīng)思索就發(fā)一大票貨到FBA倉庫，導(dǎo)致后期產(chǎn)品滯銷。做跨境電商FBA模式最怕的就是發(fā)太多貨賣不完，發(fā)太少斷貨。貨量需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟Y(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行安排。

而在選品定款方面也一定要做好充分的市場分析，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的同時(shí)，也要結(jié)合市場需求去放大自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

②不能接受大起大落，缺少足夠的耐心。

這里的大起大落是指工廠、貿(mào)易商以前接的都是B2B訂單。一個(gè)訂單少則幾萬，多的上百萬。但對于B2C為主的跨境電商平臺來說，訂單都是小批量單子，前期出單也不穩(wěn)定。這時(shí)往往很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商就沒有耐心了，“單量也太少了，忙活了那么久都沒我B2B一單多”，然后中途放棄。

做B2C跨境電商雖然訂單小，但是利潤高?。σ婚T新事業(yè)有足夠的耐心也是我們成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵！

1. 跨境電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一定要懂跨境電商，這里說的懂是知道平臺的運(yùn)作流程以及選品、發(fā)貨流程。如果什么都不懂，作為大局的掌控者，這個(gè)攤子會很難經(jīng)營下去。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以找有經(jīng)驗(yàn)的人來帶，盡可能地實(shí)現(xiàn)從零到一的轉(zhuǎn)變。如果找?guī)讉€(gè)新手讓他們自己摸索，這種方法不僅見效慢，失敗的幾率也非常大。

1. 品牌意識弱

工廠、貿(mào)易商的產(chǎn)品很多都是代加工形式的。很多人都認(rèn)為自己的東西生產(chǎn)了就可以賣，或者說自己某天在一個(gè)網(wǎng)站上看到一款產(chǎn)品賣得很好，也抓緊生產(chǎn)一批去賣，這樣自己也一定會出單。我們要明確，這樣是絕對不行的，而且未經(jīng)IP檢索就這樣操作，還很容易踏入侵權(quán)的陷阱。

國外不比國內(nèi)，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)管控不是特別嚴(yán)格，但在國外卻非常重視知識產(chǎn)權(quán)。特別是亞馬遜平臺，如果你銷售侵犯他人品牌、專利、版權(quán)的產(chǎn)品，亞馬遜會直接將店鋪資金凍結(jié)，扣留貨物，需要我們提供品牌授權(quán)書或者封號前的產(chǎn)品采購發(fā)票來證明自己是不侵權(quán)的才有機(jī)會申訴回來。因此啊，在選品時(shí)或者在撰寫listing時(shí)一定要檢查產(chǎn)品以及使用的詞是否屬于他人知識產(chǎn)權(quán)。

另外，打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大海外市場影響力，在前期對我們原始粉絲積累會有非常大的幫助。在亞馬遜進(jìn)行品牌備案還能享有更多品牌賣家特權(quán)，比如UPC豁免防止高權(quán)重賣家惡意修改listing、A+、ABA數(shù)據(jù)、AB測試等品牌賣家工具，提高運(yùn)營效率。當(dāng)然，亞馬遜也會更傾向于扶持品牌賣家哦～

最后一個(gè)問題，我們到底有沒有必要去進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)？

我們建議如果你目前還屬于是小白的階段，先不用著急著找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)。通過跨境電商論壇或相關(guān)自媒體公眾號的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識同時(shí)先試著操作。后期如果在某一板塊覺得自己需要更深的指導(dǎo)再考慮是否需要去學(xué)。我們此前做的運(yùn)營干活合輯相信也能幫助到很多剛?cè)腴T的新賣家，大家可以點(diǎn)擊閱讀。