圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

各位新賣家應(yīng)該都感同身受，新賣家沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，想要入局亞馬遜，就要盡量避免進(jìn)入那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海或壟斷類目，比如3C電子類、常規(guī)服裝類、學(xué)前玩具類、普通家居類等幾個(gè)大類。別問為什么，問就快逃！

一旦踏入這幾個(gè)類目，避免不了會(huì)出現(xiàn)和各路牛鬼蛇神以及運(yùn)營(yíng)大神、鈔能力大麥一較高下的殘酷局面。

但是越是碰到這樣的類目，就越是容易在里面找到不為人知的暢銷細(xì)分方向。我們和大家一起逆向思維思考一下，分析一個(gè)來(lái)自家居大類的小類目：

Table Runners （桌布）

桌布類，說來(lái)好像就是一塊布，但里面其實(shí)有很多細(xì)分方向，比如按照尺寸來(lái)分的話能分出全張桌布、細(xì)條桌布，按照材質(zhì)來(lái)分，棉的麻的毛呢的，還可以按照風(fēng)格來(lái)分，又可以分成很多種。

我們拿一個(gè)細(xì)分方向作為例子來(lái)展開分析。

圖片來(lái)源：亞馬遜

這是一款仿照草地設(shè)計(jì)的桌布。

別看它貌不驚人，目前已經(jīng)是日出百單級(jí)別的產(chǎn)品，并且在小類里面已經(jīng)逼近前十了。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

很明顯，這個(gè)賣家采用了特別新穎的樣式來(lái)入場(chǎng)，在評(píng)論僅有181條的情況下做到這個(gè)高度還是有點(diǎn)東西的。

可見，要有大的出單量，在基礎(chǔ)類目上的差異化必須要做好。只有產(chǎn)品與眾不同又能解決買家的需求，才能脫穎而出！

和其他桌布相比，這款桌布采用了全新的材質(zhì)和設(shè)計(jì)方案，雖然單獨(dú)展示可能會(huì)讓人困惑，不知道該怎么搭配，但是一旦為它搭配上整套花束、瓷器和燭臺(tái)的套裝，消費(fèi)者就能自發(fā)地開始想象它的使用場(chǎng)景，從而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

此外，本款產(chǎn)品還可以進(jìn)行材料升級(jí)，比如說用更柔軟的毛料來(lái)取代塑料草、開發(fā)出有草有花的新款式、甚至模仿那些澆水就能長(zhǎng)草的草偶娃娃類產(chǎn)品，在織料里放種子，用戶只需要往桌布上澆水，就能培育出真的小草（友情提醒，亞馬遜上不允許銷售植物種子哦！）。

這么一想，不只是消費(fèi)者啊，阿木都產(chǎn)生購(gòu)買意愿了~

圖片來(lái)源：亞馬遜

可以看到，這款商品在八個(gè)月的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了多次價(jià)格調(diào)整，甚至還出現(xiàn)了好幾次斷貨的情況。

我們?cè)賮?lái)查看這個(gè)ASIN的關(guān)鍵詞分析，也可以看出來(lái)它是有比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并且也存在SFR在十萬(wàn)名以內(nèi)的關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜

從搜索趨勢(shì)來(lái)看，這類產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)性：

圖片來(lái)源：亞馬遜

所以大致可以做出判斷，這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)是在現(xiàn)有桌布產(chǎn)品上面進(jìn)行了新樣式的開發(fā)，而這個(gè)新樣式還剛好很受買家喜歡。