市場的無限商機讓跨境電商賣家們將目光紛紛投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消費大國更是賣家朋友們重點關注的市場。

不過要想成功在拉美市場分得一杯羹，僅僅知道有那些重點市場可還不夠。

賣家朋友們還需對拉美市場的消費習慣有所了解，才能更好進行運營和決策，做到“有的放矢”~

今天，（WorldFirst）家的小萬就給大家來做一波拉美市場的消費習慣分析。

一、消費偏好風格

在整個拉美地區，地理上越趨近北美，買家對服飾類目的需求就越突出。拉美買家在網上購買衣服、鞋履和配飾的頻率最高。

此外，他們常常會參考明星網紅的穿著，所以電商朋友們在進行服裝類目的選品時，可以多多參考歐美的明星網紅在社交媒體上的穿著風格。

除了服飾類目，拉美買家對3C類產品也有旺盛需求，他們通常會選擇在跨境電商平臺購買游戲、游戲主機及配件、電子設備和智能手機及配件。

圖1：拉美重要市場墨西哥消費者購物偏好

二、消費能力

雖然拉美的整體消費水平要略低于北美，但是拉美主流電商平臺的客單價卻相對較高。并且拉美主要市場的人均收入并不算低，消費潛力也很大。

比如拉美重要市場之一阿根廷的經濟就很發達，有92%的人生活在城市地區，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口總數4500萬，其中1800萬人口會進行網購，平均每年在線消費為350美元。

另外，作為拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的買家消費能力也很高。不過值得注意的是，拉美買家普遍無儲蓄習慣。

圖二：拉丁美洲各國GDP排名

三、消費高峰

拉美買家的購物高峰一般出現在月中月末，也就是發工資后。

拉美買家周末較少網購，大促時間與美國比較相似。此外，拉美各國都有其獨特的節日活動，也應運而生一些季節性產品。

拉美買家最活躍的購買時段時當地時間中午12點到下午2點之間。

跨境電商可以根據自己重點市場的消費高峰和購物活躍時段來安排大促活動。

四、消費常用客端

在拉美，使用手機客戶端在線購買仍然是最普遍的方式。據有關數據統計，拉美80%的用戶通過智能手機進行搜索，來比較和購買他們所需的產品。

五、消費支付方式

拉美買家使用借用卡比較多。

借記卡在大多數購買指標上的表現優于信用卡，借記卡占所有熱銷交易的37%。

信用卡分期付款也是拉美買家經常使用的支付方式之一。

拉美買家通常有1到12個月的分期付款選項付款。分期付款也可以在一定程度上抵消匯率變化帶來的影響。

六、常用社交媒體

拉美買家常用的社交媒體有YouTube、、 Facebook、等。多數拉美買家會在社交媒體的流行趨勢影響下，來購買某種商品。

跨境電商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒體發掘或進行引流。

看完以上這些，賣家朋友們是不是對拉美市場的消費習慣已經有了一定了解呢~ 咱們想要在拉美市場大賣，自然要對拉美的整個市場情況有足夠詳盡的了解與認知，小萬也會持續為大家帶來有料且實用的內容。