近幾年由于疫情爆發(fā)，海外消費者逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上。國內(nèi)許多傳統(tǒng)貿(mào)易商增長速度逐漸放緩，利潤空間也一點一點被壓縮，為了尋求新的突破口，越來越多的傳統(tǒng)貿(mào)易商開始往跨境電商平臺轉(zhuǎn)型。

那么轉(zhuǎn)型過程中會發(fā)生什么呢？傳統(tǒng)貿(mào)易商應該怎么做才能成功轉(zhuǎn)型呢？

首先，傳統(tǒng)貿(mào)易商是天生自帶產(chǎn)品和資金優(yōu)勢的。另外，此前專做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品也肯定是海外消費者喜歡的，因為平時的銷量就已經(jīng)說明了很多問題。

但是傳統(tǒng)的貿(mào)易商或者工廠基本都只熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)以及傳統(tǒng)的銷售方式，跨境電商算是一種比較新的貿(mào)易形式，許多傳統(tǒng)賣家一時間會很難適應，導致了跨境電商轉(zhuǎn)型出海之路走得很艱難很迷茫。

所以，傳統(tǒng)貿(mào)易商跨境出海到底缺的是什么？

我們接觸過很多工廠和傳統(tǒng)貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)大家有幾個共同點：缺少電商思維。

①很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商都認為自己的產(chǎn)品一定是最好的，質(zhì)量絕對不會有任何問題，只要上架就一定會賣得好。

我們知道這么說可能會戳到不少老板們的心啊。自己工廠設計的產(chǎn)品，自然對它的生產(chǎn)工藝了如指掌，也對它非常有信心。

但不可否認的是，在亞馬遜或其他跨境電商平臺我們僅僅單方面宣布我們的產(chǎn)品優(yōu)勢巨大是不會有太大效果的。王婆賣瓜，縱使是夸得天花亂墜，只要產(chǎn)品不能真正直擊客戶心靈，客戶便不會真正買單。

就像是談戀愛一樣，單方面宣布喜歡某個人，那叫單戀，一個巴掌拍不響；只有互相愛慕并表達出來，才算是真正相戀。

生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品也是一樣，只有滿足了客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，客戶才會愿意購買。客戶說我們的產(chǎn)品好，那才是真的好。

我們見過太多老板們想往跨境電商轉(zhuǎn)型，但前前后后都虧了不少錢。其中很多傳統(tǒng)賣家會習慣性地未聞其人，先見其貨，前期不經(jīng)思索就發(fā)一大票貨到FBA倉庫，導致后期產(chǎn)品滯銷。做跨境電商FBA模式最怕的就是發(fā)太多貨賣不完，發(fā)太少斷貨。貨量需要嚴謹?shù)亟Y(jié)合自身的實際情況進行安排。

而在選品定款方面也一定要做好充分的市場分析，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的同時，也要結(jié)合市場需求去放大自身產(chǎn)品優(yōu)點。

②不能接受大起大落，缺少足夠的耐心。

這里的大起大落是指工廠、貿(mào)易商以前接的都是B2B訂單。一個訂單少則幾萬，多的上百萬。但對于B2C為主的跨境電商平臺來說，訂單都是小批量單子，前期出單也不穩(wěn)定。這時往往很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商就沒有耐心了，“單量也太少了，忙活了那么久都沒我B2B一單多”，然后中途放棄。

做B2C跨境電商雖然訂單小，但是利潤高啊！對一門新事業(yè)有足夠的耐心也是我們成功轉(zhuǎn)型的關鍵！

1. 跨境電商平臺運營經(jīng)驗

項目負責人一定要懂跨境電商，這里說的懂是知道平臺的運作流程以及選品、發(fā)貨流程。如果什么都不懂，作為大局的掌控者，這個攤子會很難經(jīng)營下去。

初創(chuàng)團隊可以找有經(jīng)驗的人來帶，盡可能地實現(xiàn)從零到一的轉(zhuǎn)變。如果找?guī)讉€新手讓他們自己摸索，這種方法不僅見效慢，失敗的幾率也非常大。

1. 品牌意識弱

工廠、貿(mào)易商的產(chǎn)品很多都是代加工形式的。很多人都認為自己的東西生產(chǎn)了就可以賣，或者說自己某天在一個網(wǎng)站上看到一款產(chǎn)品賣得很好，也抓緊生產(chǎn)一批去賣，這樣自己也一定會出單。我們要明確，這樣是絕對不行的，而且未經(jīng)IP檢索就這樣操作，還很容易踏入侵權的陷阱。

國外不比國內(nèi)，國內(nèi)的知識產(chǎn)權管控不是特別嚴格，但在國外卻非常重視知識產(chǎn)權。特別是亞馬遜平臺，如果你銷售侵犯他人品牌、專利、版權的產(chǎn)品，亞馬遜會直接將店鋪資金凍結(jié)，扣留貨物，需要我們提供品牌授權書或者封號前的產(chǎn)品采購發(fā)票來證明自己是不侵權的才有機會申訴回來。因此啊，在選品時或者在撰寫listing時一定要檢查產(chǎn)品以及使用的詞是否屬于他人知識產(chǎn)權。

另外，打造屬于自己的品牌，擴大海外市場影響力，在前期對我們原始粉絲積累會有非常大的幫助。在亞馬遜進行品牌備案還能享有更多品牌賣家特權，比如UPC豁免防止高權重賣家惡意修改listing、A+、ABA數(shù)據(jù)、AB測試等品牌賣家工具，提高運營效率。當然，亞馬遜也會更傾向于扶持品牌賣家哦～

最后一個問題，我們到底有沒有必要去進行專業(yè)的培訓？

我們建議如果你目前還屬于是小白的階段，先不用著急著找一家培訓機構(gòu)去學。通過跨境電商論壇或相關自媒體公眾號的學習基礎知識同時先試著操作。后期如果在某一板塊覺得自己需要更深的指導再考慮是否需要去學。我們此前做的運營干活合輯相信也能幫助到很多剛?cè)腴T的新賣家，大家可以點擊閱讀。