圖片來源：圖蟲創意

有粉絲問我：

請問產品已經進入穩定期了，但是出單沒有達到預期，應該如何提升？

這個是小M回復：

關于產品已經進入穩定期之后如何帶來銷量方面的突破，其實主要的還是得先從亞馬遜本身推薦listing的底層邏輯上來分析的。

即便是一模一樣的產品，在兩個不一樣的鏈接上面也有可能會有不一樣的表現，所以沒有什么動作是可以直接給一條鏈接做完，銷量直接就可以得到突飛猛進的提升。

主要還是需要先進行listing診斷，也就是對自己鏈接的基本數據分析，然后才能對癥下藥。

分析方向主要是根據圍繞listing本身的流量和轉化率兩個數據，原理就是流量不夠找流量，轉化不夠找轉化。但是具體流量不夠的情況下我們可以做什么措施呢？

①想盡一切辦法占據所有的站內流量入口，加大原來表現較好的廣告活動預算和競價；

②對一些站內流量較好的產品進行定投，用數據篩選出表現好的；

③定投站內所有的同品類新上架listing；

④盡可能用SB/SD廣告，視頻廣告等占據所有位置，SD廣告的再營銷功能也是一個不錯的工具，投產比相當高；

⑤同時采用站外紅人幫忙進行推廣（目前測試youtube紅人投產比較高）；

⑥加強原來文案中大詞埋詞頻率，把大詞埋詞的位置提前等，加強listing收錄；

拓寬流量的時候一定會有一定的預算支出，就看本身的listing能夠接受的流量有多少了，之后一些無法被接收的流量慢慢被篩選出來就可以想辦法消化掉這些新進入的流量。

轉化不夠的時候可以做什么措施呢？這個就比較多了，首先要思考自己和競品之間最本質的區別，而不是一味降價，或者說轉化不夠就是評價不夠，這都是不對的。

下面有幾個可以優化的維度：

①圖片質量方面，賣點是否闡述到位，細節和功能，對比圖片是否到位；

②價格方面，其實應該說是價值，配合文案讓買家覺得購買你的東西物超所值（有的時候用大額優惠券，關聯促銷等比直接降價效果更好）；

③文案方面和圖片方面對于產品的闡述是否到位；

④最近是否有首頁差評之類的，安排去差評和首頁無差評；

⑤用顯眼的促銷信息加強促銷（圖片+文案）；