亞馬遜廣告的投放需要我們深入地分析研究數據，并及時地根據研究結論做出調整，才能達到動態可控的目的。但平時肯定有不少賣家在優化廣告時面對著表格中的數據不知道該怎么動手的。
因此，我們推出了亞馬遜廣告報告解讀系列文章希望能給到大家更多思路：
那些不被重視的亞馬遜廣告報告，你都了解過嗎？
如何利用廣告報告制定廣告優化方案？
今天我們將繼續跟大家分享這個系列的新內容——如何挖掘各廣告報告的潛在數據意義，使其“1+1>2”！
為了方便大家理解，我們還是繼續用場景來代入與大家分享！
場景一：
多廣告報表數據分析
在進行廣告數據分析時，正常情況下不少賣家會選擇下載“搜索詞展示份額報告”進行分析，因為在這份表格中可以體現的數據是比較全面的。它可以幫助我們了解每日或某段時間的“搜索詞展示排名”及“搜索詞展示量份額”等其他數據。
圖片來源：亞馬遜
但該表格中只會展示我們廣告整體的表現數據，假設我想要判斷通過這個廣告產生的7天銷售額是否都來自廣告SKU時，“搜索詞展示量份額報告”就無法滿足我們的要求了。
此時就需要下載另外一個報表“搜索詞報告”來滿足我們的需求，在該報告中可以展示7天內廣告SKU銷售量是多少，以及7天內其他SKU銷售額是多少。
圖片來源：亞馬遜
再假設當“搜索詞報告”中顯示，某一款產品的7天總銷售額是1000，但7天內其他SKU銷量額占了總銷售額的70%，這時我們就要分析顧客在點擊我們的廣告后購買的未推廣商品的詳細信息（Other SKU Sales：其他SKU的銷售額），幫助我們找到新的推廣機會。
想要得知“7天內其他SKU銷售額”的ASIN是什么，我們單獨通過“搜索詞報告”是無法分辨的。該怎么辦？
下載“已購買商品報告”查看。它可以明確告訴我們廣告ASIN與已購買的ASIN是否一致，從而判斷其他SKU銷售額的產品。
圖片來源：亞馬遜
場景二：你知道通過這個報表聯立，能挖掘出更多高轉化的出單機會嗎？
在亞馬遜后臺有一份報告“預算報告”，它提供了幾種核心指標的對比數據與預估數據：
1
---曝光量
今年曝光量VS去年曝光量可能錯過的最大與最小曝光量數量預估
2
---點擊量
今年點擊量VS去年點擊量可能錯過的最多與最少點擊量預估報告所選時間的點擊率
3
---廣告花費
今年廣告花費VS去年廣告花費平均點擊花費（CPC）今年廣告平均點擊費用VS去年廣告平均點擊費用
4
---可通過復制增加列表項
報告所選時間的訂單、銷量、銷售額、ACoS、RoAS數據可能錯失的最大與最小銷售額預估
這些數據看上去就跟我的產品銷售額有著千絲萬縷的關聯，那么我們該如何利用這些數據去優化廣告呢？
根據亞馬遜“搜索詞報告”數據表現結合”預算報告“預估數據進行優化。簡單舉個栗子：
圖片來源：亞馬遜
根據上述表格中的數據，關鍵詞ABC在預估數據中顯示實際預算是3，報告中建議預算給到9。按照目前我們給到3的預算，我們預計將會錯過的展示量最少1285，最高可能會錯過3860。預計錯過的最少點擊為26，最高可達70。
它給出來的數據真實嗎？
這只是亞馬遜系統根據廣告的近期表現估算的，并不能直接按照表格中的數據進行調整。在利用”預算報告“優化前，可以下載一份”搜索詞報告驗證關鍵詞目前的表現情況。
如果表現目前是往好的方向走，那不妨加多點預算嘗試一下，若表現在走下坡路或表現糟糕就沒有必要參考這個表格中的數據了。
簡單的一份表格，如果善于運用它們，你會發現廣告中存在的問題其實就擺在眼前。以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內容，廣告報表還有很多，下期我們將跟大家分享更多廣告表報表的串聯運用。
相關文章
