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近期直播行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭之猛，相信賣家朋友們都深有體會(huì)。從早期的某美女網(wǎng)紅直播2小時(shí)賣出2000萬(wàn)刷新紀(jì)錄，到“一場(chǎng)直播一套房”的某寶第一主播某婭，再到最近火遍全國(guó)的“Oh My God”魔性李姓直播巨星......電商直播已成為了一種新型高效的帶貨方式。

既然直播效果如此驚人，那將這個(gè)“帶貨神器”帶入東南亞豈不是馳騁藍(lán)海無(wú)敵手！Shopee直播功能于今年震撼上線！在剛剛過(guò)去的Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)中，Shopee直播就展現(xiàn)了強(qiáng)大的威力：9.9當(dāng)天Shopee Live總觀看量?超5000萬(wàn)次?！

? ? 雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)，不想錯(cuò)過(guò)這波大行情的話就跟我來(lái)~今天Shopee小編化身直播大課堂的小蝦老師，幫你全面掌握Shopee Live技巧，讓你輕松掌握“帶貨神器”，懂買更懂賣。

一、直播意味著什么？

流量：無(wú)論對(duì)老店或者新店，直播都帶來(lái)更可觀的店鋪曝光

直播間更能轉(zhuǎn)化高客單的產(chǎn)品，更能建立粉絲粘性！—— 客單價(jià)&回購(gòu)率

用數(shù)據(jù)說(shuō)話——

1.某女裝店鋪直播期間數(shù)據(jù)

2.某配飾店鋪直播期間數(shù)據(jù)

目前每場(chǎng)觀看量在10K以上，同時(shí)在線人數(shù)幾乎都在100人以上，沉淀了很多老粉

直播間單場(chǎng)轉(zhuǎn)化率：~12%（每8位觀看者貢獻(xiàn)1個(gè)訂單）

直播間復(fù)購(gòu)率：每場(chǎng)直播下了訂單的客戶在10天內(nèi)復(fù)購(gòu)率為~20%，最高達(dá)46%

shopee蝦皮直播課程內(nèi)容

二、直播前應(yīng)該做什么準(zhǔn)備？

直播預(yù)熱

基礎(chǔ)篇 蝦皮預(yù)告

進(jìn)階篇

如何搶占流量高地

吸引觀眾進(jìn)入直播間的關(guān)鍵——

封面圖 和 標(biāo)題！

場(chǎng)地布置

光線明亮、背景簡(jiǎn)潔

畫面高清

遠(yuǎn)近合適

×錯(cuò)誤示范：

選好一個(gè)主播有多重要

??主播的氣質(zhì)代表著店鋪和商品的氣質(zhì)，?好的主播直播可以為店鋪帶來(lái)更大的流量和更高的轉(zhuǎn)換，并且在后期直播的溝通交流上可以更簡(jiǎn)單快速的響應(yīng)

商品賣家與主播之間如何建立良好的溝通

??選完商品后商家給出賣點(diǎn)介紹：

??直播僅憑試用的理解稍顯片面，而賣家對(duì)產(chǎn)品一定是最了解的，所以需要商家

給出賣點(diǎn)介紹。

??配合主播上架時(shí)間：

??每個(gè)主播有各自的節(jié)奏，直播中有差不多60-70個(gè)鏈接，一定要有先后順序，

主播是直播的中心點(diǎn)，一定要配合主播的節(jié)奏來(lái)去上架。

??庫(kù)存設(shè)置：

??每個(gè)直播間不一樣，在和商家合作時(shí)應(yīng)進(jìn)行銷量預(yù)估，根據(jù)主播設(shè)置庫(kù)存數(shù)量。

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如何選品

人人進(jìn)店必買+多種穿搭；新舊貨聯(lián)動(dòng);捆綁銷售

如何寫好直播“腳本”

——重要的事情說(shuō)三遍！！！

1.?確認(rèn)主題，把控整場(chǎng)直播節(jié)奏，明確人員職責(zé)分工，確定直播產(chǎn)品數(shù)量，確定客戶福利及活動(dòng)玩法， 提前預(yù)測(cè)突發(fā)情況

2.?一般包括活動(dòng)腳本、產(chǎn)品腳本

3. 一個(gè)腳本應(yīng)包括：時(shí)間與流程、福利講解與發(fā)放節(jié)奏、互動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹、人員配合

4. 寫腳本的目的：把控直播節(jié)奏、確保關(guān)鍵、重點(diǎn)信息表達(dá)清楚、到位，以便心中有數(shù)

案例：直播腳本