圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)于沒有走品牌精品運(yùn)營(yíng)的亞馬遜商家來說，大多是中小賣家，選擇的亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式往往是以鋪貨模式進(jìn)行。

很多做亞馬遜的商家都是從大量鋪貨做起的，2017年我剛?cè)胄衼嗰R遜運(yùn)營(yíng)，有一位做亞馬遜的朋友鋪貨上架了2000多款產(chǎn)品，然后從數(shù)據(jù)和自然出單中選擇了一些產(chǎn)品發(fā)FBA，他就從其中一款看似沒什么特色的皮帶做爆款，現(xiàn)在已經(jīng)有四家公司了。

以前亞馬遜剛向中國(guó)賣家開放時(shí)的鋪貨不同了。以前賣家們只要不斷上架產(chǎn)品，不久就會(huì)發(fā)現(xiàn)有客戶購(gòu)買了產(chǎn)品先發(fā)FBM。但是在現(xiàn)在亞馬遜紅海一片，賣家即使不斷上架產(chǎn)品，也需要時(shí)間來優(yōu)化運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品。

做亞馬遜的都知道，并不是全部賣家都適合走精品路線，只能走鋪貨模式。這兩種不同的運(yùn)營(yíng)模式有什么優(yōu)缺點(diǎn)呢？

海量鋪貨模式

在亞馬遜平臺(tái)上大批量的上傳各種產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品就放到自己的店鋪中。一個(gè)店鋪可能有成千上萬個(gè)listing。

這種方式只適用于平臺(tái)市場(chǎng)供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣家提供的商品數(shù)量，亞馬遜現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，所以情況就是鋪貨放了三四個(gè)月，一直不出單心就死了。

弊端：無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)市場(chǎng)研究和對(duì)規(guī)則的判斷弱化

精鋪模式

就是經(jīng)過層層篩選再鋪貨上架，達(dá)到精鋪控制的目的。學(xué)習(xí)了精品的前半段，可以選一小部分做FBA，一部分自發(fā)貨，等數(shù)據(jù)出來再精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。相對(duì)海量鋪貨，會(huì)了解更多亞馬遜的規(guī)格、熱銷和活動(dòng)。品類上會(huì)做出判斷，利潤(rùn)穩(wěn)定性相對(duì)會(huì)高。

精品模式

小而美的路線，賣家專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有核心技術(shù)。優(yōu)化產(chǎn)品，持續(xù)打造一個(gè)產(chǎn)品的方式。當(dāng)然，精品并不意味著賣家產(chǎn)品的sku會(huì)變少，而是賣家們會(huì)在更小范圍內(nèi)精選產(chǎn)品?！?/p>

精品模式大多數(shù)賣家的產(chǎn)品是私模，什么是私模？就是專為這款產(chǎn)品而開發(fā)的模具，是獨(dú)一無二的。

公模就是工廠生產(chǎn)一套模具的產(chǎn)品，很多賣家從這家工廠進(jìn)貨，最早進(jìn)貨的賣家吃螃蟹，后面的賣家可能喝湯。

一般工廠做精品模式比較多，或者大型的貿(mào)易商。選擇精品模式的賣家始終需要具有開發(fā)研發(fā)能力、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量能把控、最好擁有自己工廠或穩(wěn)定長(zhǎng)期合作工廠的賣家

店鋪成熟期只需要十幾款產(chǎn)品就足夠帶來大量的銷售額。并且產(chǎn)品周期長(zhǎng)，適合大部分的產(chǎn)品

精品模式優(yōu)點(diǎn)：能更好地構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使自己的產(chǎn)品在眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有實(shí)力優(yōu)勢(shì)。可以將自己的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，主要投入到這些產(chǎn)品的listing中，不斷持續(xù)優(yōu)化listing，產(chǎn)生更高的排名和流量，穩(wěn)定出單。

精品模式弊端：資金相對(duì)投入較大，前期可能還需要大部分研發(fā)資金，流動(dòng)資金都押在貨物上。供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)勁的話很容易出現(xiàn)問題。

對(duì)于走精品模式的商家來說，實(shí)際上需要注意一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景。因?yàn)槿绻ê芏鄷r(shí)間打造沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，投入和生產(chǎn)就會(huì)出現(xiàn)大問題。