不確定是從什么時候開始，亞馬遜賣家討論的話題變了。

此前，亞馬遜賣家論壇每天的話題大約有：如何找測評資源？什么樣服務(wù)商更可靠？亞馬遜廣告應(yīng)該怎么打？而現(xiàn)在亞馬遜賣家論壇，除了封號、申訴，似乎就只剩下廣告策略討論。

隨著亞馬遜嚴控合規(guī)運營，亞馬遜賣家通過“場外支持”獲取流量的道路幾乎已經(jīng)被堵死。不能測評、不能使用關(guān)鍵詞鏈接……合規(guī)運營成了大勢所趨。

這導(dǎo)致站內(nèi)廣告競爭愈發(fā)慘烈，流量變得越來越貴。

黑帽玩家：秒至#1 Best Seller，富貴險中求

今年開始，越來越多的賣家都在反映，亞馬遜不好做了，產(chǎn)品布局的時間線拉得很長，資金投入也很大。

當然，我們偶爾也能看部分“天選之子” 在短時間內(nèi)異軍突起。不要懷疑自己的直覺，這類產(chǎn)品90%都是使用了違規(guī)手段，包括而不限于放返現(xiàn)卡、機刷關(guān)鍵詞。

圖源：亞馬遜

比如最近，小V一直在觀察的某類目，突然出現(xiàn)了一個陌生的#1 Best Seller。不是通過SP廣告打到的關(guān)鍵詞首頁，也沒有做站外促銷。

圖源：賣家返現(xiàn)卡

如果不是因為意外地發(fā)現(xiàn)了他給用戶發(fā)的返現(xiàn)卡，我可能還在試圖探索其高效運營的秘訣。觀察了兩日，這個Listing還“健在”，對于亞馬遜的封號掃號的規(guī)律，著實捉摸不透。

此外還發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在多個店鋪均有上架，都只賣這一款產(chǎn)品，上架的時間幾乎一致。其中某個店鋪的Listing的SP廣告打到了大詞首頁。小V猜測，該賣家注冊有多個店鋪，一個店鋪白帽、一個黑帽獲取曝光，其它店鋪跟賣出單。

順便一提，黑帽的Listing是#1 Best Seller，而白帽的Listing在類目第七位，難怪大家都想玩黑帽。正可謂是富貴險中求，至于能不能安全著陸，那就是另外一個話題了。

白帽玩家：營收超20億，凈利率僅8.5%

我們再來看看白帽玩家的案例，以最近再次向港交所主板發(fā)起沖擊的子不語為例。

圖源：子不語招股書

招股書顯示，2021年，子不語實現(xiàn)收入23.47億元；然而，同期子不語集團純利率僅為8.5%，與營收相比存在感實在過低。

對于凈利率較低，子不語曾表示，一般及行政開支費用得過快增長，行政成本增加，影響凈利潤，這樣的理由聽著合理，卻并無說服力。

圖源：子不語招股書

實際上，子不語持續(xù)增加的營銷廣告費用，或在蠶食其凈利潤。數(shù)據(jù)顯示，2021年，子不語用于各個電商平臺的廣告支出則高達3.19億元，占其全年總營收的13.6%。

圖源：賽維時代招股書

這幾乎是所有亞馬遜賣家目前存在的難題，廣告太燒錢了。同樣在沖刺IPO的大賣賽維時代，在亞馬遜上，半年的CPC廣告費高達1.66億元。

圖源：賽維時代招股書

其招股書顯示，此次將募集資金8770.67萬元投入到品牌建設(shè)與渠道推廣項目。該項目資金，將大部分上花費在線上廣告渠道，比重為84.3%。

亞馬遜賣家如何突破流量困境？

綜合以上信息，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于對亞馬遜單一流量的依賴，亞馬遜賣家投入到廣告的資金嚴重影響了利潤。

黑帽雖然看起來效率更高，但是如果一朝被封號，其損失就不好預(yù)估了。還是那句老話，合規(guī)運營、謹慎操作，才能實現(xiàn)亞馬遜長期主義。