俗話說的好，跨境電商三分靠運營，七分靠選品。應該選市場銷售好但市場競爭激烈的產品？還是選銷售得不好但競爭對手少的產品呢？
從市場角色關系看，選品指選品人員從供應市場中選擇適合目標市場需求的商品。一方面，選品人員要把握目標需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應市場中選出質量、價格、外觀最符合目標市場需求的商品。成功的選品，應該達到供應商、客戶、選品人員三者共贏的結果。因此選品需要先掌握正確的思路。
一、選品前，需要考慮的7大因素？
1、商品處于生命周期的上升期：市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上
2、便于運輸：商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機殼、手機支架等。
3、售后簡單：不需要售后服務或服務簡單，減少后期客服服務成本。
4、附加值高：價值低于運費的商品不適合單件銷售，可以打包出售，以降低物流成本。
5、具備獨特性：有獨特的功能或商品設計，包括獨特的商品研發、包裝設計等，能不斷激發買家的好奇心和購買欲望。
6、價格合理：不用高于目的國當地市場價或偏高于其它在線賣家。
7、合規合法：不能違反平臺的規定和目的國的法律法規，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品。
說完了選品的考量因素，再來了解下注意事項：有很多可在國內電商平臺自由銷售的商品，在跨境電子商務交易中是被禁止銷售的，如減肥藥。所以我們要做到兩點：
1、是符合平臺特色，遵循平臺規則。舉個例子，做Wish和亞馬遜是不一樣的。Wish是一個快銷平臺，要快速推廣商品，這個平臺的特點是需要大量的、多類的商品，所以賣家要選擇多種品類的商品到平臺。而亞馬遜平臺對商品質量的要求比較高，所以賣家就要找質量比較好的商品。
2、是最大限度地滿足目標市場的需求。賣家在選品時需以客戶需求為導向發現剛需品，跨境電商的目標市場主要包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需針對目標市場的消費者不同采取差異化的選品策略。比如針對目前尚屬于藍海市場的日本站，需重點考慮商品認證和審核手續問題和商品差異化優勢和質量優勢。
二、選品時，需要注意哪些？最好不要做“最先吃螃蟹的人”，作為新賣家，掌握產品分類和操作指南尤為重要。
1、主動選品：指賣家通過對目標市場的了解或者對某個行業的了解，主動去研發或者尋找商品。例如，熟悉數碼類消費電子商品的賣家，對數碼類商品的選擇肯定會精細到：數碼類商品→手機周邊商品→音響→藍牙音響。
2、被動選品：指賣家參考大多數賣家的數據，查看其近期銷量比較大的爆款是哪些，從而決定自己銷售的商品。這樣做會比較省事，但是永遠會比別人慢一步，所以賣家在選品時如果能做到主動選品與被動選品相結合更佳。了解了選品的分類，我們接下來通過一個加拿大案例掌握選品的分析：首先，對加拿大的重大節日進行分析。例如，圣誕節前，大家都會大量采購圣誕商品來裝飾家、超市、餐飲店等，這時需求就比較明顯；萬圣節前，大家會采購恐怖面具、服裝、道具等。節假日商品大多都會提前一個月開發及上架。這也是出于搶占市場先機的考慮。
三、選品后，掌握貨源才是王道出口商品貨源選擇有兩種渠道：一種是線下貨源，另一種是線上貨源。
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