對于沒有走品牌精品運營的亞馬遜商家來說，大多是中小賣家，選擇的亞馬遜運營模式往往是以鋪貨模式進行。
很多做亞馬遜的商家都是從大量鋪貨做起的，2017年我剛?cè)胄衼嗰R遜運營，有一位做亞馬遜的朋友鋪貨上架了2000多款產(chǎn)品，然后從數(shù)據(jù)和自然出單中選擇了一些產(chǎn)品發(fā)FBA，他就從其中一款看似沒什么特色的皮帶做爆款，現(xiàn)在已經(jīng)有四家公司了。
以前亞馬遜剛向中國賣家開放時的鋪貨不同了。以前賣家們只要不斷上架產(chǎn)品，不久就會發(fā)現(xiàn)有客戶購買了產(chǎn)品先發(fā)FBM。但是在現(xiàn)在亞馬遜紅海一片，賣家即使不斷上架產(chǎn)品，也需要時間來優(yōu)化運營該產(chǎn)品。
做亞馬遜的都知道，并不是全部賣家都適合走精品路線，只能走鋪貨模式。這兩種不同的運營模式有什么優(yōu)缺點呢？
海量鋪貨模式
在亞馬遜平臺上大批量的上傳各種產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品就放到自己的店鋪中。一個店鋪可能有成千上萬個listing。
這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠遠超過賣家提供的商品數(shù)量，亞馬遜現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，所以情況就是鋪貨放了三四個月，一直不出單心就死了。
弊端：無法對產(chǎn)品進行優(yōu)化、對市場研究和對規(guī)則的判斷弱化
精鋪模式
就是經(jīng)過層層篩選再鋪貨上架，達到精鋪控制的目的。學習了精品的前半段，可以選一小部分做FBA，一部分自發(fā)貨，等數(shù)據(jù)出來再精準運營。相對海量鋪貨，會了解更多亞馬遜的規(guī)格、熱銷和活動。品類上會做出判斷，利潤穩(wěn)定性相對會高。
精品模式
小而美的路線，賣家專注某個細分領(lǐng)域，擁有核心技術(shù)。優(yōu)化產(chǎn)品，持續(xù)打造一個產(chǎn)品的方式。當然，精品并不意味著賣家產(chǎn)品的sku會變少，而是賣家們會在更小范圍內(nèi)精選產(chǎn)品。
精品模式大多數(shù)賣家的產(chǎn)品是私模，什么是私模？就是專為這款產(chǎn)品而開發(fā)的模具，是獨一無二的。
公模就是工廠生產(chǎn)一套模具的產(chǎn)品，很多賣家從這家工廠進貨，最早進貨的賣家吃螃蟹，后面的賣家可能喝湯。
一般工廠做精品模式比較多，或者大型的貿(mào)易商。選擇精品模式的賣家始終需要具有開發(fā)研發(fā)能力、對產(chǎn)品質(zhì)量能把控、最好擁有自己工廠或穩(wěn)定長期合作工廠的賣家
店鋪成熟期只需要十幾款產(chǎn)品就足夠帶來大量的銷售額。并且產(chǎn)品周期長，適合大部分的產(chǎn)品
精品模式優(yōu)點：能更好地構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢，使自己的產(chǎn)品在眾多市場競爭中更有實力優(yōu)勢。可以將自己的運營時間，主要投入到這些產(chǎn)品的listing中，不斷持續(xù)優(yōu)化listing，產(chǎn)生更高的排名和流量，穩(wěn)定出單。
精品模式弊端：資金相對投入較大，前期可能還需要大部分研發(fā)資金，流動資金都押在貨物上。供應(yīng)鏈不夠強勁的話很容易出現(xiàn)問題。
對于走精品模式的商家來說，實際上需要注意一個產(chǎn)品的市場需求前景。因為如果花很多時間打造沒有市場需求的產(chǎn)品，投入和生產(chǎn)就會出現(xiàn)大問題。
相關(guān)文章
