2020-2021年的疫情把整個跨境電商的正常時間軸往前推進了好幾個度。今年初就不停的收到來自各個渠道很沮喪的一些訊息：很多賣家挺不住了，獨立站去年虧了1000萬之類的等等。
讓我們回顧下前兩年的瘋狂和改變：
2020年-2020年底 疫情爆發
是個賣家都去搞口罩了，后續聽到還是賠錢的多
Google 和Facebook廣告特別容易出單，貨不對版和不發貨的賣家冒出來了。幾百萬可以賺出來幾千萬的比比皆是。
2021年 一整年 開始各種封號，一些賣家和服務商開始裁員
2022年初 一夜暴富潮退去。大家不知道接下來該怎么做了
類似亞馬遜封號，Facebook 賬號被封，Google GMC賬號被封，物流費用暴漲，產品原材料上漲等等的事情，去年把大部分賣家折騰的是頭破血流。
去年年底到今年年初這些問題徹底顯現在大家的利潤報表里。于是開始紛紛裁員。首當其沖裁掉的就是一些亞馬遜的運營和Facebook 鋪貨或貨不對版模式的廣告投手。
曾經被大家追捧的Facebook 投手現在怎么樣了？
看到這些年輕的帥哥靚女的簡歷，難免有些心酸。特別是有些底子很好，學歷條件不錯的。在深圳這個地方，竟然也半年一份工作，半年一份工作。要找一個在一家公司沉淀3年以上的，少的可憐。
但說實話，半年一換的這類小伙伴，我作為招聘方明顯是不敢用的。原因很簡單。
1.技能單一，只會爆款鋪貨模式。
大部分去到公司，沒有怎么經過專業的培訓，就開始批量的測款。膽子大點，運氣好點就有很大的機會碰到爆款，然后進行放量。招聘人員問你爆款是怎么投放起來的，只能簡單的回答：“Facebook是個玄學，靠運氣”。
作為從業十年，最早投放Facebook廣告的操盤手的角度來看：“Facebook確實有點玄學，但還是有很強的規律性和適配性的”。
紅利期慢慢退潮之后，Facebook這類渠道的做法應該是綜合品牌和鋪貨的特質進行循序漸進的深度挖掘。依舊還有很多的機會可以做。同時還要匹配其他的渠道。全渠道營銷的概念我們很早就提到了。
2.沒有好的工作心態和底子，容易浮躁。
大家都知道從社會剛畢業的大學生，第一份工作是非常主要的。第一份工作練習的是你在社會獨立生存的能力和心態。另外要掌握自己所在行業領域的基本操作的技能。技能只練習個半年，大概才剛學會廣告如何放量？那后面的品牌路呢？要怎么做？完全不知道了。
很多一換工作就要漲底薪。不知道哪里來的底氣。底薪公司都可以給，但是要的越多，企業對員工的期待和要求也越高，給的時間也越短。幾個月做不出來結果，你再試試？恐怕就要有壞臉色和更加嚴厲的要求了。能干干，不能干早點走人。老板也都不傻，付出和回報是成正比的。但你現在能在短短幾個月讓項目正向盈利的概率又有多少？
急著出效果的賣家現在怎么樣了？
1.成為了眾多韭菜中的一員
為什么這么說呢？因為你一著急，不愿意出太多錢，還想要快點出結果。那眾多的把柄和弱點就呈現在各種各樣的服務商的面前了。割你還不是分分鐘的事情。把效果夸大，把費用降低很容易就把你這個客戶談到了。后續你是死是活，是否長久那就不關人家的事了，反正錢也沒多少。有些明知你的產品就沒辦法做或者很不好做，也哄著騙著先把錢賺了再說。
尤其是今年，賣家朋友更要小心了。去年賣家干不下去，會有更多的運營和營銷人員失業，紛紛加入代運營或者服務商行列。代運營和服務商就需要更多的業務去維持和發展。代運營和服務商的加多，還是因為整體比較缺營銷人員，尤其是有豐富經驗的。記住了嗎？
2.進退兩難，繼續熬著
進退兩難最終還是體現在產品上。產品特點少，性價比不高，不管是在類似亞馬遜的平臺上還是獨立站上都非常難維持。廣告成本高的就受不了。反而一些稍微冷門，沒有被大量賣家集體圍攻且需求還是不錯的產品今年還是有不少機會的。
如果你出現進退兩難的情況，請仔細思考是不是自己的產品沒有競爭力。導致了自己現在的這個局面。
另外一些獨立站賣家在我們接觸了很多的之后，還是發現整體營銷渠道太過單一。稍微一個情況不好，一條渠道運轉不過來，也就不知道自己要怎么辦了。但是又沒有很多的預算可以請我們做深度的跟蹤和調整。
這種情況，我們只能幫到大家的是針對你的廣告賬號和網站運營數據分析提出下一步的解決方案和調整策略。前提是開戶需要放在我們這邊，因為要有基本的費用來支持團隊人員的開支。
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